对于很多创业者来说，在大力发展公司的过程中不得不借助资源的力量，当然，虽然说这个门槛低，但是真正能够入得了合作人的法眼的创业项目是有限的，有些创业项目能够拿合作人的钱拿到手软，而有些项目合作人却看都不看，而谁都想做那个能拿到合作人钱的创业者。那么，创业怎样拿到合作人的钱？我们一起来探讨一下。
向合作人介绍企业情况之前，最好先了解一下合作人的需求，合作人的痛点，合作人资源聚焦和擅长的方向，关注的领域和看重哪类项目，看看是否有契合度。
合作人会投向什么样的创始人和团队？他们选择项目，评估价值到底是一个什么样的标准？
只有这样，我们自己的商业计划书介绍起来，才会更加有力，拿到合作人的钱的概率才会高些。下面这些文字你一定要好好看，准备商业计划书要按照这个逻辑往下进行。
1. 是否解决了用户的痛点？
2. 是否是有足够大的市场？
3. 是否具有差异化的产品或者技术？
4. 是否有可扩展的商业模式？
谁是目标用户？
获得用户的成本是多少？
单个（付费）用户可获得的利润是多少？
需要多少时间和资源可以达到收支平衡？
5. 是否是恰当的时机？
6. 是否是有竞争力的团队成员
比如自己团队是否有
1、大公司离职的核心员工参与。
2、名校毕业的人员组成。
合作人都会关注这些核心问题的，你见合作人多了之后，也就会找到一个套路，高手过招，捞干货，拿出让他最感兴趣的内容和他交流，不要有废话，人家时间宝贵。
那么介绍痛点，是否是伪痛点，是自己拍脑袋凭空想出来的，还是经得住市场的考验的呢？这个事情是很重要的。
如果痛点成立，这关算是过了，但是你的解决方案是否具有解决痛点的这种价值？解决方案的可行性，最主要的是可操作性，包括你的市场到底有多大，你这个潜在客户群是不是海量，另外你直接到达你海量客户群的这个渠道是不是很给力？
你的目标客户是谁？你获得用户的成本是多少？然后你获得这一个客户可获得的利润又是多少？你需要合作多少，收回来的周期有多长？同时，利润率是多少？
合作人在投一个项目之前，包括我们自己做企业做项目之前，要把自己的这些事情先搞清楚，我们出去选合作人，那是因为我们自信自己的项目有了资源这个杠杆的力量，再加上合作人的各种资源，可以做的更好。
但绝不是因为自己这个项目，我不清楚它具体行不行，具体结果产出会怎么样，我得拿合作人的资源去试水，如果带着这种思想去合作，那就缺乏对话的基础了。
实际上不论是我们自己做经营，还是我们自己做合作人出去选项，还是我们有什么好项目，希望合作人对我们有一些支持，闭环经营的思维都是很最重要的，即投入之前要设计出一轮轮可以预见的资源回流路径。
毕竟经营、合作的目的是盈利。毕竟现在资源不是那么狂热了，人心也不是那么浮躁了，大家可能更看好的，就是你这个项目，不是远景有多大，不是你的情怀、梦想、激情，而是一步一步的，我伴随你成长，支持你，你一步一步地扎实的能产出的是什么呢？
我觉得我们在设计项目的时候，如果对自己负责任，对合作人也负责任，这个闭环经营的思维每一步，是要设计好的，那么你去跟合作人交流，包括路演，你底气就会很足，就会变得有力量一些。
什么是好的目标市场？
如何是直达目标客户群？
怎样理解获客容易且量大？
说的形象些——池塘里有很多鱼。
那么你是拿着鱼竿一条一条的去钓鱼，还是把池塘水搅浑了之后，拿着网下去，这样一捞很给力，轻松的就会获得特别多的客户呢？
还有那种模式设计的更好哦，我们感觉就像一个坦克军团开进了手无缚鸡之力的血肉之躯的阵营，关键是客户心甘情愿的付费了，还特高兴！
那收获的，那简直是……不用多描述了，你懂的！
你向合作人要介绍的就是你，你的客户，还有就是通过什么渠道，用什么样的方式让客户，心甘情愿的跟你走，并且获客的成本，获客的周期，都是非常理想的这样的一个状态，那你的项目是根本就不用愁了。
关键是可能你还要挑选到底是什么样的合作人，什么样背景的资源才能更好的支持你的项目了。
主动权就到了你的手里了。
能否把握住机会，全靠台下练功了。
如果创业者只有30秒去介绍自己的项目，
首先要介绍自己，
一句话说清楚谁是你的用户，
你为他们解决了什么问题，
市场到底有多大。
如果开场就罗列大量的详尽的数据，
企图说服合作人，
反而是画蛇添足，
很快会让合作人失去兴趣。
但是我们今天在路演环节，包括日常接待的这些企业或者是创业者，多数情况下是自己描述不太清楚自己的项目的……包括什么呢？
比如说目标客户，获得客户的渠道、方法，平台，最最核心的就是合作人问起来:
你现在的盈利状况是什么样？没有盈利。
那么你现在资源投入了多少？哦，这里也有点含糊其辞，不太好意思说。
你的团队是什么样的，人员构成如何？
如果再给你3分钟或10分钟的时间，你说什么？
1、先讲核心价值，也就是为谁解决了什么问题，带来了什么价值。
2、讲数据，什么时候开始的，目前的数据什么样，月增长什么样，转化率、复购率、活跃率、留存率、收入构成、成本构成、延展性等，能用数据说话尽量不用语言！
3、讲怎么做，用什么样的产品或服务来完成。
4、讲为什么你们能做，创始人什么背景，有哪些核心技术和资源
5、讲跟竞品的差异，有哪些不同，有哪些壁垒。
总之要在台下的时候反复锤炼，把自己的话精准到位，合作人是这样理解的，一句话，能非常清楚地说明你是做什么的？精髓提炼到位，那是说明你把这个生意的核心竞争力你研究透了，你能精准地传达给别人。
那如果在描述自己方面都不清晰，那你就没法让人家投给你了，再有呢就是我们要清楚，合作人他在选这个创业创始人的时候，和创业团队的时候，他还是很看重这块的。
合作人关注的另一点，还是看创始人，还是要看你这个创业团队的组成的。
创业创始人，你是不是有大公司的工作背景？是什么人来操盘？或者是否有互联网知名公司的从业经历？你们的这个创业团队成员是否有名校背景，因为什么呢？这样的话，人脉、资源，包括人才，各个方面的资源，就会向这里聚拢。
关于“创业怎样拿到合作人的钱？”的全部介绍就到这里了，其实拿到合作人的钱没有想象的那么简单也没有想象的那么难，关键是看创业者的项目以及如何应对合作人的质疑。当然，做好准备的创业者的机会自然是多一些的。
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
