最近看到了一个有趣的问题：很多企业重合作轻合作，其实很多公司并不需要合作，还有一些公司资源流断了才想到合作。本文根据九合创投创始人、“百度七剑客”之一的王啸总结的9大合作误区进行了分析，希望对大家有一定帮助。
01 兼职创业希望融到钱后再全职
我是一个上班族，目前兼职开发了一个小项目，市场很大，希望能够获得合作，等拿到钱就组建团队全职做项目。
创业者希望通过兼职创业赚钱，是可以理解的，赚点零花钱可以用以日常花费，但是也存在一定的弊端。
从项目本身来说，兼职创业者并没有花费很多的时间精力去做项目，项目的规模、竞争力相对来说也会小很多。
从合作人的角度来说，兼职创业者往往没有很多的经验，对市场、竞争对手的研究也不够透彻，这样的项目很难得到合作人的青睐。
02 资源流断了才想到合作
本人是连续创业者，目前有一个团队十来个人的AI公司，已经快两个月没有发工资了，还有一个几百万的合同等待执行，急需资源，亲朋好友能借的都借了，现在不知道怎么办才好。家里人都让我别做了，赶紧出去找工作，我太难了，到底要不要坚持？
这样的创业者没有提前做好财务规划，等到急需资源的时候才想到合作，如果在时候合作，创业者可能要做很大的让步。
比如合作人可能会给你几百万，让你签订协议，如果在一定时间内营收数字达不上规定值或者公司倒闭，部分股权就会转变为债权。也就是说，创业者将背负一定的债务。这对创业者和创业公司都是不利的。
03 只关注钱却忽视了合作人
你们能在三个月内再合作500万元吗？目前我们项目急需资源扩大市场，如果你们不追投的话，我们有另外的合作方，前提是你们得撤下已投的资源，给你们三个月的时间，考虑一下吧。
这是创业者说的吗？你没看错！这是真实案例。
很多创业者在找资源的时候，由于过度关注资源的多少，而忽视了合作人本身，最终的结果往往并不是大家所希望看到的。
拿案例中的创业者来说，虽然他急需资源，但是对已有合作人的态度并不是很好，只关注资源，而不关注合作人能否为公司带来长足的发展（比如行业指导、经验和资源等等）。最后也因为过早踢开已有合作人，新的合作方并没有签约而导致公司破产。
04 同时向所有认识的合作人合作
我们有一个项目急需合作，团队已经建好了，有很多不错的人脉资源，我们给所有有钱的、并且可能会合作的人都发了商业计划书，希望能多找点合作人。
首先，这个团队并没有考虑到自己需要的合作人应该具备哪些条件，比如项目缺乏行业指导，那就需要同行业的合作人；缺乏管理经验，就需要有相关经验的合作人，比如是专业的合作公司出身。
其次，同时联系多位合作人，也会导致创业团队需要花很多的时间、精力进行多方沟通，这样会浪费很多资源，也耽误了项目的最佳合作时间。
05 没有测算成本就开始合作
合作人：你们准备融多少钱？
创业者：能融多少就多少，越多越好。
对于合作人来说，希望创业公司能够对本公司的财务、营收有合理的规划。
从创业者的角度来说，要融多少钱、让出多少股权，提前预留期权池，都是需要提前规划的，这样能避免后期出现创始人股权被稀释的情况。
如果没有测算成本就开始合作，对双方来说都是不利的，也会降低合作人对创业公司的好感度。
06 团队没有磨合就合作
每一个团队都是由不同的人组成的，每一个人都有独特的性格、经历和行事风格，但是需要有共同的兴趣或目标，才能将团队成员组合在一起。创业团队的成员要经过一段时间的磨合，能够为了共同的目标去努力。
07 创始人股权分配平均，股权过于分散
合作人：介绍下你们团队吧。
创业者：我们团队目前有三个人，是一块合伙决策的，三个股权平分。
股权平分有很大的弊端，在关键时刻，没有一个主心骨去下决策，这对创业公司的发展是不利的。
08 外部股东控股
合作人在合作前，会考虑到创业公司是否有外部股东控股，占有多少股份，创业团队是否有决策权等等。
09 盲目乐观估值过高
创业者在合作前，往往对项目过于自信，期待的估值过高，这样也是不利的。
比如大家可以看到，一个天使期的创业公司，一般能够获得的合作也就几百万到几千万，如果只是在想法期，获得的资源可能更少一点。
希望以上合作误区的解析，能够对大家创业合作有一定的帮助。
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