合作人没兴趣看商业计划书的原因很简单，因为很多合作人每天都会收到十几份BP，他们除了看BP以外，还要参加大大小小的各种会议。另外，现在很多创业者的商业计划书不仅在总体结构上类似，甚至有的创业者直接套用其他商业计划书的模板，这就导致出现商业计划书千篇一律的情况。所以，作为合作者，如果要让自己的项目脱颖而出，首先就要写出一份高质量的商业计划书。

商业计划书的主要内容一般包括：产品介绍、商业模式、市场前景、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、合作需求、退出机制等。一般按照叙述逻辑展示。

由于合作人的时间有限，多数合作人不会将每份商业计划书看完，这时，如果产品介绍足够吸引人的话，合作人很容易继续读完商业计划书。所以，商业计划书要引起合作人的兴趣，产品介绍是关键。那么，如何写好商业计划书的产品介绍呢？

该部分首先需要用一句话概括要做的事情和解决了什么痛点。其逻辑应是先发现痛点，然后解决痛点。

比如说，你每次去体育场都发现没位置，为了解决该问题，你做了一个预定体育场的APP。又比如，高校打印室的人很多、位置也很偏僻，同学们每次去打印都需要排队，所以你做了一个放在高校宿舍下面的共享打印机。

你需要讲清楚，你做了一个什么样的方案，提供了什么样的服务？很多时候，合作人要的并不是一个点子，因为一个点子，当你能想到的时候，可能还会有其他很多人想到。而如何做，才是最重要的。

所以，如果项目已经做出了一些成绩，那就一定要拿出来亮一亮。你可以展示运营数据、用户数、转化率以及年收入等等。

在产品介绍的写作过程中，需要注意以下两点：

（1）痛点要真实存在而且可以解决。

大家可能还记得前几年的O2O是创业风口的时候，上演的百团大战，上门理发、上门做饭等各种服务层出不穷。这些创业项目也确实解决了消费者的某些痛点，但是解决这些痛点的同时，也提升了运营成本。其扩张地越快，烧钱就越多。

摆在创业者面前的就只有两条路：如果想要盈利的话，就必须要提升服务价格，那这样的话，需求就会直线下降。而如果不提高价格，企业就不能实现盈利，一直烧钱，最后只能关门。所以，这些痛点都是难以解决的伪痛点。

（2）项目需要聚焦。

不要追求大而全，其核心是要突出项目的聚焦，表明你就想做一件事情，而且就想解决一个关键问题。

类似一站式、全方位、多层次这些词太泛。因为如果你要做的东西，铺的越广，就会摊的越薄，这样做就会显得很泛、不够聚焦。

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