在公司发展的不同阶段，创业者们需要根据企业发展的实际情况，寻找合适的合作方，完成合作活动。在寻找合作人的过程中，创业者需要分析自身和合作方的情况，从而匹配到最精准的合作人。确定合作人后，制定相应的策略，从而打动合作人。
一、为什么需要合作？
从想法和愿景开始，然后组建团队，打造产品和推广服务，漫谈客户要求。如果想实现最后的财务自由、思想自由，不仅需要有良好的法律架构和组织架构，还需要合作，将公司规范化。从开始创业，到对接个人天使或者合作机构，最后上市。
不同阶段，公司应有不同的产品和服务状态。这个过程决定了公司需要找具有针对性、有效率的合作者！合作人最苦恼的事情是在大量的时间里和不懂合作的人交流！
二、如何寻找合作人？
在寻找合作之前，需要精准定位和项目匹配的合作人或者机构。
1、寻找合作想法要与创业者一致的合作者。
对项目潜力的认可度、对创业者的认可度、对企业扶持的认可度要相一致。
2、对合作人给予的压力有所判断。
初创企业存活的唯一方式是——效率！合作人要自我激励，不是给自己压力，而是不停地找项目、挖掘潜力、学习新知识，才有可能获取得到回报的机会！创业者并没有这样的动力，则需要合作人给予压力，从而转变为动力。
3、了解合作流程和结构。
合作前，被投企业需要多长时间准备？合作后，资源该如何管理？又会如何影响下一轮合作？创投犹如“夏至交易”，在资源充裕的时候，开始准备合作！因为往后，资源减少，压力加大，合作未必顺利，市场溢价将减弱。
4、做好以部分股权或控制权换生存机会的心理准备。
三、合作讲究三“率”
1、到达率。怎样到达目标客户，建立客户印象。
2、转化率。如何将“有印象”的目标客户转化成客户。
3、留存率。维护客户，使其成为“回头客”。
首先，提高到达率；之后，依靠产品和服务保证转化率；最后，良好的客户体验和客户管理留住“留存率”！
四、如何打动合作人？
出让股权犹如销售商品。但是“销售”股权却与销售商品不一样。
“销售”股权时，需要介绍三个层面：
1、公司业务或产品是否具有创新点，对目标合作人是否有吸引力。
2、产品的市场空间与机会。
3、目标市场的份额。
与合作人对接时，被投企业创始人应从市场角度入手，首要是告诉合作人该项目解决的是客户的什么问题？如何解决？方式有何创新？问题是否针对市场痛点？同样的问题有不同的解决方法。解决方案有优劣之分和成本高低差别。为何该解决方案突出？是技术更专业？还是效率更高？或是施工周期更短？亦或是维护更简便？难道是成本更低？牢记：解决方案没有最好只有更好！
解决方案好是一方面，解决方式有没有门槛和壁垒也很重要。在技术上、许可上、专利上获得门槛优势，能够让解决方案在某段时间内维持稳定、突出的局面！
其次，准确判断发展空间。合作要求十倍、百倍的成长性。比如金融合作：消费金融可切分为细分领域及教育、租房、旅游、电子产品分期等，每个细分领域也是数以千亿计的合作回报。因为金融发展空间强大，趋势良好。所以现在的市场空间大小，未来趋势增缓，以及时机合适与否的市场判断影响企业生存。
合作人合作时，注重项目的市场容量、增速和资源，用以判断项目市场竞争力大小，运营情况是否适合合作！所以，企业在合作时需要了解市场上的竞争对手，同时注重自身发展，确定客户，定位市场，然后制定获取客户的策略并实施，要在市场上占据一定影响力，在市场份额与技术水平上有所表现，建立完善合作模式，满足合作方、员工等的利益需求。
五、给创业者的五点建议
1、在合作人面前，别过于吹捧自己；不要过于自信，夸夸其谈。
2、不要和合作人争论，也不要“客套话”过多。
3、莫要以不实数据欺诈合作人。
4、言论简洁明了，不要过于细致，特别是技术类创业。
5、合作不是目的。合作只是一个开始，人生的一小波峰，在高兴之后就该负起肩上的责任。
合作活动最好的是实现创业者和合作者的双赢，而商业活动最好的是企业和社会的双赢。
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