【内容摘要】近日，亿欧网曾爆料订餐平台开吃吧获得数百万美金合作，其实，事实是外卖O2O平台外卖超人全资收购开吃吧，金额为500万美金。该消息已得到开吃吧CEO熊建国和外卖超人相关负责人双方的确认。
外界不知的是，今年10月，外卖超人已获得1000万美金合作。2014年9月4日，亿欧网曾报道DeliveryHero获得3.5亿美金合作，而德国送餐公司DeliveryHero的身份不只是国际O2O外卖订餐巨头，更是国内外卖超人的母公司。此次外卖超人对开吃吧的并购，是国际外卖企业对国内外卖公司并购的首次事件;也是国内外卖O2O行业进入并购潮的开始。
资讯丨开吃吧被外卖超人以500万美金全资收购继饭是钢在国内外卖O2O行业陨落之后，开吃吧是第二家陨落的外卖之星。
据亿欧网了解，今年8月，外卖超人以500万美元收购开吃吧，且双方已交割完成包括现金和股权在内的此次收购事件的所有事项。外卖超人的相关负责人对亿欧网表示，在收购开吃吧之后将继续专注白领市场，不会参与到与其他外卖平台的烧钱补贴战中;开吃吧原团队会安排融入外卖超人团队，目前已安排妥当。
外卖超人相关负责人称，外卖超人选择收购开吃吧的原因有四点：
1)业务方面，开吃吧的业务能够补充外卖超人部分高校市场的用户覆盖，地域上，南北方可以形成互补，使超人外卖快速发展;2)团队方面，开吃吧的团队运营经验丰富，3年做一件事情，其坚持的精神是外卖超人所需;3)产品方面，开吃吧的硬件设备(开吃吧无线订餐机)终端产品支撑起其业务发展。
开吃吧选择外卖超人的原因也有四点：
1)自身资源不足，国内外卖O2O市场未来长期不会盈利或只能持平，开吃吧选择被收购;2)外卖超人有DeliverHero强大的背景支持，且DeliverHero在欧洲市场已经盈利;3)外卖超人在白领市场有较成熟的产品及打法;4)外卖超人的客单价为50元，而开始吧以高校为主，人均15元，双方可在人群覆盖方面形成互补。
甲方丨外卖超人是德国送餐公司DeliverHero研发运营的中国外卖品牌外卖超人前身为aimifan订餐网，是上海爱餐商务咨询有限公司研发运营的O2O外卖订餐平台，由刘凯(LucasEnglehardt)创立于2012年8月，其研发和管理总部位于上海。经过2013年在上海的试运营阶段，到2014年外卖超人进入市场快速扩张阶段。收购开吃吧之后，截至目前，外卖超人团队有212人，其业务进驻的城市由原来的南京、宁波、福州、重庆、苏州、广州、杭州、青岛等12个城市扩张到17个城市，其中开吃吧原有业务多在北方，如北京、天津、济南、武汉、郑州。这也是外卖超人选择收购开吃吧的一种重要原因，借其布局全国外卖市场，便于对北京等市场业务的继续扩展。今年年底，外卖超人计划将城市扩张到20个，届时团队需扩张到300人左右。
外卖超人的发展离不开其母公司国际O2O外卖订餐巨头DeliveryHero。在2012年8月成立之初，外卖超人获得 DeliveryHero300万美金的资源注入，并利用这笔资源一直发展到现在;今年10月，外卖超人再次获得DeliveryHero的1000万美元合作，此次合作是外卖超人获得的A轮合作。目前，外卖超人已作为中国品牌在独立运营。
DeliveryHero成立于2010年10月，总部在德国柏林，是一家在线订餐服务平台。目前，DeliveryHero拥有员工人数约800人，分公司覆盖欧洲、亚洲等14个国家，旗下品牌有Liferheld、HungryHouse及中国品牌外卖超人。现阶段，DeliveryHero不缺钱，其核心的欧洲市场已经盈利，且据亿欧网此前报道，DeliveryHero于今年9月4日已获得G轮3.5亿美金合作，该次合作是其在2014年获得的第三笔合作。据业内人士估计，该公司目前估值超过20亿美金。
乙方丨开吃吧靠100万元支撑三年，终于寻得主家外卖超人相关负责人对亿欧网表示，开吃吧是一家让人敬佩的公司，很务实，仅30人团队、 100万人民币的天使做到现在很不容易，其主要收益是每月向餐馆收取不足10万广告费，团队部分人一年多无薪上岗，超人团队缺少这种创业精神。
开吃吧成立于2011年3月，创始人熊建国，总部在北京，主要为在校师生、城市白领、小区住户提供线上订餐服务。截至被收购前，开吃吧线上订餐业务曾一度覆盖国内17个主要城市，竞争对手以饿了么为首，还有美团外卖、百度外卖、易淘食、淘点点及外卖超人。据熊建国称，开吃吧存在的3年间，就做一件事情两个重点，持续做好系统优化和做好商家服务。于2012年4月，开吃吧推出其自主研发的无线订餐机，商户可通过无线订餐机接受订单，省去中间PC端或APP端环节;2013年11月，开吃吧发布商家CRM微信版，商户可通过微信接受订单及实现一系列店铺管理。
其实，开吃吧从创业初期至被收购前合作方面都较紧张。据业内人士称，其一直在寻找被收购机会，且与多家物流团队谈过，多因定位不同而最终未达成合作。据亿欧网了解，开吃吧的合作路一直很坎坷：
2012年，开吃吧顺利获得由汽车之家CEO秦致合作的100万人民币天使轮合作;2013年10月，汽车之家忙于上市，开吃吧联系不到其天使合作人，导致未完成A轮合作;2014年1月，开吃吧找到美团创始人王兴，6顿饭8页纸无果，原因是美团当时忙于合作忘了外卖的事情;2014年3 年，开吃吧找到大众点评创始人张涛，点评的TS是500万美金，而后汽车之家为开吃吧介绍了百度且团队可以继续留在北京，遂开吃吧拒绝了点评选择百度，当时百度给出的TS800万+300万美金，2014年4月，百度因某些原因解散合作，导致交易不能继续;2014年6月，开吃吧接触外卖超人，7月份，外卖超人对开吃吧进行业务、财务、法律三个层面的DD，8月份，双方对其现金和股权交割完毕，交易金额500万美金。
最终，开吃吧被外卖超人全资收购，其团队原有人马已安排在外卖超人就职。
分析丨国际外卖O2O企业进驻中国，国内外卖O2O市场进入并购期开吃吧通过自身努力选择了一个对其发展有益的方式，即被收购。但此次收购事件的意义不只局限在商业收购本身，更有外卖O2O市场分水岭的作用，主要体现在两方面：
一是国际外卖O2O企业进驻中国。虽然外卖超人早在2012年8月已在中国被创立，但其一直低调行事，不与国内外卖市场上的O2O企业竞争。据外卖超人相关负责人表示，未来外卖超人将继续在北京等城市发展外卖事业，且继续不与各外卖O2O公司打价格补贴战。值得注意的是，今年年底，外卖超人的扩张目标是覆盖全国20个城市，如此下去，外卖超人势必将与国内外卖企业争夺外卖市场份额。DeliveryHero称，未来将大力发展中国市场，并会持续在资源上支持外卖超人，而外卖超人方面更希望可以获得国内有实力伙伴的合作，从而获得更多本地资源。
二是国内外卖O2O市场进入并购期。如亿欧网联合创始人黄渊普预言，外卖O2O市场进入2.0时代，行业兼并整合将时有发生，竞合关系会更加激烈。未来，外卖O2O市场还将更突出移动端;在资源助推下，各外卖O2O领域的玩家将继续进行大规模的地域扩张和品类探索。国际上，DeliveryHero的竞争对手有GrubHub、Seamless、Caviar、Munchery等，且未来不排除某家外卖企业进驻中国的可能;在国内，随着外卖O2O行业的快速发展，外卖超人也会考虑做配送和团餐业务，届时其竞争对手除了有饿了么、美团外卖、百度外卖、到家美食会、生活半径、点我吧等外将还会与锦食送、新味等较垂直细分领域的外卖O2O公司形成一定程度上的竞争。所以，国内外卖O2O市场的并购潮才刚刚开始。
投胎式的并购后再发展对于乙方企业来说是至关重要的，同时对于甲方也同等重要，否则就是收购了一个空壳。所以，在扩张、探索、并购过程中，各外卖O2O玩家需注意认清自身定位，是信息化整合平台、软硬件B端服务商、仅服务于垂直细分领域的一站式2B、2C端服务商还是C2C模式的纯服务平台等。因为只有认清自身定位才可能找到合适的合作商(收购或被收购)，便于合并后团队、业务等方面的融合，更有利于自身企业未来的发展。
相关阅读：
