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创业如何成功获得合作?把握5个技巧

可以说成功获得合作是每一个创业者的愿望,为自己的企业注入新鲜的血液,让企业能够有更大的舞台。但往往事与愿违,创业者连合作人的面都见不到,自己的项目就被这样“拖死“了,因为有时候时机不等人,有些人抢先在你前面做了自然你的机会就没了。那么,创业如何成功获得合作?当然是有一定的技巧的。

可以说成功获得合作是每一个创业者的愿望,为自己的企业注入新鲜的血液,让企业能够有更大的舞台。但往往事与愿违,创业者连合作人的面都见不到,自己的项目就被这样“拖死“了,因为有时候时机不等人,有些人抢先在你前面做了自然你的机会就没了。那么,创业如何成功获得合作?当然是有一定的技巧的。

创业如何成功获得合作?把握5个技巧

1、初创业从“小”入手

现在的创投市场,呈现着社会学所说的“马太效应”——既赢家通吃。“第一代表生存”,在每个垂直领域,只有成为领域的龙头才能生存,而第2名的市场份额就相差甚远,第三名往后基本上徘徊在死亡线上。如果排名靠后,又想得到资源的青睐,则业务必须表现出强大潜力,并且还要具备后来居上的资质商业模式

建议:最初创业应从垄断小市场开始把垂直领域做深而精,不要选择大而竞争激烈的市场。合作的真正价值,在于通过资源,迅速拉开与竞争对手的差距,铸就护城河专利、短期对手无法复制的创新技术、产品,加速形成足够的行业垄断,从而做大做强。

2、提升与合作人沟通频次,毕竟合作人统观全行业

成功合作,关键点在于有效的提高与合作人沟通的频次,定期反馈公司的情况,尤其在细节方面要做得非常到位。因为大部分初期创业者更容易局限在自己的合作情况上,很难统观全局,而合作人必须实时关注整个行业市场的合作状况,清楚为何有些公司可以拿到合作而有些却拿不到,一个好的合作人,对于企业来说,更像是一盏指路明灯。

3、不同合作轮次的注重方向

早期合作时,应尽快做出产品,进行市场验证,快速试错,高速前进尤为重要。后续轮次,商业模式渐趋成熟,财务表现和市场占有率更显重要,强调较强的执行力、运营能力,如何通过有效的执行和运营获得规模化的用户是这个阶段的重点。

谨记,不要高估公司市值。融到钱不能代表成功,这只代表企业顺利跨过某个节点而已。对于合作人来说,初期估值越理性,未来能呈现增长的想象空间则越大。 创业者的重心,理应回归商业本质,提供优质的服务和产品。

4、按照规划,实时把控合作关键节奏

对于合作节点的把控需要提前做好计划从ICO阶段至天使轮阶段,进行倒推,当融来的资源差不多只剩下一半,甚至更少时,就应该开始下一轮的合作。要铭记的是:永远不要让你的公司存在资源缺乏的问题。因为一旦缺钱,资源方追逐利益,公司迫于无奈,就有很可能做出损害自身长远发展、偏离战略方向的事情。相比合作融得早、融得多,不如恰当把控时间。

5、选择门当户对的合作人、合作机构

真正的VC会给初创企业带来很多附加价值。创业者选择合作人的时候,一定要看这个VC能给你带来什么附加价值,双方的价值观、对企业的前景是否统一。有的VC属于资源型,各方面的资源很丰富,能帮你招人,链接上、下游的关系,有的属于运营型,对企业经营比较清楚,有的对资源市场的行情比较了解,也有相应的资源。

关于“创业如何成功获得合作把握5个技巧”的全部介绍就到这里了,当然,除了这些创始人还要对自身有一些要求,比如保持一个积极的心态去面对合作、实事求是的去面对合作人不要投机取巧,最重要的就是选择合适的时机去合作,时机对了合作的成功率也就越高了。

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