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投融界:中小企业合作如何成功获取创合作金?

由于初创期的中小企业缺乏合作经验,又苦于合作渠道的寻觅,所以在面临合作需求时,困难重重。创投作为一种股权合作形式,其对中小企业,尤其是创业企业的成长和发展有着重要的意义。在此,投融界(www.trjcn.com)就中小企业获取创合作金时应把握的方式和方法进行探讨,以期能够为中小

由于初创期的中小企业缺乏合作经验,又苦于合作渠道的寻觅,所以在面临合作需求时,困难重重。创投作为一种股权合作形式,其对中小企业,尤其是创业企业的成长和发展有着重要的意义。在此,投融界www.trjcn.com)就中小企业获取创合作金时应把握的方式和方法进行探讨,以期能够为中小企业合作难问题的解决有所帮助。

投融界作为专业的投合作信息服务平台,为项目和资源提供完善的撮配服务,实现项目和资源的高效对接,帮助中小企业顺利合作,是其核心功能。

了解合作偏好,客观分析企业

作为投合作活动中处于弱势的中小企业群体,要想成功获取创合作金,首先要对创业合作家对于合作产业的偏好有一定的了解,特别是要了解其对一个合作项目详细的评审过程,学会从他们的角度来客观地分析本企业,而不应单从企业技术的角度迎合合作者。因为合作者主要看重的不仅仅是技术,更看重的是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式,毕竟合作者进行合作的最终目的是回报。

挖掘企业价值,合理弥补劣势

企业自身的价值是创业合作家发放资源的关键因素。因此,企业在合作过程中要通过对企业技术资料的收集,详细的市场调查和管理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势,并将优势部分充分体现出来,将劣势部分要创造条件加以弥补。

详实商业计划书,助力企业合作

商业计划书是获取创合作金的敲门砖,其重要性不言而喻。首先,它是创业合作家快速了解项目概要,评估项目合作价值,并作为尽职调查与谈判的基础性文件;其次,它作为创业蓝图和行动指南,是企业发展的里程碑。为此,企业应从为客户创造价值、为合作家提供回报和企业运行的发展策略三个角度出发,站在合作家的立场上,制定出一份涵盖详细的市场规模和市场份额分析、清晰明了的商业模式介绍、人才和团队的创建、良好的现金流预测和实事求是的财务计划等内容的商业计划书。

接触机会,提高合作效率

拥有一份精美的商业计划书之后,如何寻找和接触并成功将企业推销给创业合作家,是获取创合作金的关键一环。企业可通过相关人士推荐、上网、参加会议、直接上门等途径寻找和接触创业合作家。但是,中小企业在寻找创合作金时,很难接触到创业合作家,即便是联系到了,之后也多是杳无音讯,合作渺茫。为此,投融界创新合作方式,采用投融服务和沙龙活动相结合的模式,为双方提供和创造了线上交换名片、资料和线下面对面交流的机会,有效提高了企业合作的效率。

打破信息不对称,配合创投尽职调查

创业合作家如果对企业的项目产生兴趣,会与企业签署一份合作意向书,之后便进入对企业的价值评估和尽职调查查阶段。在此期间,由于双方着眼点的不同,导致对企业价值的评估会有一定的分歧。为此,企业应从企业实际出发,配合合作家做好尽职调查,竭力避免因信息不对称而导致合作失败窘境的出现。

消除创投疑虑,签署合作协议

倘若以上五点得以顺利进行,企业合作便进入双方就合作金额、合作方式、如何实现合作回报、合作后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行深入谈判程序。在这一过程中,企业要充分考虑合作家的利益,用实际行动消除合作家的疑虑。如果双方就以上问题达成一致,将签订正式的合作协议,企业合作成功。

投融界建议,中小企业在合作过程中,一定要积极创造与创业合作家接触的机会,然后在合作活动中的每一个环节,与创业合作家展开充分的洽谈和密切配合。如此一来,企业成功获取创合作金的可能性才会大大提高。

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