中小企业合作难一直以来都是备受关注的问题，疫情期间，中小企业的生存更是艰难，但好在有国家政策的扶持，帮助中小企业一起共渡难关。但是小企业不能将自己的生存寄托于政策，最重要的还是要找合作人。那么，小企业如何找合作人？
part 1：确定哪些人是你的潜在合作人；
part 2：汇总一个引人注目的演示文稿；
part 3： 在与合作者见面时自信地回答问题。
今天我们来看最后一part!
part 3：与潜在合作人会面
1 .展示要令人印象深刻
你可以采取各种各样的形式向合作人进行讲演。例如，你可以做PPT展示或设计一本供合作人翻阅的小册子。无论你用什么方式进行讲演，最重要的一点是不要简单机械地重复你商业计划书中已有的内容。
合作人想了解你的财务状况，所以你要有一个方便他们随身携带、阅读的商业计划书，可以随时看到你的财务状况如何。向合作人展示你的产品或服务。
如果你正在扩张糕点业务，那么请随身携带各式糕点，给合作人看。如果你的企业提供的是服务，那么你可以拍一个短片来介绍自己的业务。你需要给合作人看你企业具体在做什么业务。记住一点，图片比文字更有感染力，会让人印象更深刻。如果你做了一个PPT，千万不要用大段的文字填的满满的。
2 .展示要简明扼要
你的演示不要超过20分钟。如果你使用PPT进行展示，那么不要超过15张幻灯片。不断练习完善自己的演示，直到时间长短合适。
3 .初次会面要讨论意见
不要在一开始见面就要钱。潜在合作人在决定是否合作之前，需要一定的时间仔细考虑你的商业想法是否有利可图。因此，你应该在第一次会议时了解合作人在商业上的一些想法。
但是，你可以巧妙地把“钱”纳入你们讨论的话题之中。例如，你可以用一种不太正式的口吻说：“我一直认为我需要13万美元才能在这个地方开一家新店，但我想知道以您的经验来看，是否有其它隐藏的费用......“
4 .诚实是难能可贵的
合作者在进行尽职调查后，发现各方面符合标准才会愿意合作。他们会仔细看看你的财务状况，如果你之前有任何虚假陈述的话，一般逃不过他们的“火眼金睛”。
所以在商业计划书以及与潜在合作人的对话时，一定要诚实、不做假。如果你实在不知道问题的答案，大方承认就是了。合作人反而会欣赏你的诚实。如果你对合作人撒谎，他们会和合作圈子里的人说你不诚实。这样的话你的名声就坏了，就很难找到任何合作人了。
5 .自信而不傲慢
潜在合作人希望看到你对自己创办的企业有信心，但不要表现得很傲慢无礼，这会让人觉得你没有信心。相反，你可以通过以下方式表明你的信心：倾听。没有自信的人会一直谈天说地、尴尬微笑，他们忍受不了沉默的氛围，你要好好倾听对方说的话。
另外，记得挺直腰板。坐下或起立的时候，把肩膀收回去。在与别人交谈或是听别人讲话时请注意眼神交流，不要露出不耐烦的表情。
6 .别忘了问问题
合作人会对你的企业有一定的控制权，因此，你也需要审查他们的资质。在同意与合作人合作之前记得询问以下问题：
他们还合作了其它哪些项目？看看他们合作过的企业是否与你的企业类似，或者是否各行各业都有涉及。
他们上一次合作是什么时候？如果合作人在很长一段时间内没有合作过了，他们可能对你的企业合作项目也并不认真。
他们计划怎么增加贵公司的价值？
在决定合作之前，他们会考虑哪些因素？
他们想要在企业中享有多大的控制权？
合作人是否想要董事会席位，管理企业日常运营等？
7 .跟进合作人
在第一次会议之后，给合作人发一封感谢信。他们不太可能会在一次会议后就同意合作，所以你需要与合作人保持联络。一封简短专业的感谢邮件就可以帮到你。你还可以让合作人了解企业的进展。例如，如果你正在推出新产品，请告诉他们进度如何。
8 .被拒绝也要突显你的专业
合作人不投你企业的原因有多种，可能你并不是他最合适的人选，或者，他们可能曾经合作过类似的企业。无论出于什么原因，你都要注意自己的回应方式。
保持专业态度，并感谢他们愿意百忙抽空会面。
记住，他们之后可能还是会给你合作，所以不要在他们一开始拒绝你的时候就撕破脸。
请结语
如果你没有得到合作人的有效反馈，或者你的每场路演都被拒绝了，不要气馁。你可能是还没有遇到合适的合作人。继续寻找，因为完美的合作人可能仍然在前方等着你。
关于“小企业如何找合作人？”的全部介绍就到这里了，可见找合作人最重要的还是与合作人会面的期间能够回答出合作人的问题，并且能够展示自己的项目亮点，这样才能有机会赢得合作人的青睐
