【内容摘要】创业是一次远行，要有勇气迈出第一步。同时，也要有全力以赴的决心，应对变化，自我突破。在日前举行的华映资源2017年度大会上，创业者们通过三场对话，畅聊关于找人、找钱、找方向的方法和秘籍。或许，对正在迷茫是否创业、或者刚创业还不知所措的你，会有一些帮助。
创业是一次远行，要有勇气迈出第一步。同时，也要有全力以赴的决心，应对变化，自我突破。在日前举行的华映资源2017年度大会上，创业者们通过三场对话，畅聊关于找人、找钱、找方向的方法和秘籍。或许，对正在迷茫是否创业、或者刚创业还不知所措的你，会有一些帮助。
找人：用谈恋爱的思路去找人
即便现在大众鼓吹人工智能即将大面积取代现有人类工种，但在人工智能成熟之前，人仍然是互联网公司或者文化公司等知识密集型行业的第一生产力。对于初创公司而言，如何找到适合自己的管理层人员、甚至是合伙人？
金柚网创始人郭伟认为，就他个人而言，他更愿意用谈恋爱的思路，去找人尤其是高级管理者。“因为在创业过程中，TA和你在一起的时间可能比你和家人在一起的时间还要多，所以要用找伴侣的标准，去发掘惺惺相惜的人，花时间和这个人长时间‘泡’在一起，然后才能知道TA是否适合你这个企业。”
他还表示，在找人的时候，需要关注三点：第一，关注专业业务能力；第二，关注内在是否热情；第三，行动力。在他看来，公司高级管理者一定要对结果有信仰般的执着。
找钱：企业合作的正确姿势
合作，始终是创业路上绕不过去的坎。创业需要专注努力，也离不开资源助力。
360财富创始人程欢指出，在2014-2015年时，整个大环境有利于创业者，资源市场也比较火热，只要在小风口上发展业务都很快。但到了2016年，行业开始进行洗牌，这时候需要看企业的快速反应和调整、开源节流的能力，以及业务的黏度、现金流、造血能力强不强。“我觉得，把握企业的发展节奏，以及把握企业核心竞争力特别重要。”
轻松财税联合创始人黄鹤认为，合作的关键在于，要把自己该做的事情做好，把自己本职的事情做好，然后跟合作人良好沟通，大家只要看得一致、合拍就可以合作。
至于如何选择合作人？51课外课创始人卜凯军表示，在公司合作路上积累了很多朋友，创业者应该把最真诚最好的一面展示给合作人。“真诚体现在什么地方，做的项目不只是时间上的投入，在项目的早期拿自己的钱投入把结果做出来才是最重要的。合作机构给我们的知遇之恩，这种相遇再多的感情上的表达，就像结婚一样，再感谢老婆也没有用，最好的感谢是挣更多的钱养家，让这个家每一个人得到最好的回报。”
程欢表示，第一，看合作人或者合作机构背后的思想和智慧，这是它的专业性，是否对这个行业以及发展趋势、行业的商业模式有一些深刻的理解，这样能在后续的发展和交流之中、包括战略选择方向上沟通顺畅，然后再理解和支持，这是非常重要的。第二，重视合作机构的信誉和品牌，要有一定行业影响力和地位。第三，在投后过程中，希望能够融洽相处，有一些资源整合和支持。
找方向：如何让品牌在竞争时代突围
罐头视频创始人&CEO刘娅楠表示，对媒体机构来讲，品牌是一个非常非常重要的事情，它关系到将来怎么变现、卖给谁。“罐头视频去年一年没做任何商业化，拒绝了所有的品牌客户。我们就在做一件事情，就是打造内容品牌、媒体品牌，因为只要内容有了品牌，它才有溢价能力。首先要让自身成为一个有调性的品牌，才能接得住品牌客户。”她指出，在打造媒体品牌当中，最核心的内容是要打造出自己的辨识度。而品牌最重要的两点，第一是定位产品，第二就是要传播出去。
WeMedia联合创始人&CMO陈中直言，对于初创企业来说，做品牌是比较头疼的一件事情。在没有钱的时候，品牌和营销基本没法做。而打造自身的影响力，还是跟内容相关。在他看来，品牌可以通过做一些好的案例，让别人帮你背书，这样比较取巧。更重要的是，公司创始人要亲自跳坑，在初创阶段，CEO要亲身参与所有事情。“如果担心留不住有创意的人，我觉得不妨尝试去作为连接点，连接外部资源，连接服务商帮你做事情，这是比较符合社会化协作的一个处理方式。”
