创业过程中时常伴随着各种问题，而影响团队和项目发展的就是合作问题。如何拿到合作，是很多创业者思考的问题。在获得合作前，首先创业者需要打动合作人的心。那如何才能打动合作人的心呢？
当前，在国内中小企业合作渠道相对有限的情况下，吸引风险合作对其进行资源注入成为了众多企业创业起步时解决资源短缺的主要选择。那么，作为合作方，如何才能更好地吸引合作者对其公司产生注意，进而使其对公司未来的发展前途充满信心，从而愿意拿出钱来资助公司的发展，采取真正的合作行为呢？
了解合作基本知识
合作合作殊途同归，懂得合作攻略，就掌握了合作秘籍。
一个企业，想实现合作，首先需要了解风险合作的基本知识，譬如风险合作的主要特点、具体的运行机制，以及各个风险合作机构的合作偏好等，其中最重要的是了解风险合作机构在筛选合作项目时的一些具体的参考标准。
就目前的市场形势来看，不论是何种口味的合作机构，对于拥有独立的核心技术、独立的自主产权以及广阔市场前景的高新科技型企业都比较青睐。需要明确的是，产权清晰和核心技术是获得合作的两个最主要的条件，在合作前首先需要搞定的就是它们。
其次就是本企业吸引什么样的合作机构，不同风险合作机构有着不同的合作偏好。明确这一点，就可以大致了解除资源支持外，在后期合作过程中风投机构还能提供其他什么支持，比如管理咨询、发展规划、人才培养等。
完成一份成功的商业计划书
可以说商业计划书是成功获得合作的敲门砖，通过计划书，能让合作者快速了解项目的概要，最直观地了解是否具有合作的必要性，评估项目的合作价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。而且，一份成功的商业计划书还能作为企业创业的蓝图和指南。
著名的投合作专家房西苑曾今说过“项目是写的而不是谈的”。他主张，项目包装要以“报告文学+科幻文学”的形式呈现，将自身优势和发展前景相结合，让合作者看到自己的退路，有了退路合作者才更愿意进入。
那么，一份成功的商业计划书究竟是什么样的呢？
首先，是要体现如何为客户创造价值，只有客户得到价值才能带来利润，带来利润企业才能有进一步的发展。
其次，是体现如何给合作者带来回报。合作不是慈善，合作者最关心的问题说到底还是回报率究竟有多高。从合作者的角度出发，一份好的商业书必须包括详细的市场规模和市场份额分析，方西苑说数据充分能让人心悦诚服，道理就是如此。
除此之外，还必须包括清晰明了的商业模式介绍，技术、管理、市场等方面的团队人才构建情况，对未来良好的现金流预测以及当下实事求是的财务计划。
那么，有人可能会问，在这几个部分中哪个才是合作者最看重、最愿意花心思去研究的呢？毫无疑问，合作者停留时间最长的当然是财务部分，但数据显示只有57%的计划书包括这一部分，金牌君建议一定要认真思考准备这些内容，它可能是决定你合作是否成功的关键。
另外，需要特别注意的一点是，没有一份计划书会明确列出他们的合作金额和合作目的。这些敏感性信息最好还是私底下解释比较好，而且应对不同的合作人应该要有所变通。
四个心理准备缺一不可
除了上面说到的项目本身和企业家素质之外，想争取更大的合作成功率还需要掌握一定的合作技巧，在和合作人正式讨论计划时，需要提前做好四个方面的心理准备：
1、准备应对各类提问。
企业在了解相关投合作知识以及掌握一份完备的计划书时，总觉得对于项目内容已了如指掌，但金牌君建议还是要给予高度重视和充分的准备，不仅要自己想，更重要的是要别人问。因此中小微企业在合作面谈前可以请专业的咨询顾问或者善于沟通的行家来提前模拟这种提问的环节，从而使自己的思路更加宽广，想得更细，方便到时候沟通更加顺畅。
2、准备做出一些妥协。
企业家时刻需要明白的是，立场不同，自己的目标和合作人的目标就不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家需要做的一项重要准备就是：为了迎合合作人的某些需求，在谈判中究竟需要作出多大的妥协。
不过，一个“残酷”的现实就是，对于合作者来说，想找到好的项目并不难。而对于创业企业来说，找到一家愿意承担风险来注入资源的机构却不多。因此，寄希望于合作人来做出种种妥协不太现实，企业家在该妥协的时候就要做出必要的让步。
3、准备应对合作者对管理的查验。
可能你会觉得自己在管理这块取得了一定的成就，但对于合作人来说，对你的了解只是一知半解。他甚至会怀疑你凭什么可以保证将项目做到设想的目标。虽然这个问题相对来说比较尖锐，但出现率还是比较高的，这也构成了合作人对创业企业进行检验的一部分，创业者需要正确对待。
4、准备放弃部分业务。
常言道，有舍才有所得。在某些情况下，合作人为了达到预先的合作目的会要求合作方放弃一部分原有的业务。对于某些业务相对分散的企业来说，这一要求既现实又确实有必要，在资源有限的前提下，只有将资源集中在竞争性比较大的业务上才能在市场上立于不败之地。
了解完做好哪些方面可以打动合作人的心，创业者需要付诸实践，并做到因时而变。
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