【内容摘要】本文作者为Josiah Humphrey，19岁时从高中辍学创办澳大利亚移动应用服务公司Appster，曾入选福布斯“30位30岁以下最优秀创始人”。
在创业的过程中，我曾一度经历低潮，见证我这一段时光的，是一间破旧脏乱的办公室和一台真空吸尘器。
事情要说回2013年，2年前Mark McDonald和我创办了Appster，并开始获得市场牵引力。我们给公司设定了野心勃勃的发展目标，因此双双决定“零工资”工作。不仅如此，我们还把赚的每一分钱都注回了公司。
当时我们住在19世纪的酿酒大楼四楼，那也是我们的办公室，一个一团糟的办公室。更糟心的是，那台陪伴许久的真空吸尘器也“倒下”了，我们继续购置一台新的。
然而，因为我们对公司发展的“斤斤计较”，手头上攥着的现金一只手都能数完。我们刚刚勒紧裤腰带过了几个月，原本4人组成的销售团队，其中3个人还先后辞职。
我们没能妥善管理资产，突然之间，我们发现自己连工资都要开不出来，眼见着公司即将滑至悬崖边缘。
就在所有人感觉被无边的黑洞绝望吞噬时，一道明亮的光线在尽头闪耀起来，那是我们之前的总经理，像天使一般，了解我们手头困境的总经理。他看了看地上颠三倒四的外卖塑料袋和沾满灰尘的兔子玩偶，提出要给我们买一台吸尘器。
我们受宠若惊，老实讲也挺不好意思的，但还是接受了。很快，我们把办公室打扫得一尘不染，心理上干净了的同时，连财务状况也开始往上走。
脏乱差考验人的毅力
创业想法很容易有，只要你够聪明，有创意，又有干劲，那我相信你一定有一本笔记本或某个应用，写满了哪些半夜三更突然迸发出的创意。我猜这些创意一定很棒。当然，你也有可能埋头苦干，打造出什么产品或服务。
但问题是，你是否能够选出一个无论艰难险阻，愿意长久为之奉献的项目？人们总是为独角兽和种子阶段明星创企而欢欣鼓舞，却对实际问题选择性失明。
过去6年里，我们几次死里逃生。2013年，我们决定在印度古尔冈成立工程团队，招揽优秀的开发人员、技术专家和客户支持人员。我们知道，这将耗费公司大量资源，但深究起来，我们恐怕并不知道自己在做什么。
新颖的想法，糟糕的执行
Mark和我很早就意识到，行业内领先的5家公司都已经设立了开发中心，大多都位于印度。但我们和他们之间存在一个重大差别，他们中的大多数创企人都来自印度，或者至少有着深厚的印度背景和当地人脉关系。
Mark是一个来自澳大利亚吉朗的19岁小伙，而我是一个半华裔新西兰人，成长于新西兰斯特拉福德。能跨越国界、文化差异，在印度开展业务自然好，但当你没有当地人脉，不会说印地语，不了解社会习俗时，这就好比爬山，每一步都无比艰难。幸运的事，我们还年轻、天真、渴望成功。
于是，口袋里揣着10万美元（可能是历史上去国外设立开发中心最寒酸的公司），我们踏上了旅程。我们先联系了一家当地公司，试图收购他们的部门核心员工。我们还想着，可以租下一间办公室，开始招聘，把基础设施先搭建起来。
但是，一切都未遂愿，彻底失败了。
接着，我们修改了计划，招聘了一位拥有印度背景的墨尔本主管，帮助我们在古尔冈打底子。开始还算顺利，我们为自己的机智得意洋洋。但很快，事情又开始偏离轨道。
当我们飞到印度去调查的时候，情况已经跌到了最谷底。我们的司机坚持把我们带到“案发现场”去，于是我们在一条河边停了下来。他操着蹩脚的英语，手脚并用地向我们解释说，这位新来的主管，把上千张收据撕成雪花，然后撒到了河里。省略中间令人恶心的细节不谈，最终我们所知道的就是，这位主管腐败不堪，偷窃了公司数千美元。
回到原点
背叛让人绝望，我们损失的不仅是钱和时间，更是自信心。我们花了9个月时间才把破碎的公司拼凑起来，回到正轨，不过在事件发生后，我们首先做的，是招聘了现在的首席技术官Martin Halford。
对于当时的我们来说，Martin是所有员工中最贵的。我们甚至不确定能不能请得起他，但我们也深深的知道，公司需要他的经验和指导。
和Martin签合同7天后，我们说服他搭上了一架开往印度的飞机，整理那边的烂摊子。Mark随同他一块儿去了。他们辛勤工作，终于重获员工的信任，让项目起死回生。
在接下来的几年里，我们建立了稳定的发展模式，印度开发中心在公司扩张中也扮演了重要作用。今天，我们在印度有将近350名员工（包括开发人员），每年创造1900万营收。
然而，回想起那段在古尔冈的日子，侵蚀我们内心的压力仍历历在目，而当时的我们还要处理另一个市场的烂摊子。
我几乎成宿成宿没觉睡，每天除了吃麦当劳还是麦当劳。
不过打心底我知道，公司的热诚，对成功的追求，支撑着我们走到了今天。我相信我们的想法有充足的潜力，即便困难重重，也从未忘记初心。
金钱不是一切
我知道，虽然老生常谈，但这是我能给出的最有价值的建议：不要让钱成为驱动你前行的动力。当然，企业都需要赚钱，如果你想打造一家可持续发展的公司，就必须想办法多赚钱。但是，当你腹背受敌——合作人退场，联合创始人辞职，创企所能经历的惨境全都称为现实时，对公司的赤子之心是你能够坚持下去的唯一力量。
如果你对自己的想法并不那么热情，对自己所能给世界造成的影响也不那么憧憬的话，也请不要停下来。继续思考，寻找能够让你半夜为之思索的事业。
在遭遇艰难时期时，你要有足够的毅力才能坚持下来，而你追求的目标会提供源源不断的能量。几年前我还不太明白这个道理，现在却了然于胸。
三个问题锤炼你的想法
如果你仍然在寻找优秀的想法，不要着急，慢慢来，因为这是值得费时间来琢磨、挖掘的事情。一旦找到，它会让你有种重生的感觉。以下几个问题看起来简单，其实想要清晰地回答出来还是很困难的。
1.是什么让我体验不佳？哪里存在痛点？我相应的解决方案是什么？
2.我能打造一个可行的商业模式吗？用户/企业愿意购买我的解决方案吗？这一模式能够扩张吗？
3.我做好为之上刀山下火海的准备了吗？我是否愿意投入时间、经历、资源，披星戴月地奋斗？
最近，最后一个问题在我脑海里盘旋了许久。Mark和我之所以创办Appster，是因为我们天生就是创业者，对于创办伟大的公司这件事很是着迷。
但仅仅一年之后，我们开始明白，每一个项目，每一位新客户都是不同的，这很让人激动。最后我们又知道了，我们需要一个目标。当终于清楚了究竟想要做什么的时候，我们给出了自己的回答：创办一个开发中心，服务全世界优秀的想法和创新。
我们知道自己为什么不顾艰苦，依然能够披荆前行，正是这样一种坚持，能让你在银行账户空白、遭遇盗贼主管的时候，能拍拍身上的灰尘从头再来。
你需要找到一个愿意为之奋斗5年、7年、10年甚至更多的东西。如果你准备好了为自己的想法投入10多年时间，那么你也一定拥有了挺过艰苦时期的决心。
好了，先给办公室来次大扫除，然后埋头工作吧！
