由于初创期的中小企业缺乏合作经验，又苦于合作渠道的寻觅，所以在面临合作需求时，困难重重。创投作为一种股权合作形式，其对中小企业，尤其是创业企业的成长和发展有着重要的意义。在此，投融界（www.trjcn.com）就中小企业获取创合作金时应把握的方式和方法进行探讨，以期能够为中小企业合作难问题的解决有所帮助。
投融界作为专业的投合作信息服务平台，为项目和资源提供完善的撮配服务，实现项目和资源的高效对接，帮助中小企业顺利合作，是其核心功能。
了解合作偏好，客观分析企业
作为投合作活动中处于弱势的中小企业群体，要想成功获取创合作金，首先要对创业合作家对于合作产业的偏好有一定的了解，特别是要了解其对一个合作项目详细的评审过程，学会从他们的角度来客观地分析本企业，而不应单从企业技术的角度迎合合作者。因为合作者主要看重的不仅仅是技术，更看重的是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式，毕竟合作者进行合作的最终目的是回报。
挖掘企业价值，合理弥补劣势
企业自身的价值是创业合作家发放资源的关键因素。因此，企业在合作过程中要通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势，并将优势部分充分体现出来，将劣势部分要创造条件加以弥补。
详实商业计划书，助力企业合作
商业计划书是获取创合作金的敲门砖，其重要性不言而喻。首先，它是创业合作家快速了解项目概要，评估项目合作价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件；其次，它作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。为此，企业应从为客户创造价值、为合作家提供回报和企业运行的发展策略三个角度出发，站在合作家的立场上，制定出一份涵盖详细的市场规模和市场份额分析、清晰明了的商业模式介绍、人才和团队的创建、良好的现金流预测和实事求是的财务计划等内容的商业计划书。
寻找接触机会，提高合作效率
拥有一份精美的商业计划书之后，如何寻找和接触并成功将企业推销给创业合作家，是获取创合作金的关键一环。企业可通过相关人士推荐、上网、参加会议、直接上门等途径寻找和接触创业合作家。但是，中小企业在寻找创合作金时，很难接触到创业合作家，即便是联系到了，之后也多是杳无音讯，合作渺茫。为此，投融界创新合作方式，采用投融服务和沙龙活动相结合的模式，为双方提供和创造了线上交换名片、资料和线下面对面交流的机会，有效提高了企业合作的效率。
打破信息不对称，配合创投尽职调查
创业合作家如果对企业的项目产生兴趣，会与企业签署一份合作意向书，之后便进入对企业的价值评估和尽职调查查阶段。在此期间，由于双方着眼点的不同，导致对企业价值的评估会有一定的分歧。为此，企业应从企业实际出发，配合合作家做好尽职调查，竭力避免因信息不对称而导致合作失败窘境的出现。
消除创投疑虑，签署合作协议
倘若以上五点得以顺利进行，企业合作便进入双方就合作金额、合作方式、如何实现合作回报、合作后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行深入谈判程序。在这一过程中，企业要充分考虑合作家的利益，用实际行动消除合作家的疑虑。如果双方就以上问题达成一致，将签订正式的合作协议，企业合作成功。
投融界建议，中小企业在合作过程中，一定要积极创造与创业合作家接触的机会，然后在合作活动中的每一个环节，与创业合作家展开充分的洽谈和密切配合。如此一来，企业成功获取创合作金的可能性才会大大提高。
相关阅读：
