作为普通合作者，被忽悠来忽悠去的习惯了。大家可否知道，作为合作机构，也就是业内称呼的“合作人”，也时不时被忽悠，特别是入行不久或者缺乏警惕的合作人，那被忽悠起来可一点不比普通合作者强哪去，事后欲哭无泪。本文就为大家揭开这些忽悠领域的“绝技”。
绝技一：明年报材料。对于市面上售卖的某些Pre-IPO项目，只要在BP的最后加上一句“630基准日”或者“1231报材料”，顿时“乌鸡变凤凰”，无数“合作人”纷至沓来，常常踩塌了大门。也不提这些项目是否满足主体资格、独立性、规范运营、信息披露等非财务审核要求，它们的报表上还搁着几千万未弥补亏损，对于这样就跑出来声称明年报材料的公司，被忽悠的合作人一定是门外汉。
绝技二：XX机构领投。在“一人贫困，全家光荣”的指导原则下，“到祖国最需要的地方去，到天涯海角去”就成了广大合作人的座右铭。不仅仅使本身就在贫困县的企业估值水涨船高，一些贫困县外的企业也挤破了脑袋想要“被贫困”，排队迁往贫困县的企业成了一道靓丽的风景线。然而“上山下乡”之前，我们还是要再读一读证监会的扶贫政策：“注册地和主要生产经营地均在贫困地区且开展生产经营满三年、缴纳所得税满三年的企业，或者注册地在贫困地区、最近一年在贫困地区缴纳所得税不低于2000万元且承诺上市后三年内不变更注册地。”原来，扶贫不是想扶就能扶的呀。此外，证监会还表示“审核过程中并没有放松对这些企业的要求，监管部门对这些企业的发行上市条件不降低、审核标准不降低、审核环节不减少，审核程序不压缩”。换句话说，“插队也要按照基本法”，至于那些新搬到贫困县的，利润还不够缴纳2000万所得税的，还是洗洗睡了吧。况且，按照现在IPO审核的速度，优质企业上市也就是排个一年半载的事情，阳光大道不走，偏偏去抄“捷径”，要是不小心“捷径”变“歧途”，走上“不归路”就真的不能再怨别人了。
绝技三：已经报辅导。据统计2016年全年，仅新三板就有约190家企业宣布接受IPO辅导，是2015年的216%。而在2017年第一季度，更是有近百家企业发布公告接受IPO辅导。“公司已经报辅导，请抓住最后的致富机会”成为了某些人的“知名口头禅”。有些“Pre-IPO”企业，一方面早早在证监局申报了IPO辅导，另一方面其实际控制人却在悄悄的以各种名义售卖着老股。合作人以为捡到了便宜，却不知等待他们的，是遥遥无期的超长辅导期。而在此情况下，某些辅导期购买老股的合作人甚至未签订任何保障条款，由此引发的风险不言而喻。
绝技四：赚成长的钱。在如今狂热的一级市场行情下，Pre-IPO企业的估值不断上升，传统的一二级套利的思维无以为继，于是“赚成长的钱”成为了许多机构的共识。某些企业浸润资源市场多年，深得套路，由此一些动辄数十倍PE，甚至上百倍PE的合作方案横空出世。然而企业本身是否真的有如此高的成长性，在乐视体育16亿估值时进入的合作人表示有点话想说。
如此看来，各行有各行的规矩，江湖套路无处无处不在。手握大把现金的合作人也会遭遇险恶的境地，毕竟钱不是那么好赚的。天上不会掉馅饼，天上掉下来的基本都是陷阱。个人如此，机构亦如此。江湖险恶，冷暖自知。
