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投融界解析:创业者和风险合作“谈崩”的原因

有成功的合作案例,就有失败的案例,只是外界总是热衷于关注成功者,而冷落失败者。与越来越多成功合作的创业者以及项目相比,在合作上失败的创业者更多。以投融界(www.trjcn.com)一位合作专家的经验,在我国创业者成功合作与合作失败的案例比例至少在30:1以上。“也就是说,30

有成功的合作案例,就有失败的案例,只是外界总是热衷于关注成功者,而冷落失败者。与越来越多成功合作的创业者以及项目相比,在合作上失败的创业者更多。以投融界www.trjcn.com)一位合作专家的经验,在我国创业者成功合作与合作失败的案例比例至少在30:1以上。“也就是说,30次合作失败,才能催生一次成功合作”,投融界该合作专家表示。

投融界是专业的投合作信息服务平台,主要为项目方和合作方提供对接服务,已经累计为企业合作超过500亿元。

在投融界看来,投合作业界过分关注成功合作的创业者,而忽略了合作失败者,这不利于风险合作行业的发展,因为成功引起的往往是羡慕,获得也不过是掌声。而关注失败的合作案例,风投公司可以收获经验,在经验积累的过程中获得成长;对创业者来说,对失败经验的总结,也有利于在下一次与风险合作公司接洽时,获得成功合作。

作为拥有19年项目和资源对接服务经验的投融界,见证过大量的创业者和风险合作公司“谈崩”的事件。投融界对这些案例进行一番梳理,看看是哪些原因导致了两者“谈崩”。

估值原因

越来越多的创业者将创业领域选择在了互联网或者科技领域,这些领域的项目本来就很难估值,所以造成创业者和风险合作对项目估值的分歧,往往导致合作不成功。

“造成估值差异,还有一个原因就是当前我国的创业者和风险合作公司的基因不同,创业者大多都是在互联网环境下成长起来的,而很多风险合作公司是合作传统行业发展起来的,两者对项目发展存在不同看法,特别是互联网项目,双方估值差异尤其巨大”,投融界一位合作专员表示。

“另外,当前创业群体过于年轻,欠缺专业的合作知识,往往也造成估值的差异,例如很多创业者认为A轮合作就是风险合作人对项目的定价”,投融界该合作专员补充说。

一般来说,风险合作公司在A轮合作,所合作的资源主要是帮助创业者进行项目盈利性或者可行性的验证。如果验证可行,风险合作公司会进行B轮合作。所以,投融界建议,创业者对风险合作公司的早期估值接受范围,可以适当放宽,这样有利于实现高效合作。

团队原因

没有风险合作公司合作一个创业项目是不看团队的。团队的研发能力、管理能力、稳定性都是风险合作公司决定是否“给钱”的重要考量因素。

根据投融界经验,抛开项目本身不谈,两类团队最容易获得风险合作公司的青睐。

一类是有人缘。如果团队的领导者在风投行业或者业界拥有好人缘,一般比较容易获得风险合作以及天使合作人的资源。例如薛蛮子的很多合作行为,都是通过人脉进行推荐的。而小米科技雷军更是立下了“只投熟人”的合作原则。

还有一类是有“大牛”。就是说,团队中有一两个“牛人”,可以是技术“牛人”,也可以是财务“牛人”,抑或是管理“牛人”,或者商业运作“牛人”。例如,锤子科技的罗永浩,其既不是研发高才,也不是管理出生。但是其拥有多次成功创业的经验,是“创业牛人”,这样的人组建的创业团队,自然能够快速吸引到风险合作公司的关注。

以上说的都是容易吸引到风险合作的团队特质,相反,如果你的团队没有以上的特质,合作可能就比较难。鉴于此,投融界正在帮助创业团队打造团队的“人缘”特质。比如,投融界独有的人脉圈和人脉资源,创业者可以迅速和风险合作公司建立人脉关系,进而让创业团队获得合作。

市场原因

一般来讲,目前国内的风险合作公司合作周期大概都在3-5年,不太会合作周期太长的项目。3-5年的合作周期,对传统行业来说,市场外围环境变化不会太大,包括政策环境、竞争环境、营销环境等等。但是对于新兴行业来说,三五年,行业可能会出现天翻地覆的变化。甚至一年之间,市场环境都可能数次天翻地覆。所以,有些项目,创业者可能在和风险资源接触期间,业界就出现了较大的变故,往往造成双方的“谈崩”。

以互联网来说,互联网市场受政策、竞争等环境的影响特别敏感。例如,在对视频网站以及终端合作最为狂热的时候,对互联网版权的监管加强,快播等网站被迫关闭,同时影响了一批正处于合作商谈阶段的视频服务创业项目。

理念原因

创业者获得资源、风险合作公司投入资源,是基于双方对项目未来发展以及产品理念的认同。理念,在创业者心中占据的位置越来越重要,很多创业团队甚至为了维护理念而放弃到手的合作资源,这一合作特点在互联网以及移动互联网合作项目中表现的尤为突出。

如果风险合作公司认为某个项目的确具有合作价值,也愿意进行合作,而项目方也需要资源实现项目运作。但是在谈判的过程中,发现对方的理念与自己的理念不合,往往会使得合作之旅立马中断。

股权原因

股权原因也导致了很多本该成功合作的项目谈崩。不过根据投融界观察,随着我国风险合作行业的发展,潜移默化形成了一些股权参考标准。

还是以互联网合作为例,两年之前,A轮合作中,风险合作公司会拿20%左右的项目股权,投入的资源大约在300万-800万元人民币之间。不过近些年互联网合作急速冒进,要获得20%左右的股权,需要资源在千万元以上。

对于竞争较为激烈的合作项目,创业团队不会允许风险合作控股,而风险合作公司在A轮合作中,也不会有强烈的控制意愿,加之GP+LP等机制的引进,关于股权造成合作“谈崩”的事件也在减少,因为股权设计有了更多的选择。

在投融界看来,成功必有方法,失败必有原因,这句话同样适用于创业者合作。甚至,失败的原因比成功的方法更为重要,也更值得品咂。

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