对于很多合作者来说，股权合作是一种不错的合作方式。股权合作是一种长期合作的方式，能够为合作者带来长期的利益。那应该怎样合作股权呢？有哪些需要注意的地方？本文介绍了一些常见的判断方式，帮助合作者寻找好项目。
越来越多的高净值人群，已经参与到股权合作中，但是，高回报的同时，也对应着高风险。尤其是对于涉水不深的初级选手，可能一个理念只差，就让几百万资产打了水漂，所以，我们需要系统了解股权合作背后的逻辑。
其实股权合作主要有两个方式，一个是找到靠谱的合作机构，把钱给到这些机构，成为合作机构的LP，机构化的专业运作，远优于个人合作，因为机构有稳定的团队，持续、多样的项目源、系统化的行业研究与合作执行、完备的决策体系、持续的投后管理和退出能力，在这个过程中，再慢慢获得机构怎么合作、怎么管理的经验，从而转型成为直接的合作人。所以，对于股权合作来说，出资合作机构，尤其是一线的合作机构，是风险和收益率综合评估来说，比较靠谱的方式。
如果个人合作者有丰富的优质项目源，和合作经验，也可以直接参与项目合作，那么到底如何投到好项目？
通过市场判断
一个好的市场，要么属于空白市场，要么要有护城河。
如果这个行业里，每个公司差不多4、5个人，那就是空白市场。
对于天使合作，最好就是空白市场，一来空白市场做行研、尽调特别容易，公司情况相对透明，另外，通过资源的注入，更容易帮助公司一马当先，抢占山头。
如果不是空白市场，就要分析看护城河。
护城河只有四种：
技术门槛；
品牌门槛；
规模效应门槛；
平台效应门槛。
如果有这四个门槛，就很容易就变成了赢家通吃的市场。
如果一个公司，既不属于空白市场，又没有明显的护城河，就有点危险了。
通过用户需求判断
一个有价值的公司，首先是有用户价值。渠道为王的逻辑已经开始转变，用户才是核心，一个有用户价值的公司，才可能拥有更高的合作价值。可以通过以下4点，判断一个公司是否有用户价值。
第一，以用户为中心。该公司是否有精准的用户群，如果一个公司什么用户都去做，没有精准的用户，那么他就要通过不同的产品满足不同的用户需求，自己的成本会很高，单一产品在用户心中的地位，很可能只是云淡风轻。那么后面扩规模的挑战就非常大。
第二，细分用户对该产品需求的迫切程度。当产品聚焦到一类精准的用户之后，要去进一步细分精准用户的类型。首先，从需求最迫切的用户群开始切入。
第三，从实际问题着手。就是要了解是什么让创业者有了做这个项目的初心，最好是他发现了一个问题，甚至有过切肤之痛，而决心要通过自己的行动去解决这个问题，或改善这个现状，这就是个很好的初心。
对于一个好项目，既要有强大的市场，又要有强烈的用户需求，同时要有相对竞争的优势。
通过创始人判断
对于早期项目，首先还是投人。一个优秀的创始人，至少应该具备三大能力和六大特质。
决策力。
CEO职责的核心就是做决策的、做抉择，第一就是要知道该做什么。决策力又包括宏观战略方面的决策力和日常经营的决策。
领导力。
也就是创始人能不能带领团队行事，没有高手追随，领导力是有很大的问题。
执行力。
是能就积极目标取得理想的结果。
创始人的六大特质
特质一，格局伟大，做宏观战略方面。不仅有征服天下的理想抱负，还有要实现他理想抱负的能力；
特质二，实事求是。这是一个非常优秀的创始人的品质，否则会成为一个盲目乐观者，一个理想主义者；
特质三，死磕到底；
特质四，谦虚内省；
特质五，慷慨大方。比如愿意分享利益；
特质六，精力旺盛；
这里面有三条，跟决策力相关，因为决策力还是核心。
通过团队判断
一个团队一定要完整，最重要的三个部门，技术、产品、营销，都有合适的人负责，人才能够积极的履行职责。同时理念也要一致，形成优势互补，而且股权要合理。还有就是人事匹配，创始人的核心能力和特质，与创业方向要高度匹配的，这个非常重要。如果一个项目团队不健全，或者核心岗位人选能力素质一般，这个项目同样有些危险。
严格执行合作准则
每个人有自己的合作风格独特的合作理念，但是应该坚持，以下任何一条不符合，坚决不投。
一、用户和价值，口碑好，否则不投；
二、市场规模500亿以下的不投；
三、竞争基本空白，门槛高，否则不投；
四、毛利不高的不投；
五、创始人非商业领袖不投；
六、人事不匹配不投，负责人能力不足不投；
七、业务模式、转化率、增长率不高不投。
所以，对于个人合作者来说，遇到一个商业领袖级的创始人，以及一个巨大的空白市场，这个项目才可能算是真的有合作价值。
以上是合作股权的一些常见的注意事项。在实际的合作活动中，合作者最好能够提前接触项目和团队，做好尽职调查，降低合作风险。
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
