创业者在寻找合作方前，需要准备很多东西。比如，得知道哪里可以寻找合作人，是去合作平台还是参加路演活动；或者，怎样在有限的时间内，向合作人展示项目的关键点。这些都是想要合作的创业者可能面临的问题。那想要合作应该怎么做呢？合作人关注哪些内容？
初创企业创始人有时候会会发生的事情感到吃惊，自己已经花了一两年时间推进路线图，并且取得了大量进展了，但是想要融到更多资源仍然很困难。为什么公司已经比去年进步很多了但合作者仍然不感兴趣呢？为什么少数感兴趣的几个合作者只愿意以较低估值来合作呢？
不幸的是，并非所有的进展都是平等的。有时候前进可以让公司距离建设一家大型盈利的公司这个目标更近，但有时候这种前进却表明他们走到了错误的道路上，或者他们的目标是难以企及的。
那么合作人到底是如何想的呢？他都会关注那些点呢？
一、风险
每一家初创企业都有不同的风险包，尽快尽可能低成本地处理掉最危险的那些很重要。
如果两位最好的朋友刚刚组建了一家公司，而合作者给他们开出了500万美元的估值，那这500万美元的价值已经创造出来了吗？当然，没有。
在公司的早期日子里，估值是根据该公司可能实现（势能）的事情，而不是实际完成的事情（动能）做出来的。那合作者如何给公司的潜能分配估值呢？他们会估算可能的最大产出，然后再权衡公司的各种风险因素。
总的来说公司的估值是以其理想产出为基础，然后再对其克服所有风险的可能性加以权衡。增加估值最好的办法就是缓解最大的风险。如果风险过大就意味着你已经被大多数合作人拒之门外。
二、团队
如果你认为自己有好的项目好的创意就一定会受到合作人的青睐那你就大错特错了。如果阿里巴巴是你创立的你觉得孙正义会合作阿里巴巴吗？有可能会，但我更多的相信他是在合作马云。就像雷军只合作“人”而不合作项目一样，大多数合作人更看重创始人以及整个团队。
三、产品
首先最关注的还是产品本身，包括对产品的规划，瞄准的市场和用户，特别是产品的核心竞争力是什么，这很大程度上决定了你的产品有没有可能成功。而产品面向的市场和用户，一方面是用于判断你对产品是否有很清晰的考量和规划，一方面很大程度上决定了合作人合作的可能性和份额——市场不够大用户基数不够多，盈利的上限很有可能满足不了合作方的需求；但反过来来说，即便你是做非常垂直的市场，你的产品能解决刚需，有清晰的商业模式，能够有很高的ARPU，合作人投你的可能性也相当大。一般来说，你在创业的过程中一定对产品的盈利模式、发展以及核心竞争力有了明确的方向。用什么样的方式将这些信息输送给合作人才能更好的收到合作人的青睐。
以上这些就是关于整个项目过往合作的经验，和团队交流过程中的一些体会，希望能对创业者们有一定的帮助。凡事都是有利有弊的，也希望大家都能有所权衡，尽可能的多方面的考量，毕竟每个合作机构、每位合作人的风格都存在着一定差异。
总的来说，创业找合作的过程中，往往会面临很多的问题。大家可以自己在网络上寻找一些经验提前看看，或者向有经验的人请教，也可以咨询专业的平台，这样可以避免一些误区。
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
