虽然最好的路演是将线上与线下结合，虚拟与现实合璧，才能演绎出最好的效果。但当网络路演搅动了整个路演市场，线下路演总归免不了受到冲击。面对这种现实，线下路演该何去何从？市场总能够给予最好的解答。“顺势而为”对于线下路演来讲也许是条前途无量的道路。
线下路演的基准一直是立足于用户，取决于终端，从本质上讲其实就是以市场需求作为考量标准，顺应市场需求而做出恰当的发展选择。
线下路演是成功的催化剂：
毋庸置疑，线下路演是成功的催化剂，帮助企业成功融资、上市、招商等。而催化剂需要在特定的条件下，才能够起到催化作用或者将催化作用发挥到最佳。
那么，需要具备什么样的条件，才能路演成功？
1.突出项目的竞争特色
项目的好坏不是由创意是否足够创新决定的，而是要看项目是否具备独特的核心竞争优势，特色是取胜的关键。毕竟，好的创意可以源源不断地想出来，但是一个拥有核心竞争优势的好项目却并不常有。
需要谨记的是，核心竞争优势必须足够保证项目在众多的创意作品中能够脱颖而出，这才称得上是一个优秀项目。这个核心竞争优势可以是专利技术、商业模式、核心业务、核心资源、核心团队…
2.满足市场需求
投资人也好，代理商也罢，看重的都是企业路演的项目是否具有一定的盈利能力，他们关心的是这个项目是否满足市场日益增多的需求。所以，在路演时，不需要过多地阐述专业性内容，但一定要重点强调项目在市场上的潜力。
3.切实的未来规划
在向投资人、代理商等描述项目的前景时，一定要切合实际，不能过于空泛，太空泛的未来规划会让对方认为企业好高骛远、华而不实，对企业的项目很容易持否定态度。企业可以对项目有所期待与希冀，但不能制定得太过遥不可及。
建议企业可以针对市场需求与过往类似项目客观数据与标准，理性判目的前景，有理有据地告诉听众你所路演的项目的合理前景规划。
4.坦白项目风险，告知应对措施
任何项目都是风险与利润并存，投资人、代理商等听众对此心里都十分清楚。但这并不意味着我们可以在路演时规避掉这些可能出现的风险。如果一味地向对方阐述项目的前景规划和预期收益，避而不谈风险，极有可能会给对方留下不会居安思危的印象。
听众的心理需求是希望企业能够对项目有一个全面客观的认知，因此，路演者应当将项目进行中会遇到的风险坦诚告知，并拿出相应的解决措施
5.与听众交流互动
在路演中，一般会有一个与听众沟通交流的机会，路演者应当利用这个机会为听众留下更为良好的印象，比如严谨的思维、自信的语气、做事的魄力等。
不管什么行业，不管是线上路演还是线下路演，对于企业来说，路演所产生的影响都是长期的。如果一家企业每天研究战略战术，并祈求不提升路演能力而改变企业融资、招商问题，那无异于缘木求鱼。
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