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创业者如何在合理的范围内,“提高”自己的估值?

“提高”上加了引号,因为估值可不是随便就能提高的。我们要说的是,将不合理的低估值提升到正常估值,以及争取尽量高的正常估值的方法。下面,笔者将尽可能的从“如何争取高估值”这个角度,谈一些可以付诸行动的影响估值的行为。供求关系:被多名合作人看好的项目很可能发展到被多名合作人哄抢。在签订termsheet前,多与几名合作人交

“提高”上加了引号,因为估值可不是随便就能提高的。我们要说的是,将不合理的低估值提升到正常估值,以及争取尽量高的正常估值的方法。


下面,笔者将尽可能的从“如何争取高估值”这个角度,谈一些可以付诸行动的影响估值的行为。

供求关系:被多名合作人看好的项目很可能发展到被多名合作人哄抢。在签订termsheet前,多与几名合作人交涉,拿到他们的意向很重要。你可以有意地向合作人透露已经有其他人想投,甚至可以透露这些人是谁,这对于拉高价格很有效果。当然,也不要玩儿得太过火,将估值拉到不科学的程度,最终没有人投就是自作自受了。一般情况下,吸引合作人注意的最好方法就是出名。一般可以借助新闻媒体、社会化传播、创业大赛等。

运营数据:极高的用户增速,极强的用户活跃度,已成规模的PV,这些都是对公司业绩的肯定,他们代表了团队的能力,也在一定程度上预示着公司未来的发展。中国的市场太大了,拿市场潜力来说话谁都会,表现出自己真正的占据了市场才更令人信服。赶快回去打磨产品吧,用户不喜欢的东西,合作人没理由喜欢的。

时机:技术是否到位,市场是否出现了需求?市场中是否已充斥着同类产品,抑或政策等风险仍然较大?如果你做移动端视频,3G、4G普及前恐怕很难有所作为;如果你做炒股软件,牛市来了再露面就有点儿晚了。这不代表你要挑选正确的时机开始创业,但是你完全可以在最好的时间进行合作,让合作人看到近在眼前的机会。

地域:一般来说,一线城市当然更有机会,但一些地域垂直性很强的项目(比如本地生活服务)也很容易吸引当地合作方的注意。智能硬件类项目在深圳发展是个好主意,媒体类项目在北京有很大的施展空间,很多人都懂的道理。

收入和利润:一般合作人不会要求初创项目就有收入,天使轮项目更是没必要也没太大可能。但是,A轮后项目,收入是个较为重要的指标——合作人可以不要求,但你若有不错的利润,谁又会说不好呢?因此,不要老觉得商业模式是一种无聊的东西,能变现则变现,毕竟你做的是企业,不是慈善机构。

创始人:也包括联合创始人。你和你的合伙人很优秀的话,项目当然更有前途。不同创始人的资源会以不同形式帮到公司:名人明星、技术大牛、名企高管为初创公司带来的好处不尽相同,若是能与公司行业匹配,互相之间又形成互补就再好不过了。相声演员做手机不一定有多靠谱儿,但比起名不见经传的普通人也许还是强上很多了。

团队:合作人没工夫也没兴趣考察你公司的每一个人,但他们可以从各种细节推断公司是否存在短板。产品很好,用户很少,估计是缺营销人才;技术厉害,界面粗糙,恐怕是设计不够好。组建一个完整、稳定的团队,让合作人考察的每一处都尽善尽美,是身为管理者的你的要务之一。

其他的合作人及合作伙伴如果之前有一些优秀的合作人投过你的项目,无论他们现在是否还持有股份,你都有一份值得骄傲的资源。如果他们现在仍是公司的股东,新的合作方就更要考虑到他们的存在——这一般是好事,但有时也存在一定影响,比如有些合作方之间存在利益冲突。

创业服务机构和孵化器:你是天使汇AngelCrunch出来的项目吗?是的话,说明你接受过专业的指导,并且有着科学的股权架构和创业理念。大平台和加速器会给你带来不亚于合作人的优质背书,留下的人脉也会在将来对公司产生很多实际的帮助。

谈判:没错,谈判本身也会影响估值。如果termsheet中不给合作人其他好处,估值可能就没什么上浮的空间;当然,复杂的条款也可能带来麻烦,而且,谈判时你的表现,你是否令合作人喜欢,是否表现出一个行业领袖的能力和气质,也会在很大程度上影响合作人的判断。这些虽然很难控制和预测,但你要明白这种影响是确实存在的。

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