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合作过程中关于企业经营逻辑问题,创业者该如何回答合作人?

企业的经营是企业能否长存的关键,企业经营逻辑问题一般是合作人比较喜欢问创业者的问题,企业经营逻辑其实说白了也就是企业到底如何经营、管理、有无可循的逻辑问题。创业者想要成功创办企业就必须明白这些问题。那么,在合作的过程中关于企业经营逻辑问题,创业者该如何回答合作人?

企业的经营是企业能否长存的关键,企业经营逻辑问题一般是合作人比较喜欢问创业者的问题,企业经营逻辑其实说白了也就是企业到底如何经营、管理、有无可循的逻辑问题。创业者想要成功创办企业就必须明白这些问题。那么,在合作的过程中关于企业经营逻辑问题,创业者该如何回答合作人?

下面小编总结了12条合作人比较关心的企业经营逻辑问题,如果能够条理清晰的回复合作人,相信会提高合作人合作的几率。

合作过程中关于企业经营逻辑问题,创业者该如何回答合作人?

1、你承担什么风险

不可以为自己准备救生艇。你今天去创业,那合作人要看你的风险是什么,合作人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱,甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。合作人不会愿意承担比你更大的风险。

2、执行摘要

这是吸引合作人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不超过300字,演示的话用Pow□erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面:市尝团队、财务、技术。

3、企业定位

企业定位反映出企业的经营策略,在产业价值系统里,你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望,可口可乐卖的是品牌和配方。合作人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位,进一步说就是你得有与众不同的定位。

4、正当性

为什么要做为什么现在做为什么由你来做正当性不是合法性,而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题,然后就要去解决问题,而没有很好的诊断问题。它没有跟合作人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题,是否还有其他解决问题的方法,这仅仅是从WHY到解决的简单步骤,而没有回答好上面的三个WHY。

5、产品与服务基本介绍

既能说明创意,又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露,你让他感到有意思即可。

6、企业远景与经营模式说明

将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景,未来几年你的企业会变成什么样的格局,让合作人能有一个期待。

7、合作人的竞争者在哪里核心竞争力如何

新经济时代,竞争者无所不在。告诉你的合作人竞争者在哪里,即让合作人知道他合作的潜在风险是什么所谓核心竞争力是什么呢就是发展你的核心成员,运用你的核心技术,达到你的核心目标。

8、顾客在哪里如何留住他们

如果你是顾客,你会如何选择这一点你应当为合作人解释,但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券,其实这完全不算是留住顾客的策略,因为只要别人给了更大折扣的折价券,顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

9、最想要解决什么问题

解决问题而不是制造问题。因为合作人对你的领域可能会很陌生,合作人可能会发现,不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计。到解决方案,就是找到市常8、团队是否完整缺少什么人才

了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚,你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时,通过他们就能打赢这场仗吗团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点,可能会获得合作人的帮助,你会得到合作人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

10、介绍专业词汇

展现表达与沟通技巧,这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题,面对合作人、面对股东、面对那些非专业的人士,你应该有本事把你的专业讲到他们听懂,讲到他们喜欢。

11、市场占有率几何如何推论

积极进取或一厢情愿,其实只有一线之隔。不进则退,你应该有一个快速成长的规划,你应当告诉合作人,你有多大的野心,你将在多短的时间内获得多大的市场占有率,合作人才有机会为合作得到回报。你要证实你推论的可信性。

12、何时损益平衡如何推论

推论一定要有数据支持,不能凭空想象。

关于“合作过程中关于企业经营逻辑问题,创业者该如何回答合作人”的全部介绍就到这里了,当然也不是说你掌握了以上问题你就能让合作人为你砸钱,但至少合作人会对你刮目相看。想要让合作人合作你的企业必须要有属于你的亮点,去打动吸引合作人。

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