找合作人的最佳时机是企业在不缺钱的时候就要ACT，而不是在你弹尽粮绝的时候才想起来去做，当代企业家的必备3个技能分别是：找钱、找人、找资源，这是CEO必不可缺的3个技能之一，有些企业想要取巧的花费几千元或上万元就找FA机构帮你获取千万级别或者几百万的合作，这种概率是很小的。找合作的关键在于创始人需要迈开腿，张开嘴，聚焦把合作当作一件重要的事情，而不是闲来无事填满时间的行程。
如果企业没有在合作这件事情上ALL IN，结果往往是可以预测到的，作为企业创始人早期的时候要能够主动去找身边的朋友、之前的同事、家人、上下游供应链、银行等渠道进行募资，这也是一个信任基石，很多企业都不敢从身边的朋友去募资，但却转身对合作机构说我敢保证多少倍的合作回报率，如果真的有这种好事情为什么不选择亲朋好友，本质上是企业方也清楚这件事情有风险，所以在和合作机构洽谈的过程中不要过于圆滑和夸大事实去描述项目的好与坏，也不要一味的造新概念因为真的没有时间听，实事求是才能够有机会进行下一步。
在找合作的过程中可以把合作人堪称磨刀石，找合作对于企业家而言可以当做一次人生体验，拿不到钱是正常，拿到钱是惊喜。当合作人用各种语言对你进行挑战，把你问得哑口无言的时候，说明你有些东西真的想不到位，有的模式你想的不够成熟，所以企业方不要去抱怨合作人和合作机构，而是要回去仔细想一想，把这些问题完善和修改做一个PLAN，这时候你再去见合作人就更加有信心。见合作人的过程即使没有拿到钱他实际上也在帮你，在完善你的商业想法。
商业模式创新固然重要，但今天仅依托于商业模式却没有产品和技术性壁垒的合作着实困难，特别是早期项目如果仅仅是一个idea却没有成熟的管理团队和运营团队是不可持续的，创始人要自信不要自负这也是关键的一点，成功永远要依托于团队的力量，而不是个人的英雄主义色彩。
很多时候一个好的创意，并不是你发现了就能够赚到钱，再好的创意想要发挥最大的商业价值都需要找到合适的团队，同样项目不同的人运营结果有很大的不同。股东架构中和销售体系中，如果故步自封且不愿意让利的模式是走不长远的，无论对内针对股东团队还是对外针对合伙人、代理商、经销商的模式，企业首先要思考清楚什么是赚钱的什么是不赚钱的，如果什么钱都想着赚最后只能是赚不到钱。因为无论是什么销售模式，本质上都是销售信任，一旦信任丧失，对内还是对外都只能面临失败。
无论你是是否需要合作，做企业都需要有合作的这种人生阅历，这个过程中合作机构或VC能够给你几百万或者上千万是对你的绝对信任，这种被人信任的感觉是世界上最幸福的事情，让企业变得更有价值也是获取更多的信任，这是所有企业发展的基石。
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