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合作演讲技巧:9大错误不能犯

面对合作人?初创业的你是否犯过错?大多数创业者应该都是犯过错的,特别是在合作演讲的过程中,经常一些错误导致了直接中断了合作人的合作意向。所以建议创业者一定要掌握一些演讲的技巧,不要在犯错了。

面对合作人?初创业的你是否犯过错?大多数创业者应该都是犯过错的,特别是在合作演讲的过程中,经常一些错误导致了直接中断了合作人的合作意向。所以建议创业者一定要掌握一些演讲的技巧,不要在犯错了。

合作演讲技巧:9大错误不能犯

错误1:对目标风投不进行任何调查

可以说,面向风投的合作演讲,其成败往往不在台上,而在台下。你的目标风投是不是真的对你的想法感兴趣

你必须确定目标风投是不是适合你的那位合作人。否则你就是在浪费自己的时间,也是在浪费他们的时间。更糟的情况是,你在将高价值的商业秘密透露给不想给你合作,却盗窃你的信息为自己谋利益的人。

为什么要调查风投:

研究他们的合作历史。他们要合作的是大公司,中等规模公司,还是创企一般来说,风投的合作会集中在一种特定规模的公司身上。如果你的目标风投只合作大公司,那你为一家创企再怎么唾沫横飞也是白费力气。

确定你的潜在合作人没有给竞争对手合作。风投通常不会合作同一领域的两家对手公司。假若他们已经投了一家公司,还愿意来听你的合作演讲,很可能他们是为了了解你——这个竞争对手都在做些什么不要中招

错误2:不量身定制你的合作演讲

有些人一套PPT走遍几十家合作公司,你这不是在搞笑吗

对目标听众做些调查吧,然后根据这些人的特点,重新设计你的合作演讲。

他们喜欢什么出来。从他们的播客、推文开始。然后在谷歌上进一步搜寻,寻找有关他们的公共形象、信息,他们提到过什么,然后将他们的兴趣融入到你的合作演讲中。

错误3:太过固执

一位风投指出你的问题可能是偶然,两位风投指出你的问题可能是巧合,那么三位呢嗯,说明你真的有问题。

如果你不止三次地听到反对的声音,请立刻停止演讲。问题解决之后再继续。不立即解决问题只是浪费时间,消磨众合作人对你的耐心。

否决你的合作演讲的人即使再过6个月,也不会突发奇想地合作你。就好像恋爱一样,你必须在第一次约会感受到火花之后,才会爱上旁边这个人。

错误4:采取防卫姿势

当有人与你意见不一时,你的反应可能是,“我不认同。”但是,说出这句话的那一刻,你就犯了大错了。

合作人是给你写支票的人啊他们就是上帝,上帝会错吗人家又不欠你钱不是

你必须时刻想到,别人随时会否决你的想法,你必须想办法在面对这些反对声的时候,采取温和一些的处理方式。

错误5:太无聊

就那些成功的合作演讲而言,不少都是勉勉强强争取到合作人的。为什么因为大多数合作演讲实在太无聊了,让人过目就忘。

当你在吸引合作人时,尽量要让对方记住你。用一些内容营销的技巧往往不会错。

比方说,如果你想风趣一点,你可以将合作演讲从HBO喜剧《硅谷》开始做展开。

错误6:传递出错误信息

合作人们要决定是否在你身上投入数千美元甚至上百万美元,而做决定的唯一基础就是几个小时之内的这场合作讨论。你给的错误信息,就会直接葬送这次机会。

在我进行合作演讲的时候,我深知自己的优势在于软件工程,因此我对此部分加以点缀、描绘。我不想让合作人从我的穿着上感觉,我好像是某类金融怪人,只有零星几年的经验。

你甚至不用说一句话就能够让他人对你形成特定的认知。因此,你要小心谨慎自己传递出的形象是什么,这一点可以在穿着、肢体语言上均有体现。

错误7:不汇报你的进展

或许你被风投拒绝过,此后总收到同样的反馈,最终,你听从了他们的意见,做出了改变。

一年之后,如果你不告诉风投们你依据他们的建议所作出的改变,这又是一个错误。你要让风投感受到两点:

你乐于听取意见,并会重视他们的意见。

你是能吃苦的人。我曾遇到一开始拒绝我的合作人,一段时间后我向其汇报我的改变,最终拿到了合作条款书。

错误8:刻板呆滞,不懂变通

不是所有的合作都必须从正式的合作演讲而来。实际上,你可以通过许多其它方式来筹集合作人的资源。

比如说,你可以对一位合作人讲,“嘿,我有这么个想法。我不是想合作什么的,只是我希望您能给我一些意见。”或者你可以说,“嘿,您是否能给我一些方向指导,偏好高风险高回报型合作的合作人都是什么样的

在这两种情况下,你都激起了合作人的逆反心理。你要做的就是让合作人心想,“你不需要我合作爷偏要这么做

错误9:对缺点不足缄口不言

如果你知道自己的公司存在明显缺点,就在合作演讲中坦白表现出来。

提及自己的缺点,其实也是你给合作人打预防针,避免被过度批判。不诚实坦白只会让你失败。

关于“合作演讲技巧:9大错误不能犯”的全部介绍就到这里了,对于创业者而言能够得到合作人的青睐不是易事,想要把自己得项目推销出去,就必须做好合作演讲。

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