答: 首先要研究一般制造商的习惯:
(1)制造商常会诱使顾客先购买,以免客户同时下订单,交货压力太大。在这种情况下,买方是可以延后交款的。
(2)委托出售的商品,通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在进货的商品上投注资源。
(3)大批进货前若能预知商品的品质,或许可以大赚一笔,但作投机的合作时只可以用多余的钱,否则风险会很大。
(4)优秀的采购员对尚未上市的商品下单时,会采取理性的态度,但风险依然在,也有赔钱的可能。不过,从错误中可获得不少宝贵的经验。
(5)有经验的商人常会看好某个新兴市场而提早进货。这么一来,因进货价格可压低而增加了获利空间,并提高了竞争力。
其次要选择好批发商
一般来讲,应该注意以下几个方面的问题。
(1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。
(2)批发商是否把自己批发额的增长,寄托于零售业的兴旺发达,为零售商而多方考虑,诚实经营,讲究信誉。
(3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务,以便为零售商减轻存货负担。
(4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。
选择批发商时,要权衡供货单位所处距离的远近,从经济合理原则出发,节省费用,提高效益。
选择批发商不宜太多,以便能同某些批发商建立长久关系。关系好了,方便你下次再去拿货,很多事就会好商量些。
(1)制造商常会诱使顾客先购买,以免客户同时下订单,交货压力太大。在这种情况下,买方是可以延后交款的。
(2)委托出售的商品,通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在进货的商品上投注资源。
(3)大批进货前若能预知商品的品质,或许可以大赚一笔,但作投机的合作时只可以用多余的钱,否则风险会很大。
(4)优秀的采购员对尚未上市的商品下单时,会采取理性的态度,但风险依然在,也有赔钱的可能。不过,从错误中可获得不少宝贵的经验。
(5)有经验的商人常会看好某个新兴市场而提早进货。这么一来,因进货价格可压低而增加了获利空间,并提高了竞争力。
其次要选择好批发商
一般来讲,应该注意以下几个方面的问题。
(1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。
(2)批发商是否把自己批发额的增长,寄托于零售业的兴旺发达,为零售商而多方考虑,诚实经营,讲究信誉。
(3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务,以便为零售商减轻存货负担。
(4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。
选择批发商时,要权衡供货单位所处距离的远近,从经济合理原则出发,节省费用,提高效益。
选择批发商不宜太多,以便能同某些批发商建立长久关系。关系好了,方便你下次再去拿货,很多事就会好商量些。