合作对于创业者和创业公司来说，是一件非常重要的事情。合作不仅能给公司的发展带来一定的资源，有的时候还能收获很多有价值的东西，比如行业资源和专业指导。在获得合作的过程中，该怎样打动合作人呢？路演的时候又该讲些什么？
一、如何打动合作人？
1、对一个项目的关注往往是从兴趣开始的，兴趣可以助力合作。对于创业者来说，如何基于项目的市场环境、收支分析、行业发展和发展空间等方面，让合作人产生好奇心的同时又不失耐心，需要很多的准备。
2、市场上有很多的需求，创业者是基于其中一个或者几个需求去解决问题的。那么，项目存在的意义就在于此。创业者应该向合作人表述项目的价值和未来的潜力。
3、相对于竞争者或者其他项目，创业者的闪光点在哪里？让合作人发现自己和项目的闪光点，他们也需要信心。
二、路演讲什么好？
项目再好也需要有一个优秀的人将其表述出来，让合作人理解并重视它。商业计划书有很多页，那路演的时候是照着商业计划书读吗？其实并不是这样。在路演前，创业者需要基于商业计划书去设计PPT，一般10到20页就可以了。因为不管是路演时间还是合作人给你的时间，都是有限的。路演PPT应该包含项目内容、核心优势、市场环境、竞争对手分析、所采取的方案、团队介绍和合作方案等。
准备好商业计划书和路演PPT后，需要将你的项目讲出来，怎样一开口就让合作人愿意往下听呢？关于这点，专业人士建议大家看一些乔布斯的演讲，可以作为参考。另外，一般大家都不了解合作人的喜好，需要提前准备一般可能出现的问题的应对措施。那路演具体要讲什么呢？
1、讲故事。很多创始人都有高学历或者丰富的经历，但是怎样表达合作人才会感兴趣呢？其实很简单，学会讲故事，将项目和产品用有意思的方式介绍出来。
2、讲现状。项目所在的市场现状是什么？竞争对手的优缺点有哪些？用户的定位和喜好是什么？如果对大环境和目标用户都不清晰，很难说服合作人。
3、讲优势。市场空间广阔，竞争对手缺点明显，目标用户群体规模大，那你打算如何突破呢？项目的优势需要向合作人表明，才能打动合作人。
4、讲痛点。正因为行业有痛点，所以才需要有人填补。创业者需要表明自己的项目会对整个行业乃至整个社会的价值所在，让合作人加深对项目的印象。
5、讲运营。对于未起步或者刚起步不久的公司来说，如何运营是关键，不能空谈未来，重要的是如何才能走得更稳，所以创业者需要制定运营策略。
总的来说，无论是打动合作人还是在路演中表述自己的项目，创业者都需要做好充足的准备，才能尽快合作。
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