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创业公司高效合作要注意哪些问题?

初期时期的创业公司,除非赢利十分丰厚,不然在大部分时刻里都必须和时间赛跑。互联网上面许多提议说,如果你筹到了钱,应当干什么,可是却沒有说应当什么时候去做。那是很悲剧的,由于机会不适当将会让一间企业迈向死亡。

初期时期的创业公司,除非盈利十分丰厚,不然在大部分时刻里都必须和时间赛跑。互联网上面许多提议说,如果你筹到了钱,应当干什么,可是却沒有说应当什么时候去做。那是很悲剧的,由于机会不适当将会让一间企业迈向死亡。

合作者乔希·哈里斯说,“在不正确的時间里做恰当的事儿,還是这种不正确。”

创业公司高效合作要注意哪些问题?

当你回溯企业发展环节的当时会发觉,一些時间不正确是不言而喻的,例如本来多选工做能够并行操作,创办人却觉得必须循规蹈矩地一件件进行。所以对于创业公司而言,想要高效合作需要注意的事情其实跟时机有着很大的联系。那么,创业公司高效合作要注意哪些问题

在做出关键决策时,创始人需要权衡两个问题:

如何选择正确的时机

一、招聘和解雇员工

1、问题:没有足够的时间用于招聘和入职

你不能指望在一个月内雇佣三名销售人员和三名工程师。招聘通常需要几个月的时间来寻人才和安排面试,然后是几个月的培训和入职培训,直到员工完全投入工作。

所以,如果你的计划是在这个月招募5名销售人员,然后在下个月实现销售的大幅增长,那么你最好重写你的商业计划,因为这太棒了。

2、问题:合作前大量招聘

这会立即增加你的成本然而,你的收入至少在几个月内不会增加太多。

3、问题:当合作迫在眉睫时,释放普通销售人员

这是一个危险的举动,因为即使它稍微降低了你的成本,你的收入增长也会急剧下降。即使从长远来看,从B级淘汰A级球员是最好的做法,但在短期内这可能并不明智。

例如,假设您的MRR每月经常性收入)是50000美元,并且您有一个销售人员可以每月为MRR带来10000美元,但实际上您希望这个数字是20000美元。如果你解雇他,你的收入增长将从每月10000美元急剧下降到零。这会严重影响你筹集资源的能力,尤其是在你不得不花时间寻找和培训新的销售人员的时候。

二、时间成本和收入

1、问题:仅在交易完成后才结算销售佣金

相反,当你的公司获得收入时,佣金需要结算。例如,如果一个销售员收取10%的佣金,然后连续两年保持每月1000美元的销售额,那么他应该连续两年获得每月100美元的佣金,而不是在两年内一次性支付2400美元的佣金。此外,这种佣金制度还可以激励销售人员引导客户提前付款,因为他们可以提前收到佣金。

2、问题:过早地招募不必要的人

当企业家们筹集了太多的资源,并且认为他们应该找到使用它的方法时,这种情况经常发生。

例如,如果你在第二个月招聘了一名新的销售人员,但直到第七个月你才有一个产品可以销售,这就相当于花了大量的钱来支持一群无所事事的人。

3、问题:不鼓励客户提前付款

事实上,引导客户提前结算,可以大大改善公司的现金流状况,为企业赢得更多的成长时间。

如何规划

避免这些时间错误的方法非常简单。在计划如关键事件和里程碑)时,需要考虑以下因素:

1、对于任何计划中的项目,例如招聘新工程师或重要的市场营销主管,您需要衡量项目执行时间、项目何时开始增加成本以及项目何时开始产生回报。

2、当增长周期结束时,你需要清楚地知道收入和成本对你下一轮合作的影响。

3、如果你发现你没有足够的钱来实现你的目标,你有几个选择:A-筹集更多的钱B-调整目标C-改变战术。如果你不能使计划工作,失败的风险会急剧增加。

4、明确检查您的计划与外部因素之间的关系:客户销售周期、行业中的季节性因素和监管规则。

5、在可能的情况下,应该优先考虑那些增加收入的业务,而那些降低成本的业务应该放在次要位置——首先是开源,然后削减成本。

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