创业者也需要像其他人一样参加面试，只不过他们的面试对象不是企业的雇主，而是合作人。很多创业者坦言，见到合作人的时候，他们总是束手无策、语无伦次。近日，九一资源合伙人段智华与创业者交流时，分享了自己关于合作方面的心得。
九一资源合伙人段智华表示，来自各行各业的合作人既有个性又有共性。创业者不仅要针对每一位合作人来调整应对方法，还要深入了解他们的共性并找到应对之策。具体来讲，创业者必须掌握七大招术才能打动合作人，从而将企业推向新高度。
招术一：学会向合作人展示自己
创业者最严重的错误就是将晦涩难懂的专业术语一股脑抛出来，虽然听起来很高端，但这样做无异于将合作人拒之门外，而自己却蒙在鼓里。
其实，很多合作人都不懂技术，所以你要用非常小白的语言，把你做的事情说清楚。比如你做的是底层架构服务，合作人根本不懂，你必须想个很好的比喻说清楚。
而且，你最好能一句话就把事情说明白，这个很重要，这非常考验一个人提纲挈领的能力。很多从谷歌、领英出来的理工男，就缺少把自己做的事情说清楚的能力。
此外，你说事情的时候还要做到不重不漏，就是说你讲的每一个点都要想好。每一个点之间互相虽说是独立的，但是把每一个点合在一起，就是你要讲的所有内容，没有漏掉任何信息。
招术二：向合作人讲解你要解决的问题
一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景，以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。如果这个问题并不常见或是并不棘手，这意味着这家企业的客户规模也很难做大。
九一资源合伙人段智华表示，无论你的目标市场规模是大还是小，你都应该向合作人详细讲解你想要解决的问题，并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。
招术三：拥有清晰的业务模式
合作人喜欢他们也能够进行参与的项目。你需要一个清晰、可复制的业务模式，能够让他们对项目更感兴趣。
在最理想的状况下，你的业务模式应该能够轻松扩张，而且你还要向他们尽可能的讲解细节，这样做的好处是可以让他们看到你的增长点，而且让他们认识到你有一个不错的计划，也知道该如何将这个计划变成现实。
招术四：向合作人证明你与其他竞争对手有所不同
如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西，这就是应对竞争最优的办法，因为没有人能够复制你，你是无可替代的。对于小企业来说，商标和版权也许并不重要，因此在合作人看来，商标和版权没有专利那么吸引人。如果你没有独家的东西，你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景。
招术五：向合作人展示增长空间
合作人喜欢稳定、生命周期长，而且拥有大量消费者的市场，因此你应该向他们展示你的企业价值，以及这个价值的增长空间。
九一资源合伙人段智华指出，创业者应该向他们解释你的产品会得到多少客户，以及现有客户的品牌忠诚度。合作人想要看到他们的钱不会打水漂。因此你要让他们相信，合作你的企业能够帮助他们获得丰厚回报。
招术六：向合作人展示清晰的利润
让你未来的利润看上去很有前景，这是打动合作人最好的办法。合作人为你提供资源并不是单纯的因为他们喜欢你的愿景。他们合作的目的是希望能够通过对你进行合作而获取额外利益。所以，你必须用非常职业而又令人愉悦的方式来展示你的预期利润。
招术七：向合作人证明你有最好的团队
在衡量一家初创企业的时候，合作人往往会将团队作为重要因素。他们希望看到一个充满激情，而且愿意付出一切的团队。因此你不仅要雇佣最好的员工，还要让合作人接触你的员工，向他们证明与你并肩战斗的，是一支最优秀的团队。毕竟，即使是一个在纸面上看上去非常优秀的创意，如果执行的人不够优秀，这个创意也会轻易的失败。
九一资源合伙人段智华总结说，让合作人读懂自己对创业者来说最重要，其次是让他们了解创业项目的愿景、业务模式、企业定位、增长空间及利润，最后还有一支作战优良的团队做后盾，一定能为你接下来的合作铺平道路。
