老板最深的痛苦，基本上都是搞不定人。一般的老板，都是在解决问题，但是真正有智慧的老板，都在解决人。
把人解决了，问题才会根治，如果解决不了人，只解决问题，那么问题只会越来越多。
因为马云非常会管理人才，他培养出了一只彪悍的中供铁军，不仅创造50亿元的销售奇迹，养活了淘宝、支付宝，还专门输送“老板”，给滴滴、美团、赶集、去哪儿输出了大批人才，他是怎么做到的？
01、用制度选拨团队很多公司的销售业绩上不去，问题就出在团队上。
一是团队本身战斗力不行，能打粮食的人不多。
二是员工没有竞争意识，那些本来能打出粮食的人，也会认为就算做不出业绩，好像也没什么关系，自然就都“躺平”了。
在阿里有一个 “271制度”，“2”就是团队中表现最好的20%，“7”则是占据团队最多的70%，而“1”是团队中排在最末尾的10%。
管理团队，只要重点关注两头就可以了，也就是说要抓住最优秀的“2”，然后激励他；要解决最差劲的“1”，然后清退他。
所以在阿里，一般“2”，要拿到整个激励盘子的20%到50%。比如团队有10个人，奖励10万元，第一名、第二名要就要拿走4到5万，这样就能让员工意识到排名高，就会有钱拿，自然就会向上去竞争。
与此同时，关于末尾的“1”，给他一到两个考核周期，如果还是不行，就要果断淘汰，这就能让员工感觉到危机感。
靠着这种选拔制度，团队就会进行一次优化，无论是员工还是团队，只有为客户创造了价值才能生存，如果做不到，那么就要被淘汰。
02、用机制激活团队此时，你已经拥有了一只战斗力满满的团队，接下来就要通过机制激活团队，让员工达成业务目标。
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