商业计划书是很多创业者在准备合作时的“利器”，商业计划书不仅能为创业者提供行动指南，还能让合作人更深入地了解项目，帮创业者拿到合作。那么商业计划书有哪些必写的要点呢？

接下来，我们为大家介绍一份受到红杉资源认可的商业计划书模板，看看能够有效吸引合作人的商业计划书是什么样的：

1.公司简介

用一句话描述公司为业务。

2.问题

描述客户的“切肤之痛”。

目前客户是如何应对这些问题的。

3.解决方案

①阐述产品/服务的价值定位以及如何解决客户的难题。

②说明公司产品/服务具体在何处得到实现。

③提供一些产品/服务使用的具体例子。

4.时机：为何是现在

①回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

②说明哪些近期的趋势使得公詞的产喦/服务产生优越性。

5.市场规模

①定义你的目标客户并描绘们的特性。

②用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales

addressable market)或依据市场占有率份额来估计(share of market)。

6.竞争格局

①列出现有的和潜在的竞争对手。

②分析各自的竞争优势。

7.产品/服务

①产品/服务描述：外形、功能、性能、结构、知识产权等等。

②产品/服务的开发计划。

8.商业模式

①收入模式。

②定价。

③从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值。

④销售和渠道。

⑤现有客户和正在开发的客户清单。

9.团队描述

①创始人和核心管理层。

②董事会成员和顺问委员会成员。

10.财务资料

①利润表。

②资产负债表。

③现金流量表。

④服本结构。

⑤合作计划。

创业者可以将以上的商业计划书模板作为参考，同时还要明白一份好的商业计划书通常包括如下要素：

(1)叙述一个前后一致的关注客户的故事

(2)清楚界定市场、顾客、供应商和竞争者。

(3)包含可信的商业计划制定假设和预测。

(4)描述企业如何获得可持续竞争优势。

(5)证明对经营最为敏感的假设、潜在的风险以及应对风险的措施。

(6)得到创业团队的支持。

(7)清晰明了的资源需求和资源用途 。

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