项目路演过程中要注意什么？

项目路演过程中要注意什么？项目路演是通过现场演示的方法引起合作人的注意，使他们产生兴趣，达成合作合作。那么，一起来看看路演过程中有哪些需要注意的地方。

一、直面合作人，路演项目解说

表达清晰：因为路演的时间比较有限，一般限制在5-15分钟内。

创业者首先要根据合作人关注的领域去表达清楚，言简意赅条清晰的说明自己做什么，怎么做，合作人能获得什么回报等等。

语言简洁：时间有限，把握轻重分类，简洁地总结内容。

比如，自行车轮胎什么材质，评估了多少供应商，造价多少，利润多少，然后拿出一大堆数据出来解释等等，这样显得清晰但拖沓，没有必要这样做。

引起兴趣：路演时与合作人沟通，要懂得引起合作人兴趣。

一般第一次路演的目的不一定是为了让合作人当场决定投你。这更像一个谈恋爱约会的过程，如果第一次你就让女生知道你的家底，反而失去了神秘感，下一次你不一定能约到她。

毕竟合作人不一定就是专业的，他可能对你的“家底”不是很懂，他需要找更专业的人来跟你进行第二次约会。

二、切忌时间到了，还没讲完

项目路演时，要注意把握现场节奏。特别是公开路演，现场会有合作人，官员，媒体等等。

不需要一上去就各种感谢，感谢个四五分钟，再花两三分钟个人介绍，结果主持人提示你还有三分钟时间，你就手忙脚乱的随便选了几页，蜻蜓点水讲完就下去了。这样既浪费时间，又留下了不好的印象。

路演之前一定要经过无数次演练，三十分钟、二十分钟、十分钟时间分别该怎么讲。

三、合作人没听懂，竞争对手听懂了

路演时，项目讲完了，但是会场一片安静，没人提问，没人跟你交换名片，这样看似完成了一次路演任务，实际上根本没效果。

有一种情况是，在场的竞争对手听懂了。于是他就中场溜回去跟自己的公司说了你的思路，这样反倒给自己添了麻烦。

所以路演时候，合作人其实对一些商业机密和细节，并不是特别感兴趣，他们更关注一些结论性的东西，比如你的用户增长很快，用户黏度很高，至于你怎么做到的，你不需要说出来。

路演演讲时候，不要口无遮拦，核心的东西尽可能的留着，给对项目有兴趣的合作人说。

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