战略合作者与产业合作者的区别

: 1、合作选择上，战略合作偏好产业扩张，财务合作倾向资源回报； 2、投后管理上，战略合作者尽心尽力，财务合作者爱莫能助； 3、股权退出上，战略合作较少考虑退出，财务合作迫切需要退出获得回报。

: 一般来说，战略合作人和被合作公司有业务上的联系，从事上下游或者近似行业。战略合作者除了能投钱之外，可能还能介绍一些客户/供应商/技术/经验/人才或者其他对业务有帮助的资源，有助于被合作公司发展。除了合作股权增值之外，战略合作人可能还有获得一些协同效应、战略布局效果等等，所以在合作价格方面可能会比较宽松，说白了就是有的战略合作人不在乎钱。当然战略合作人也有不好的地方，就是对被合作企业影响比较大，产生分歧矛盾的话会很难解决。被合作企业接受战略合作会比较慎重。财务合作人手头就是钱多，除了钱基本没有其他东西，能够提供给被合作企业的主要就是资源。财务合作人获得回报的渠道也比较简单，就是股权增值和分红。所以财务合作人通常会在价格方面比较仔细，对财务比较看重。财务合作的好处是简单，只要被合作企业能挣钱就行，不太会干涉和影响被合作企业的战略规划。即便双方意见有些分歧，也可以用合适的价格请财务合作人退出去，（相对战略合作）麻烦会比较好解决。这不是两个特别明确的术语，很多合作是介于战略和财务之间的，两种性质都有。