对于创业者来说，都认为合作金额越多越好，合作估值越高越好，其实我想说，任何事情都要看是否具有两面性，那么，合作估值具有两面性？高估值一定好么？
合作估值的两面性
大家都喜欢高估值，但估值这件事要看两面性。当钱在你的商业模式中的杠杆系数很大的时候，估值很重要，钱的数量也很重要。
但对于很多行业，资源的杠杆效应是有限的。例如众多技术创业的公司，产品的推进节奏可能是资源不能给你带来的，资源还可能导致在错误的方向过多的投入。所以这个时候钱很难定势。
估值在一级市场或二级市场里，都没有一个准确的定价模型。最终任何资产的价格都取决于价值 x 供需，这个道理是不变的。
所以当创业者想让公司的估值往上，可以看看自己能干哪些事情去作用于这两个参数。
第一个参数是价值。
价值是公司的内在价值。这里面核心是什么样的人做什么样的事情，事情是不是够好，团队是不是够强。
内在估值在不同的合作人心目中的数都是不一样的。可能一家机构觉得你值三千万，但是其他机构觉得你只值两千万，这是非常可能出现的情况。
团队够不够强，机构的判断很主观，越早期，给团队的杠杆越大。
事情靠不靠谱就又回到了 BP 的环节，对合作人讲一个能打动 Ta 的好故事，这个时候你才可能有好的价值起点。
第二个参数是供需。
估值受到供需的影响是巨大的，一样的公司，在不一样的供需情况下，给出来的估值可能天差地别。
如果你非常稀缺，这个市场上所有的一线机构都愿意投你，这个时候价格是你来报的。但如果最后就一个人愿意投你，那你就没有讨价还价的权力。
所以不管是哪一轮合作，一定要在市场上创造出资源对自己的需求，多拿几张 TS （合作意向书），这个很重要很重要。
高估值一定好吗
过高的估值很可能会让下一轮合作变得很艰难。过高的估值背后是对业务的预期透支。
高估值一定要结合市场周期去看，如果市场一直在走高还好，但如果市场突然走低，你就会被高估值卡在下面。
如果你储备了大量的现金，这对你可能不会造成很大影响，但是如果你要合作了，那很大概率要 Downround （估值较低），这会让背后的老股东非常难受。
让每一轮的合作人都赚到合理的回报，其实是一个很好的策略。
另外估值和业务不匹配的高涨幅也是需要注意，这意味着早期合作者表面上倍数可能会很高，但下一轮的合作人可能就不会有这么高的回报。这种情况下，你会在两个合作人之间作出一个错误的利益平衡。
估值对合作人的意义大于对创业者本身的意义，对他们来说，他们业绩的直接回报就是估值，所以这会给他们造成直接的影响。
对于创业者来说，拿到多少钱，真金白银的到账上，这件事情比表面上的估值更重要。
所以在早期创业者要培养自己对估值这件事情的审美，并不是越高的估值越好。
关于“合作估值具有两面性？高估值一定好么？”的全部介绍就到这里了，所以提醒大家，对于合作估值要用正确的态度去对待它，不是估值越高越好。另外，提醒大家，在公司估值的过程中，要选择正确的估值方法去估值，避免出现不必要繁琐环节，延误估值进程。
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