对创业者来说，在早期合作中找到靠谱的合作人是公司顺利发展的必要保证。问题是，在创业者和合作人之间存在很大的信息不对称，面对市场上众多新老合作人和机构（数量级可能已超过1万），创业者该如何甄别呢？
（一）寻找正确VC的渠道
可以先在国内外合作公司大全查一查国内靠谱的早期VC，很多公司网站都有直接投递BP的窗口，如果没有窗口也会留下BP投递邮箱，直接发送到邮箱就行。既然是专门收集BP的通道，相信合作机构都会认真看，但由于每天收到的BP比较多，所以建议你简明扼要，抓住合作人最关心的点。
寻找相对成功的创业者、风险合作圈内的好朋友，通过他们的信用背书，来找到自己合适的合作人。
通过一些业内的渠道（论坛、社群、沙龙等）进行曝光，当然贵在精，而不贵在多。
当然，寻找 FA 也是一种比较的高效的办法，在合作顾问的帮助下，你可以对接在他们联系人列表里和你项目匹配的合作人，并且在商业计划书修改、会面交流、合作谈判时给与您一定的帮助。
（二）不靠谱的合作人
动不动就说创业者不靠谱的。创业本来是一个不确定的事件，失败的概率远比成功大，无论创业者还是合作人，都在拼一个可能。动不动说创业人不靠谱的合作人，极有可能都是在陈述老黄历、讲一些大话，如「跟腾讯擦肩而过」「错过了Google 的合作机会」。
喜欢跟概念自己又没头脑的。大数据火了，就到处打听哪儿有大数据项目，O2O流行，就满大街找O2O项目，只会跟风。看到个硬件项目就问「你们跟小米的差距在哪儿？」。这样的 VC 一般也要敬而远之。
假公济私的。一些机构的所谓合作代表，如合作总监、合作经理，本来他们的钱来源于LP，有一些不良的合作人寻求自己的利益，要挟创业者，只要搞定这笔合作，就给创业者多少好处，这种合作人，也是现在合作的乱象之一。
图谋不轨的。有一些机构或是合作经理，他本身也处在一个自我创业、发展的状态中，打着机构代表的名义和各种创业者谈项目，看到一些好的商业构想，转身自己就另起一个团队开始运作，这种心怀不轨的合作人需要小心。
而一个靠谱的合作人，往往具备以下4种特质：
1. 反馈时坦率而坚决
时间是最宝贵的，一个好的合作人，会用坦率而坚决的反馈来为彼此节省时间。尤其是拒绝时，能电话就不发微信，有必要当面就不会打电话。第一句先给结论：我们不投，然后再阐述背后的逻辑。买卖不成仁义在。
2. 轻易不给建议，但能提供大量观点
建议和观点的差别在于，建议需要为落地的可行性负责，观点只需在制订落地方案时拿来参考。能输出客观分析，又不越界点江山的人，是值得信赖的对象。
3. 善于把握双方的核心利益
本质是在换位思考和守住利益之间找平衡，通常体现在谈判的关键节点上。简单来讲，在重大条款上不纠结的人，就是那个懂得把握核心利益的人。不纠结不意味着容易达成一致意见，也可能意味着坚持一个观点不松口。
4. 拥有「正常人」的思维
对合作的本质有客观认识：钱是第一重要的，钱背后的资源可能是阶段性重要的，也有可能是不重要的，一切取决于团队有多给力。
我们经常看到“3分钟打动合作人”的标题，事实上，没有任何一个合作人可以在3分钟内被打动。寻找合作人，双方进行充分的交流是必要的，仔细甄别也是极其重要的。那些真正鼓励创新、支持创业者的合作人，才是我们要找的合作伙伴。
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