创业和寻找合作都是非常艰辛的事情，只有少数人不需要为了寻找资源而奔波。当我们历经千辛万苦找到合作人后，都希望合作人能被自己的项目或者团队甚至自己的能力打动，从而获得合作。然而，获得合作人的青睐并不是一件简单的事情。
在寻求合作的过程中，每个创业者都希望听到“好”。人们通常讨厌做出决定，特别是当涉及承诺和风险时。任何购买都是这样，无论客户是否需要对你的软件作出合作决定，还是决定是否给你500万美元，这都是一个很艰难的决定。如果他们投了你，事情不顺利的话，他们不仅可能面临个人风险，还会经历无数个董事会会议、财务审查以及处理7至10年或更长时间的法律文件。
合作人通常会说“我们再考虑一下”或者“我们可能会合作你”，如果合作人不得不对你说“不”，通常情况下，合作者会：
合作者对你感到非常抱歉，必须提出一个有效的理由，可能会冒犯创业者，导致其他创业者的声誉风险。合作者担心，现在向你说“不”，你可能会告诉其他创业者，这让合作人在下一轮合作中更难回复你。
由于这些原因，寻求合作通常会让人觉得沮丧，即永远不会真正知道自己的立场，而创始人通常没有计划如何推动公司发展。
在合作过程中，创业者通常考虑这些问题：
你在公司与谁见面？他们有权合作吗？他们有影响力吗？他们可以完成交易吗？他们了解你的公司吗？
你最后一次接触的时间是？开过多少次会？他们要求什么信息？你最后一次从他们那里听到了什么？他们对这个过程给了什么反馈？
你在这个过程中的下一步打算什么？实际上，很少有创业者知道下一步是什么。创业者在合作构成中通常会觉得不舒服，他们通常不会询问公司的审批流程。完全可以接受（并且应该要求）礼貌地询问这个过程。
最终的结果是，创始人往往不知道他们的立场，他们需要做什么才能获得合作，谁必须决定，做出决定的过程是什么，以及接下来的步骤是什么。
拒绝是一面醒目的红旗，证明你对你自己的企业的理解并不是全面而正确的。
此时，你应当重新回顾自己的发展模式。你需要对自己目标市场的潜在大小和发展空间有充分的理解，另外你也需要清楚客户的需求和痛点。同时，你需要准确把握当前和未来潜在竞争力的格局。
有的时候，合作人不愿意投你是因为你的产品定位有问题。这意味着对市场大小和发展潜力而言，你需要自上而下审视财务预测。对顾客和销售力而言，你需要自下而上地作出财政预测。你的产品和市场也应该与之契合。
你还可以多找几个合作人。你需要一个能够购买你愿景的合作人，但是你的愿景必须够详细，才可以让他们更好地理解你的行业或者技术的动态。
也许，你需要和合作人交流一下，阐述这一条创业路中你所经过的里程碑。是什么关键指标（KPIs）让你的生意变得更好？你做了什么从而减小了技术和市场的风险？
自问一下，当你重新找合作人的时候，你可以做什么来增加更多的记录，证明你的进步。也许你就是需要更多地展示自己的信息。所以，有耐心，多思考，就能够增加自己反击的机会。
被合作人拒绝了，不用担心。如果你不愿意听到“不”，你永远不会得到“好的，我们投你”。
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