他们眼光敏锐，他们思维敏捷，他们执行力强，他们经验丰富，更为重要的是他们口袋有Money，脑中有Idear，他们有一个诗意的名字：天使合作人。“不错，在众多的年轻的创业者眼中，他们是天使，但是如果对天使合作群体有过深入的接触，会发现他们身上也有‘魔鬼’的影子”，投融界（www.trjcn.com）一位专门研究天使合作人群体的专家表示。
投融界是专业的投合作信息服务平台，主要协助资源和项目对接。在投融界平台，也有大量的天使合作人入驻，其中不乏一些知名的天使合作人。
在投融界看来，一项成功的天使合作决策的做出，都集合了天使合作人“理性和感性”的因素。理性包括利润考量、企业审查、团队认同，而感性因素包括项目偏好、合作理念认可、项目发起人私人关系等等。当天使合作人“理性和感性”与项目方的“理性和感性”一致的时候，天使合作人就是项目方的天使。当两者出现背离的时候，天使合作人往往会让项目方失望。
这，就是天使合作人的另一面。
唯利是图的奸商
在投融界看来，天使合作人的唯利是图，主要表现在如下三个方面。
一是总是希望能够以最小的成本获得最大的股权。
虽然天使合作的模式非常多样，例如GP+LP模式，一定程度上约束了天使合作人对项目的控制能力，但是出于利益最大化的考虑，天使合作人对股权的摄取欲望是无穷的，总是千方百计扩大手中项目份额，特别是对处于快速成长的项目，天使合作人控股的欲望尤其强烈。
二是多进行短期合作。
与长期合作项目相比，短期合作风险大大降低，能够快速实现合作的回收。所以，不少天使合作人为了避免风险，希望进行短期操作，甚至利用合作协议的某些漏洞，短买短卖。对合作人来说，短期收益或许获益颇丰，但是对项目方来说，合作人撤资或变更，影响了项目运营的稳定性。
三是待价而沽。
有些项目在发展早期，对资源较为迫切，企业会使用天使合作人的资源。但是在项目壮大之后却发现，天使合作人的理念和项目发展理念不合，甚至有冲突，但是天使合作人由于拥有公司话语权，所以公司发展处处受制于天使合作人，天使合作人出于价格考虑，又不愿意出让股权。一个例子就是早年雅虎合作阿里，马云拓展支付宝事业的理念不被雅虎所认可，马云只能选择让支付宝独立，这还引起过“口水官司”。
满脑肥肠的富人
富人很多，但是未必都能够成为天使合作人。
在投融界一位合作专员看来，一个合格的天使合作人不仅仅应该是富人，同时还应该是专家、导师以及企业家。
专家的身份能够让天使合作人对合作项目所处的行业、项目产品、潜在市场以及产品消费者有足够的了解，一眼就能发现项目方的问题所在，以及项目未来的发展前景。
导师的身份能够让天使合作人对项目方提供有用的指导，包括企业发展方向、产品研发方向、产品市场定位、团队建设等等。
企业家的身份则能够让天使合作人纠正项目方在运营方面的错误，弥补项目方运营能力的不足，可能的话，甚至可以直接操刀，介入项目的管理团队，理顺企业运营思路。
“纵观当下成功的天使合作人，基本上都是三种身份的三合一，比如说雷军，是软件编程专家，也是创业导师，还是小米的CEO；再比如说李开复，在微软打拼多年，担纲微软众多产品开发工程师，而后独立开创了创新工场，由此可见，富人未必就能够成为合格的天使合作人，满脑肥肠的富人就更加不可能”，投融界该合作专员表示。
大水漫灌的园丁
投融界曾经向众多的创业者调查这样一个问题：天使合作人合作给公司的资源是否是越多越好？未能融到资源的创业者给了肯定的回答，但是经过A轮合作的创业者给了否定的回答。前者理解起来不难，为什么已经成功合作的企业反而对天使合作人“撒钱”心怀谨慎呢？
投融界调查发现，经过A轮合作的企业已经意识到了这样两个问题。第一，项目从有点子到被市场接受，是需要时间的，金钱或许能够缩短项目成长的时间，但是也可能损害项目的发展潜能，所以这一期间，企业资源只要够用就行，不必要挥金如土。第二，天使合作人投入资源越多，表明对项目愈加重视，自然也想着尽快看到收益，这种急功近利的心态，有可能使得项目偏离了之前的预设目标和轨道。
所以，那些已经成功合作的创业者给出的建议是：使用天使合作人资源，以“够用”为标准，不应该以“炫耀”或者“规模”为标准。“大水漫灌，可能会导致项目根部腐烂”，一位成功在投融界合作的创业者表示。
投融界认为，随着我国创投行业的发展，未来天使合作人数量会越来越多。天使资源市场，买方市场的特征将会更为突出，项目方更需要擦亮眼睛，避免“魔鬼”天使合作人的介入。
相关阅读：
