通常，我们经常会听说公司的天使轮、a轮、b轮、c轮等等，其实合作的轮次也是从侧面反映了公司的实力。而前几轮的合作都是比较的难的后面轮次相对比较容易。那么，公司如何进行a轮合作？我们一起来看下。
找到合适的合作人
对于一家合作 A 轮或 B 轮创企的风投公司来说，他们一年的合作案基本是 1-3 件，因此对他们来说，合作一家创企是一件非常谨慎、情感化的决定，认识到这一点的创始人可谓已经比他人领先了一步。
创企合作方式有两种，一种是针对10%的顶尖创企的，一种是针对90%的普通创企的。对于广大的早期创企来说，合作是一个缓慢建立关系的过程。你可能不会感受到太多的竞争压力，因此你要做的就是让一到两位风投公司合伙人被你吸引。
这就是所谓的 10/90 原则。
请记住，不管你是那 10% 的顶尖创企，还是那 90% 的普通创企，你的合作过程一定要有条不紊，讲究方式方法。
如果你对自身属于顶尖创企还是普通创企有所困惑，请参照这几条原则：
1. 合作人实打实的兴趣——不是说有几个合作人联系你了，合作就是板上钉钉的事情了。
2. 现有合作人的反馈。
3. 数据点对比——只进行一次性衡量是不行的。
4. 完成种子轮合作是相对轻松的——不要以为种子轮成功了以后就一直能成功，市场、合作人、资源都是在变化的。
审查合作组合，选择合伙人
那些花时间来研究风投机构及其合伙人的创始人会拥有巨大优势。机智的创始人们都是这么做的：
1. 浏览对方的合作组合，寻找商业模式类似的公司。“许多公司在浏览风投机构的合作组合时，都局限于自己所在的行业，其实，你应当将眼光放在不同行业，但是商业模式与你类似的公司上。”
2. 记录竞争对手。“留心风投的合作组合中是否有竞争对手，如果你发现有，请标记出来并直截了当地在第一次会面时就和合作人提出这个问题。记住，睁大你的双眼。”
3. 选择一个合伙人，而不是公司。“没错，外面优秀的风投公司不少，但不要忘了，这些公司也是人领导的。我个人认为，选对合伙人要比选合作机构重要得多。”
4. 摸清每位合伙人在风投公司的地位。“光有合作人一个人爱你不行，这个合作人在风投公司拥有多大的话语权也非常重要。你可以以他们任职的时间及合作数作为衡量标准。”
5. 通过调查——比如给合作人曾投过的公司打电话来搞清合作人的偏好。
6. 谨慎选择引路人。“你的第一位联系人不仅掌控着你的合作交易，也会成为你日后发展的引路人。”
创造“稀缺感”
稀缺感是合作过程中强有力的工具。创始人们应当让合作人产生一种需求，让他们害怕错过你这个公司。
一、合作就像冲浪
不管你是10/90原则的哪一方，在特定时间内最多联系5家风投公司。之后，将合作人汇总起来，对他们进行评估和选择，这就像一个冲浪者在冲浪时观测浪潮一样。
具体做法如下：
1. 根据不同标准，对优先人选进行分组。
2. 将会面时间安排为连续的几天。
3. 谨慎对待备选合作人（即已经同意合作的合作人）。
4. 时刻关注合作人的动态与合作意向。
二、在合作之前，与种子轮合作人达成口径一致
A 轮合作人很有可能会与你的现有合作人对话，向他们寻求参考，他们会注意是否有知名的 A 轮风投机构在参与你的种子轮合作后计划撤出下一轮合作。因此，你必须要确保所有种子轮合作人的口径一致，千万不要想当然地以为大家都站在你那一边。
三、以比赛的心态对待合作
首要原则，在第一次合作演讲的三周后进行第一次会面。你的目标是拿到合作条款清单，因此如果你没有拿到，你也就没有任何筹码。
理想的情况当然是从最心仪的合作人那里拿到满意的合作条款清单，但是如果不是，你也可以将其他的合作条款清单当作谈判工具。当你有一份合作条款清单时，它会为你创造出一种稀缺和紧迫的氛围。
关于“公司如何进行a轮合作？”的全部介绍就到这里了，公司进行合作的过程中，需要注意的地方有很多，但是真正能够使你成功的是你的项目、你的团队以及你的人品。合作人投钱不会轻而易举，肯定是多方面考察才会选择合作，所以作为创始人的你尽可能照顾到多方面是必须的。
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