很多企业在需要钱的时候，会想到合作；不缺钱的时候，也会想到合作。其实企业在合作前，应该先看看是否需要合作，这才是关键。那怎样判断企业是否需要合作呢？我们可以通过项目、合作目的和合作后果三个方面来分析。
一、项目分析
1、行业分析，找准发展方向
针对企业所在的行业，找出自己和竞争对手的差别所在，找准自己的发展方向。
以格力和美的为例，大家都知道格力空调的专利有很多，技术也很先进，那如果要做空调的话，需要花费很多的资源，才能在空调市场上有一席之地。那怎样才能让自己壮大呢？可以投入资源研发更多的家电产品，比如美的有空调，也有电饭煲、电磁炉、电风扇等等家电产品。
如果美的只生产空调，那便只能和格力在一片红海中厮杀，如果瞄准家电市场，那么便找到了一片蓝海，企业的天花板也会随之抬高，受到的限制便会减少很多。
2、阶段分析，明确当前阶段企业发展的核心要素
找准企业的发展方向后，创业者可以根据自己的方向制定一个大的目标和实现这个大目标的一个个小目标，这样就能明确自己在当前阶段，最需要的是什么了。
同样以家电为例，如果企业除了生产空调以外，还想进入其他家电市场，那么企业就需要资源、人力、物力去研究其他家电市场的现状、产品技术等等，再结合企业目前的发展现状和资源状况，判断是否需要资源的支持。
也就是说，明确当前阶段企业最应该做的是什么，根据目标找出需要的资源。
二、目的分析
企业合作，一般有三个目的，扩张、还债，或者两者皆有。
1、扩张
企业扩张，表现在很多方面，比如增加已有品牌、产品的曝光度，这是从宣传的角度出发的；或者是通过技术研发，提高企业的生产效率，这是从技术的角度出发的；亦或是扩大企业的生产规模，生产出更多的已有产品，这是从生产的角度出发的；还有可能是为了进入新的领域，需要大量的资源，这是从战略的角度出发的……
2、还债
企业在发展过程中，可能会背负一定的债务，比如为了获得更多的原材料，和供应商签了一大单，已经付了定金，但是因为企业在一定时间内没有足够的收入支撑，尾款一拖再拖，这时候企业需要大量的资源来周转，从而保障货源的稳定性。
3、两者皆有
这种情况下，企业既需要获得资源来还债，同时企业的发展也需要大量资源的支持，一般这种情况下，企业需要处理好收入和支出的关系，合作人也需要赚钱。
三、合作的后果分析
了解企业的发展现状，也知道这个阶段企业最需要的是资源，用来扩张、还债或者其他目的，还要清楚合作会对企业产生什么样的后果。
合作的后果分析，我们可以先简单地列一个SWOT分析图，再结合企业的具体数据和业务，进行详细的分析。
在这里，我们就简单用SWOT分析下吧。
1、S（strengths）：优势
企业在合作时，对于合作人来说，企业有哪些优势，值得合作人青睐。
比如企业有很多的专利技术，有核心的研发团队，有高质量的早期用户，这些都可以列举出来，作为企业合作的优势。
2、W（weaknesses）：劣势
优势列举完后，企业也要勇于列举出自己的缺点，比如股权结构不合理，导致企业发展重心不明确；或者是企业对于行业和用户的研究不够彻底，掌握的用户数据不全面；亦或是企业目前的净收入是负数，盈利模式还有一些问题等等。
3、O（opportunities）：机会
企业在发展过程中，存在哪些机遇值得企业去抓住。比如相关政策的支持；人们对于相关产品的需求越来越大，目前市场上的成熟产品不多；如果获得合作，将能提高多少的市场占有率等等。
4、T（threats）：威胁
对于企业来说，目前或者未来可能存在的威胁有哪些。比如市场上的同类产品竞争激烈；替代品的威胁较大，天花板较低；合作后公司的股权被稀释，创始人的话语权降低等等。
通过SWOT分析，我们会发现企业的优势和存在的问题，以及在未来发展的过程中，可能会遇到的各种机遇和挑战。
企业在合作前，做好项目分析、目的分析以及合作的后果分析，不仅能帮助企业判断是否需要合作，还能帮助大家找准企业发展的定位，明晰发展的路线和目标，让企业获得长远的发展。
