资讯 > 投资

迈普集团董事长花欣:迈普通信创新倾尽全力

【内容摘要】2008年的迈普,正面临着多个标志性事件和日程:公司创立周年、年销售额首次超过亿元、海外市场销售所占份额首次突破10%,诸如此类的好消息背后,是稳健发展的思路。业界人评论说,迈普通信很“内敛”,而迈普人则描述说,“水文化”孕育了“迈普之道”。种种描述,无外乎以下几点

【内容摘要2008年的迈普,正面临着多个标志性事件和日程:公司创立周年、年销售额首次超过亿元、海外市场销售所占份额首次突破10%,诸如此类的好消息背后,是稳健发展的思路。业界人评论说,迈普通信很“内敛”,而迈普人则描述说,“水文化”孕育了“迈普之道”。种种描述,无外乎以下几点:迈普人很低调、迈普面对客户时很诚信,迈普在做业务时不崇尚狼的风格,而更喜欢水的柔和。

2008年5月12日的汶川8.0级大地震,将一直低调的迈普通信推上了风口浪尖:作为一家年销售额堪堪10亿元人民币的中型网络设备供应商,迈普在其他厂商还没有做出反应前,就一下子捐献了1500万,然而,这并不是结束,迈普随后又宣布追加100万捐款并捐建都江堰市向峨乡小学。7月底,迈普又投产了四川灾后IT行业第一条高科技生产线以加快发展满足市场需求。灾后迈普通信在自己的内部特别刊物《震感强烈》上如此描述:“责任二字,从来没有被赋予过如此沉重而又如此真实的色彩,我们每一个人,每一个家庭,每一个企业,都必须担当起自己的那份责任。迈普亦然。”

是什么样的精神,让迈普在面临灾难时反而更强?是什么样的特点,使得这家原本低调的川企能够“一啸冲天”?带着一系列问题,《记者》总编雍忠玮约见了迈普集团董事长花欣,共同探讨了迈普通信的前进动力和理想。

记者:根据第三方机构的数据显示,2007年迈普的营收上有较大的突破,达到了9.68亿元人民币,这和海外市场发展成功的关系大吗?

花欣:迈普通信在2007年的成绩确实不错,主要的原因还是基于我们在过去几年的技术积累在2007年得到了一个明显的释放和回报,我们去年一年就拿出了两个重量级的产品:一个是采用ATCA技术架构的MP7500路由器,这个产品不仅在国内领先,而且在国际上也是首创,无论是给公司的业绩,还是品牌,都带来了较大提升;另外我们也推出了高端的、用于核心骨干网的MP8600系列路由器,这款产品充分体现了我们技术能力上的提升。

最近国内的几个报告都显示,我们排在了国内行业路由器市场排名第一的位置,这也表明了迈普在2007年市场上的表现情况。而至于海外收入,我可以说的是,去年我们的销售增长达到300%以上,但是整个基数还不是特别大,大概占到全部销售额的9%,2008年相信会有比较大的突破。

记者:谈到海外市场的拓展,这几乎是大部分企业的梦想,但是很多企业走出去之后,不是退怯了,就是夭折了,很少有企业能真正走得出去,而且我看到,迈普好像是完全顶着自己的品牌走出去的,这就更难了。当初确立国际拓展的思路是如何考虑的,有没有考虑过其他更为便捷的道路,比如OEM给别的国家的厂商去做?

花欣:国际化道路对迈普而言,确实是蛮辛苦,从2000年开始,足足用了8年时间,才打开局面,迈普内部用“八年抗战”来形容海外市场的拓展之难。

谈到为什么要走出去,我想谈谈企业的生存。现在全球一体化已经是必然了,任何一个企业要做大做强,如果不到国际市场上空间、找市场,还是在国内的小框框里面转悠,结果必然是死掉,可能不同的只是个时间问题。迈普要生存、要发展,必须挖掘全球机会。另一个方面,我们国家现在的内外部环境都不错,和很多国家有着良好的关系,这就为我们中国企业走出国门,创造了良好的契机和环境。

迈普一直坚持技术自主开发和技术创新,只有创造出国内、国际领先的技术和产品,才能够在国内、国际上打开口子,改变我们国家在高科技领域内较落后的局面。当然,这种改变不是一下就能够改变的,也不是一家企业就可以改变的,但我们可以从一个个点上去突破,突破得多了,就能够形成面上的突破,最后形成一个群体上的突破。

这当中还有很长的路要走,但是我们中华民族有着自强不息的精神,必然会形成我们自己的竞争优势。在某些方面,例如迈普在路由器方面,已经杀出一条血路,冲出去了,我们也相信,有更多的公司,会和迈普一样,能够杀出一条血路冲出去,在国际市场上打开局面。中国人很聪明、勤劳、坚韧不拔,这也是迈普人的特征。

至于为何在海外拓展方面没有采用OEM的方式,是因为我相信,OEM不是长久之计。任何急功近利都不可能得到持久的胜利。我们做自己的品牌,道路肯定是要艰苦许多,但是这样打出来的路,也会扎实很多,有一条属于自己的路,是很重要的。

还记得我当初刚“下海”时,很多人都在做OEM,赚现钱,急功近利,过了两年没有核心技术的就都困难了。当时我们做技术比起OEM来,赚钱肯定要慢得多,但结果怎么样呢?十多年过去了,迈普越走越好,那些做OEM的公司绝大多数都不在了。迈普是立足于未来、立足于长远,而不在于一时。

另外,一个国际型企业的价值是秉承“微笑”的价值曲线的。两头高的,一个是品牌,一个是技术,最低的一块是制造,如果迈普不在国际上打造自己的品牌,那么我们在国际上就会丢失掉“品牌”这一大块了,如果我们的技术不能超越国外,那就很困难,弄得不好就会退到制造这一块,而这正是微笑曲线最低的一块。所以,做国际品牌是获得长久发展的契机,所以迈普在企业文化当中就明确地说,要“创世界一流品牌,做健康常青企业”,这不仅是我个人的理想,我相信也是全部迈普人的理想。

记者:说到企业文化,2008年对于迈普而言,有两个重要的事情,这两个事对于任何一个高科技企业而言,都不是小事,一个就是成立15周年。另外一个是营销上突破10亿,从现在看问题不大。作为企业领导人,您如何看待从当初创业起,逐步建立起来的文化对迈普的帮助?

花欣:企业文化对于一个公司来说是最重要的。一个企业,必须有一种统一的文化,有一种统一的精神,以凝结整个企业各个方面的人才,才能使企业走向成功,并且不断的成功。迈普的文化可以说包含了很多方面,但是最首要的,我认为是诚信。迈普一直以来最强调的一点就是诚信,不管是对员工还是对客户,乃至对社会,这一点非常重要。然后才是专注、勤奋等等,全方面地概括就是“迈普之道”当中所描述的那些。我想你接触迈普人,就能够感觉到,他们身上很容易体现出迈普人的共同特征,迈普人的特质很容易看出来是一致的。

记者:谈到迈普的文化,迈普人给自己的定位是“水文化”,而业界的观点则是迈普“过于内敛”。您认为内敛是带给迈普的好处多,还是不好的地方更明显一些?

花欣:我认为,现在市场是快节奏的,说迈普“过于内敛”,这个观点总体上没有什么错,但是得看从哪个方面去评价的。我认为,内敛并不是说差,不是说迈普的选择不对。

迈普的内敛,我想更多是说,踏踏实实地做服务、做工作,确实能给客户带来更好的利益,在这个基础之上,我们还应该将我们在市场上的力量予以更多加强。但是我们一直反对在市场上以“豺狼虎豹”方式去拼抢单子,其实每一种方式都必然会有利弊,迈普更多的不是希望通过攻击性的价格或者方式,而是用自己的真实的产品实力、技术水平和服务能力,去帮助客户扎实地做好项目

迈普不太喜欢狼性的东西,但是加强市场的拓展是我们应该做的。

记者:迈普在整个行业中,员工的忠诚度之高,往往让业界、让其他厂商都感到吃惊。作为企业领导人,您觉得是哪些因素的存在,让员工们会说“对迈普有信心”?

花欣:我认为有以下几点,首先是信任。这种信任还是来源于迈普文化的诚信。因为企业有诚信才有了员工的信任,有了员工的信任后才有了忠诚,这是一个过程。第二个是迈普的内敛也好、水文化也好、人性化或关爱也好,我们不是强调你死我活的文化,人需要的是包容和相互关怀的文化。你死我活的竞争确实有时能够在竞争中带来一定的利益、利润,以及优势,但是同样会带来很大的问题。

在公司内部,动辄就被拿下,搞残酷竞争,在外部也搞残酷竞争,就缺乏人性。当然,企业管理不能完全讲人性,但同时也不能丢掉人性。企业能够给员工以家的感觉,这一点其实并不是那么容易的,因为人性化和企业制度管理之间,存在一定的矛盾,不能因为人性化而破坏企业制度,当然,我也不认为苛刻的企业制度能够成就好公司。

要么就是我吃掉你、或者你吃掉我,那样是不行的,设想一下,如果你在一个地方,完全没有安全感,没有信赖感,你说会是什么状态?当然,在这个社会,还是讲究多劳多得,人性化不代表大锅饭,我们要在度上有个好的把握。总之,极端的内部竞争在迈普是不被允许的。


记者:业界普遍认为,迈普是属于做长久生意的公司,这是否意味着迈普在面对行业竞争时,不喜欢太多的争夺?面临抉择时,迈普通常会如何做?

花欣:市场竞争是在所难免的,任何一个企业都必须面对竞争。我认为最终还是要看客户的需求,对于企业而言,服务客户是永恒的。服务客户不仅仅是产品的改进和完善,这只是其中的一个方面,技术创新永无止尽。我们在竞争有优势的行业,肯定是不会放弃的,我们的产品有竞争优势,为何要放弃呢?所以对于行业竞争的选择和参与,依赖于我们的产品和技术,适合哪些行业,在适合的行业中参与竞争。

对于新的行业,我认为,只要产品和技术有优势,我们就应该努力地去进入,而不是放弃。进入一个新的行业、特别是不太熟悉迈普的行业,肯定是需要一个过程的,迈普此时需要做好的是,产品和技术适合这个行业、有自己的特点和优势,就能让客户认识并且认可我们,就可以占有属于自己的市场份额,这是没有问题的。客户对迈普,特别是新客户对迈普的认识,是需要过程的,套用一句话就是说,“路遥知马力、日久见人心”。

迈普重视的是长久的市场,而不是短期的利益,客户要的也是长期的支持和合作伙伴,也不是短期,否则他们就没有安全感。我们也会坚持让业界看到迈普的长久性努力所带来的价值。有价值的东西,最终必然会被客户所认同的,真金不怕火炼嘛,绝不应该放弃业界给迈普的殊荣——这也是对我们的信赖。这说明这一块我们完全没有做错,而且应当继续坚持。

记者:微笑曲线的一端是品牌,迈普在这方面有自己的充分考虑,那么在另一端呢,很多厂商在技术上都在走捷径,可以直接说是抄袭甚至剽窃,迈普搞这么多原创出来,投入这么多钱,值得吗?

花欣:有一句话说的好,“人无远虑、必有近忧”。没有长远的考虑,最终是做不到长远的。举个例子来说,人民币的汇率稍微变动了一下,国际经济形势稍微变化了一下,很多制造型的企业就很艰辛了。和做品牌一样,做技术一定是中国企业的未来选择,作为一家中国企业,迈普如果要发展下去,迟早是要走这条路,晚走也是走,还不如早走,早点给自己多些沉淀和积累。

未来的中国要发展,我们现在依赖的是“中国制造”,中国制造的竞争力是低廉的人力成本,恰恰说明我们的穷,难道我们不会变富,不会变强大吗?“中国制造”现在的竞争力靠什么体现,靠低价的人力成本,换句话说,就是低待遇、低工资、低福利,但是这个是我们一定要改变的,国家要发展,人民生活要提高,不能永远是低成本优势。

迈普这些年在技术上的投入确实挺多,我对于技术部门的要求也比较严格,因为技术是高科技企业的根本。源代码拿在手里,心里才踏实,才能睡得着觉。

说到抄袭或者剽窃产品和技术,我的观点是首先迈普绝对不会做该类事情;二是我们要防范别人来对迈普做该类事情;第三这样做不是企业长久发展该走的道路。我们相信社会,最终还是邪不压正、“善有善报、恶有恶报”,剽窃最终是不可能战胜自身的技术创造的。

在做法上,首先,迈普非常重视自己的知识产权,并且积极保护自己的知识产权;其次,对于这种侵犯我们知识产权的,我们会通过司法途径维护自己的正当权益;第三,即便是发生这么一两个事件,也难成气候,毕竟通过偷窃别人的东西发展起来,是没有可能的。只有两条出路,一个是被法律制裁,另一个就是改邪归正,偷窃别人的技术,不能建立起任何的长期性价值,也无法对企业的战略有任何帮助。

记者:在当初制定“领先创新、国际拓展”的战略时,您如何看待外部产业环境和公司内部的现实阶段基础的?

花欣:首先是现实的基础,迈普的技术水平,在国内国际上还是处于领先的,我们有一些产品,例如我们在全球首款的双核路由器、多核路由器,还有固定终端的产品,都是在国内国际首家推出的,所以说在技术水平方面,我们还是很有信心的,而且实际的销售和第三方报告的反馈,也证明了我们的领先技术得到了市场的认可。

外部环境上看,国家对高科技领域的支持力度是很大的,而且中国人也都期盼着自主创新的技术,能够达到世界领先的水平,期盼着我们的国家从“中国制造”,转变为“中国创造”。在国际舞台上,有自己的竞争力,不但要有经济总量的地位,还要有技术含量的地位,要变得更为强大,这就是迈普的外部环境;国家和民族的崛起,就是我们最大的外部环境;中国的和平崛起,就是我们的外部环境;在国际上,有很多友好的发展中国家,这也是很好的外部环境。

记者:业界给您的定位,除了迈普领导人、以及各种各样的头衔和称呼,一直没有变的就是技术专家。那您认为,迈普的其他几大产品线,例如交换机、VPN、VoIP等,和迈普的路由器产品线对比,定位有什么不同吗?

花欣:我们宣传得比较多的是路由器,但实际上迈普在整个网络产品线上的市场表现都不错,我们关注的不仅是路由器,而是“以IP为核心的网络技术”整个大方面,例如我们的VoIP在整个业界的影响力比较大,市场占有率也是最高的。VPN做得也很好,不过VPN整个市场容量现在还不大,所以这一块业务看上去没有那么多。

这些产品线我们一个都不会放弃,因为这些产品相互之间有着融合趋势。未来的网络中,也要有全部功能,例如我们的路由器,已经配备了VoIP的功能、交换机功能等等。全面掌握这些技术,就是为了能在未来的产品上增加更多的功能。

比如路由器,以后的路由器很多都是通过板卡的增减,就能实现各种功能的配比,这种融合的趋势是无可回避的,我们必须提供全面融合的技术群,而迈普也要掌握这些技术。就目前而言,在国内来看,迈普在这方面的技术积累,有着自己的特色和领先性,也给迈普带来了一定的地位。我们在任何一个方向上,都不会落后,更不会放弃。不仅不能落后,我们还会在这些领域内持续投入,在这几个方向上取得更大的成果,绝不能放弃掉。

现在大家都看得到,业界已经淡化硬件概念,软件和业务概念较为突出,整体解决方案能力得到了极大重视,其根本就在于贴近用户,贴近用户业务的需求,如何将我们的产品开发,结合到客户的最终实际需要,并且最大程度地满足这些需要,都是我们最重视的。“在业务上最大程度地满足客户的需求”,这是迈普这么多年来一直保持成功的原因,我们当然还会继续保持这一优势策略,而要保持住这个策略,就要保持上述的几个技术路线的全面发展,不能落下,更不能放弃。

记者:我们知道7500系列在市场的反响比较好,获得了客户们的快速认可,同时8600也使得我们向网络核心又进了一步,后续我们会有哪些动作或者重量级的产品,主要是针对客户的哪些需求?

花欣:主要还是针对更加高端、核心和先进的网络设备,继续往更骨干的网络走。我们的目标主要还是放在“性能更高,容量更大,而且技术更先进”上面,因为这个方向和领域,还有巨大的空间。从技术路线上,迈普采用“聚焦的观点”,这个聚焦,不是聚焦在路由器产品上,而是聚焦在“IP网络通信设备”和“行业解决方案”上。

在这个基础上,可以看到,技术在进步,产品的性能、功能,处理能力,新的技术不断在涌现,在这个方面,我们争取高端产品走到全球领先的地步,并且产生出一些原创的技术,那么迈普就成功了一半了。

记者:谈谈抗震救灾吧。迈普最近的一些事情让业界很震撼,从行业来说,迈普接近10亿的销售额也只算做中型企业,一下子捐了1600万给地震灾区,除了自身是四川企业、您一直长期热衷于慈善,还有没有其他考虑?

花欣:从这次捐助来看,确实也对我们迈普有着较大的压力,对于我们当前的规模而言,这一点我不回避,但是从我们的观点看,恰恰就是“中国自强不息,迈普倾尽全力”能反映我们的想法——我们会倾尽全力,而且还会继续坚持做下去。其实,除了我们企业捐赠1600万之外,我们的员工还自发捐赠了40余万,并有自愿者深入重灾区帮助灾区人民。

我相信真、善、美,从这一次大地震,看到了我们中华民族很多美好的东西,还有强大的凝聚力。很多企业自发捐款,反映出我们对自己的国家、民族、对中国人有信心。当时我做出捐赠决定的时候,根本没有想到这些,我只想到了一点,就是我们要倾尽全力,必须做些什么。

记者:那么灾后重建方面呢,听说迈普捐赠重建了一所学校?

花欣:捐建的是向峨乡小学。我觉得灾后重建的重点,不是捐建什么,而是作为四川企业,要承担更多的责任,首先就是加快发展。我们很感谢国家、社会对四川的关心和支持,但是更重要的是,我们四川人、成都人,将如何面对地震之后的家园,别人的帮助固然是感谢的,但自己的奋发图强才是根本。作为一个企业,我认为迈普最应当加紧做的,恰恰就是加大投入,加大生产,加快生产的行动,让成都的百姓看到信心。而且,从长远观点来看,恰恰是恢复生产、发展生产才能够帮助灾区真正重新站立起来。

记者:这是否是引入SMT(Surface Mounted Technology)的直接原因?

花欣:有一部分是,当然引入SMT的更重要的原因是,随着市场销售方面的一系列突破,迈普需要扩大产能。而且目前也正是需要通过扩大生产来重塑四川信心的阶段,我相信不仅仅是迈普这一家企业,还会有更多其他企业会和迈普一样去做。另外,引入SMT还有另外一个原因是,这条生产线的引入,可以使得迈普在提高产品生产效率、精密度、环保要求等多个方面都有个大的提升,为我们下一阶段的国际化铺好路,练好内功。

记者:环保方面也有考虑?

花欣:当然是,我本身是一个环保主义者,节能减排、绿色环保是每个企业的责任。这条SMT的一个显著特征就是“无铅化”,也就是说,迈普生产线上出来的产品,是合乎全球范围的环保标准的。而对于环保和节能的态度,我的观点是,首先,对于一个企业家而言,他的理想是什么?应该是造福人类,帮助人们实现更好的生活吧,如果以牺牲环境作为大家来发展企业的代价,这样的企业做得又有什么意思呢?我认为环境保护不是一个企业做或者不做的选择题,而是一个企业的责任问题,为了利益而短视,牺牲环境保护的长远利益,放弃身为一个企业家的责任,我个人是不认可这种方式的。

编辑手记:

三次接触,七年变迁

准确地说,和花欣——这位迈普的领军人接触,这是第三次了。因为机缘巧合,这一次赴川面对花欣的采访,是“第二次采访、第二次见面”,却是“第三次接触”。

2001年采访花欣,是通过电话的方式,当时的迈普名称还是“四川迈普数据通信股份有限公司”,虽然已经经历过一些波折,但是却还没有经历过商业上的沉浮,正当雄姿英发的花欣在电话里对我说,“技术上就喜欢找硬骨头下手”,说“迈普认为,天下无难事,只怕有心人”。

第一次亲眼见到花欣,是在四川飞往北京的客机上,时间大概在2004年底的样子,我们两人中间隔着另一个乘客,因为此前这个儒雅的、更多地保留了国企技术骨干和高校老师特征的企业领导人的照片,给我留下了深刻印象,所以一眼就认了出来。然而,当时的花欣似乎很疲惫,闭着双眼在休息,也就未曾打扰。

这一次我赶赴成都采访他,也是一波三折,因为时间安排的过于紧张,最后采访在晚上八点才开始进行。而今年的迈普,已经迎来了第十五个年头,并且将要跨越第一个十亿销售额。

经过这七年,花欣显然已经是一个非常成熟的企业家了,经历了2003~2005的发展阵痛之后,经历了2008年5月12日的汶川大地震之后,花欣在采访当中说得最多的,不是企业如何盈利,如何保持更多的利润,而是“中国如何变强”、“迈普如何为国家做更多的贡献”。这必然是个漫长的过程,就如同迈普的海外市场,一打便是八年。坦率地说,作为一个传媒人,能够和这样一个有着鲜明特点的,还只是中型规模的企业,打了七年交道,连我自己在采访时内心都有些感慨。

“那么多赚现钱的企业,当初和迈普一道出现的,现在已经没剩下几个了。”花欣说到这一点的时候,有些欢喜,但更多是想表明他的信念,他说,“我相信在这个领域,还有更多的事情可以做,迈普也还能够做得更高端、更强大。”而这,正是迈普在最近打出来的一个口号:中国自强不息,迈普倾尽全力!

标签:

分享:

相关推荐
相关栏目
投资人说 投资知识 天使投资 投资人
写评论
发表