马云在获得高盛500万美元的风投后，与软银孙正义谈话了6分钟，孙正义后决定向阿里巴巴合作4000万美元，但是必须占有阿里49%的股份。对此，马云会如何抉择呢？他又是怎样在6分钟内打动孙正义的呢？
马云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封电子邮件，说有一个人想和他见面，建议他去见见。当时马云刚获得高盛500万美元的风险合作，正忙于阿里巴巴的建设，便忽略了这封邮件。几天过后，古塔又打电话催促马云，并一再强调这个人对阿里巴巴未来的发展非常重要，要马云一定重视。被古塔说得动了心，马云决定前往北京见一见这个神秘人物。
来到北京后，古塔才告诉马云这个神秘的人物就是孙正义。在此之前，孙正义已经合作了新浪、网易等互联网公司，并获得了可观的回报。此时的孙正义正在北京富华大厦召开一个合作人与经理人的见面会。马云与孙正义的见面被安排在10月31日。刚刚完成一轮合作的马云可以说并不缺钱，他可以用第一轮合作的资源支撑公司运营一段时间。所以他们谈话的时候，马云并没抱着合作的想法，而只是介绍了一下他未来想做什么。马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义决定向阿里巴巴合作4000万美元，但是他要求占有公司49%的股份。见完孙正义，马云从北京回到杭州。与此同时，孙正义的团队也到了杭州。20天后，马云接到孙正义的邀请，赴日本东京与孙正义继续商谈合作事宜。
第二次会面，马云提出了3个条件：一、阿里巴巴只接受软银一家合作，不再希望其他合作人进来；二、软银作为股东，不能只看眼前利益，不顾阿里巴巴的长远打算，必须以阿里巴巴的发展为重心，也就是说孙正义不要过分干涉阿里巴巴的运营事项；三、请孙正义担任阿里巴巴的董事。最后，孙正义合作3000万美元，占阿里巴巴30%的股份，但是拒绝了出任董事的要求，只同意担任阿里巴巴顾问。
但是在马云回杭州后，经过冷静思考，他为在日本的决定后悔了：“我要那么多钱干什么呢？真是太愚蠢了。”马云担心软银持有阿里巴巴的股权比例过大，管理层股权稀释后失去话语权。他立刻开始了同软银的重新谈判，马云跟孙正义商量，表示只需要2000万美元，钱太多在某种层面上来讲会是坏事。最终孙正义同意2000万美元的合作。这对孙正义来说是合作经历中让步最多的一次。
2000年硅谷互联网泡沫破灭，纳斯达克科技股纷纷大跌，此时再从市场上合作已经非常困难。但是凭借着这笔合作，阿里巴巴度过了随后而来的互联网寒冬。
马云时刻保持高度清醒，他知道钱是工具，不是目的，就好像他在《赢在中国》的节目中对选手说的那样：“永远不要让资源说话，让资源赚钱。让资源说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资源赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的事，我相信有一天资源一定会听你的。”
这看起来是一个悖论，但却是一个有用的道理。在高盛合作阿里巴巴500万美元两个月后，软银要合作阿里巴巴，但这次合作并不是找合作人获得的，而是马云跟孙正义的一次见面。他讲了自己对互联网的理解和对电子商务未来在中国的发展。六七分钟后孙正义就听懂了，马上要马云拿4000万美元，马云竟然说不行。为什么孙正义在那么短时间内就决定给他钱，有两个最重要的原因：一是马云要做的事情是让孙正义完全看到了未来前景的事，对互联网未来的看好是孙正义超出普通合作人的最重要原因。二是当时的马云并不是以一个急需钱的创业者的身份出现的，因为此时他口袋里已经有高盛等机构合作的500万美元，所以他在跟孙正义讲时，是一个正常的交流互联网前景的状态。这样一个轻松的状态让他没有心理负担没有压力，交流起来轻松自如。在这种状态下当然能完整地表达自己的想法。
看完马云如何寻找合作人，希望大家能获得相应的启发。
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