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花欣:返老还童

【内容摘要】不吸烟、不喝酒、不搓麻将,56岁的成都人花欣在两年前要实施个人和企业的“返老还童术”时,着实“精力充沛”。 花欣是成都迈普产业集团有限公司(下称“迈普”)董事局主席、十一届全国人大代表;迈普作为国内主流的路由器供应商和网络综合解决方案提供商,年销售额逾10亿元。

【内容摘要不吸烟、不喝酒、不搓麻将,56岁的成都人花欣在两年前要实施个人和企业的“返老还童术”时,着实“精力充沛”。

花欣是成都迈普产业集团有限公司(下称“迈普”)董事局主席、十一届全国人大代表;迈普作为国内主流的路由器供应商和网络综合解决方案提供商,年销售额逾10亿元。

“企业到了这个规模,具体事务管得太多,不合适;不管,心里空落落的。”花欣说,这样的状态持续了“好长一段时间”,通过学习、进步、实现自我超越,自己才慢慢不担心“他们干事还是偷懒”,并彻底想明白了自己最重要的是做好“愿景管理”,把机制搞好,建立成果分享的机制,然后“选对人”。

显然,这也正是他所操刀的企业“返老还童术”的要义。

英雄主义

累积下如此身家,花欣用了20多年的时间。

1989年,33岁的花欣获得电子科技大学计算机硕士学位,并留校任教;翌年,一个偶然的机会,花欣发现了迈普的事业起点——国内金融系统市场需要多路复用器。

花欣决定解决这个难题。但彼时,他想到的并非是做一家多么成功的企业,甚至也不是“出人头地”。那个年代的男人,在经历过少小时的饥饿、压抑和青年时的“如鱼得水”后,破解类“哥德巴赫猜想”式难题的英雄主义情结,几乎将每个人的肾上腺素都激发到最高水平。

“上世纪80年代,我就梦想搞一个发明,让全国的人都能看到我的创造。”花欣仿佛又回到了20多年前,1991年,35岁的他筹集5000元资源,在简陋的自行车棚里开始了艰难的科技攻关。

两年后,MP1000多路调制解调器问世,经专家鉴定,该项发明填补了国内空白。同年,包括花欣在内只有三名员工的迈普前身正式挂牌。

“当时MP1000真是打遍天下无敌手,威力巨大。因为打破常规,MP1000效率是同类产品的20倍,成本却只有十分之一。”平静的花欣忆及往事也不禁眼光闪烁。

迈普由此一发而不可收。尽管每次成功都是在失败了很多次之后,但花欣说,自己的若干发明,要么是全球第一,要么是中国第一。而每次打破框框后的喜悦,都让其欲罢不能。

这种简单的英雄情结直到2007年开始改变。改变的原因之一是,花欣到了他的第三个梦想——成就一批青年的创业梦想,同时也成就新的迈普。

花欣此前的两个梦想,无论是让国人还是让世界看到他的发明,都已随着迈普产品销售全球40多个国家而成为现实。

产业天使

除此而外,看多了企业的兴衰浮沉,花欣一直在想怎样才能让迈普基业常青。

今年6月下旬,迈普刚刚发布了业内领先的512核路由器,这也是迈普史上的多次领先之一。但作为公司核心战略掌控者,花欣的危机感一如国内同领域内的领军人物——华为总裁任正非。任正非以《华为的冬天》等深刻论断广为人知。

“路由器未来一段时间内还非常重要,要实现社会、企业的智能化,迈普能在这一领域占领一块市场就好;但更长时间来看,未来十年后,路由器可能与现在的电视机一样。”花欣认为,“企业家必须要面向未来,能率领企业占据未来制高点,公司才有发展前景。”

正是考虑到现在仍然不断发展、技术含量还很高的路由器,未来很可能成为电视机一样的“大众化标配”,花欣意识到迈普必须要在产品创新之外,进一步采取商业模式创新。

在他看来,迈普过去的创新都是技术创新,而这次创新是模式创新、机制创新,“模式创新成果比技术创新大若干倍,但也比技术创新难若干倍”。

“成功者的一种素质就是眼光瞄准未来,看五年、十年后世界是个什么样子。而IT领域赢家通吃,三五年变化很快,很多企业瞬间破产,柯达、诺基亚曾经如此风光,眼下均已落魄,IBM也曾经多次转型,所以,企业竞争犹如考试,不可能保证自己年年能考中状元,唯一办法就是生一大堆儿子、孙子,这些后辈中总有人能考到状元。”花欣说。

但这一堆儿子、孙子怎样繁衍?是完全外部并购,还是内部子事业部不断向外剥离?迈普选择了做产业天使,成为天使合作3.0。

“当下,产业正在进行又一次分工,社会进步就是不断细分、分工的过程。前一次分工是企业生产与研发、销售的分工,这一次分工则是创新和产业化平台的分工。大企业可以借助规模优势,以最快的速度将产品推向市场,小企业肯定做不到;这也是大企业的产业化平台的巨大价值,但大企业创新成本高——因企业规模大,不可能不注重流程;注重流程又丧失效率。所以大企业产品一旦不能适应快速变化的市场需求,就犹如大部队突然缺少了武器和粮食。”花欣说。

鼓励试错

身为成都人,花欣并不热衷于搓麻将,也不像多数企业家那般喜欢打高尔夫,他的爱好“没得很特别”:跑步锻炼身体,读书想些别人没想过的科技、管理模式,劳逸结合。他也不注重饮食,迈普成都总部有自建餐厅,为约1000名员工分两拨提供午餐,四菜一汤,花欣也经常光临。眼下,他将自己至少四分之一的时间用于看书、上课,提升自己;其他的时间主要用于备课、分享,他在公司掌管的最具体事务就是“布道”,希望将公司变成一个学习型组织。

“杰克·韦尔奇一半时间都在讲课。企业有共同愿景,选对人,通过布道,让员工不断学习,提升自己、超越自己,既培养人,也成为一个布道者。岂非乐事!”花欣说。

当然,迈普创投板块的核心是从客户需求出发,并保证客户参与创新,这确实提高了项目成功率,让花欣乐得放手让员工去“自由化创新”。

“曾经有个例子,一线业务员知道了客户需求,然后通过水平很高的研发团队,做出了产品,但拿到客户那后,结果对方说这不是我需要的。他没有想到,当下客户需求千变万化,适合一家,未必适合其他家,而企业产品必须是大客户需求才有意义,所以创新者和使用者全程参与、多多讨论,最终的创新才更接近成功。”花欣说,这不仅要求创业团队的“空杯”心态,更需要管理者支持团队勇于“试错”。

“现代管理学上,有‘六个表扬一个批评’的说法。意思是说,管理者必须要更多地去鼓励员工,因为表扬更容易让脑力劳动者在心情愉悦的情形下,大脑释放出很多对人有益的物质和信号,激发人的智慧。相反,批评和吵架则吵不出成果,人在郁闷、情绪化时,智商降到最低,理性思维能力大大降低。”花欣说,自己练习高尔夫就是真实的例子。

“我运动细胞不好,高尔夫始终打不好,找了个教练,我每打一杆,他都纠正我动作的不足之处,搞得我都不知道该怎么打了。后来我说,我们歇会,喝茶时,我跟他说要多鼓励,小错误忍忍就得了,更多要鼓励我哪里做得比较好。后来重新上场,教练做了改变,我也越打越好。”花欣称,好的企业管理者必须要学会多鼓励,在特别想批评时,强忍着少说;而好的创业者,则必须多鼓励自己及团队,别人不鼓励,就自己鼓励自己。

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