合作难一直是困扰企业，尤其是中小企业发展的一大难题，企业合作活动过程中的技巧和合作风险的防范是企业普遍较为关注的。作为专业的投合作信息服务商，投融界(www.trjcn.com)将通过本文，就影响企业合作决策的主要因素和最佳方案的选择进行分析和探讨，并提出企业合作过程中合作策略和方法，以期优化企业的合作效果。
资源是企业的血液，能否以恰当的的方式及时筹措到所需资源，是企业健康发展的关键和保障。而对企业自身而言，如何选择合作方式，怎样把握各种合作方式的利用时机、条件、成本和风险，是合作成败的关键。因此，合作前，企业应对合作策略进行认真的分析和研究，从而选择最佳的合作方案。
企业成功合作的关键因素
企业发展过程中，出于资源周转或者临时需要等实际情况的综合考量，确定做好合作准备、合理的合作规模和最佳的合作时机之后，进一步了解合作/合作过程、制定专业的商业计划、获得相关人员的推荐、找到正确的VC/天使人、合理的公司价值评估是企业能否成功合作的关键因素。
完整的合作计划
一份完整的企业合作计划的基本结构应包括执行摘要、公司概况、产品与服务、商业模式、市场分析、公司战略、公司治理、管理团队、财务与合作、风险分析和附件等12项内容。为合作方尽可能地展现企业良好的发展前景和较强的行业竞争力，是成功合作的重要因素。
“从以往的商业计划书来看，主要存在着不充分的市场研究，不了解客户或不清楚如何抵达客户，缺少市场策略，过于追求产品、服务或技术导向，不切合实际的财务预测或假设，不合理的公司价值，不充分的市场竞争分析，过度乐观，对风险没有充分的考虑以及团队背景阐述的不够充分等问题”，投融界一位投合作专家被问及商业计划中存在的诸多问题时如是回答。
企业合作推介的技巧
合作方通过各种渠道获得了众多的项目，想从中脱颖而出，赢得合作方的青睐，企业合作推介的技巧就显得尤为重要。为此，企业应对合作方对于行业定位、企业发展阶段定位、企业规模定位、地域定位四个基本的合作原则有一定的了解。同时，对于市场、企业基本状况、团队建设、收益等合作方较为关注的基本问题，要在推介时给予详实的介绍。投其所好，才能屡试不爽。
总之，企业在面对合作需求时，要从企业具体情况出发，制定完整的商业计划，将项目合作需求多渠道、多路径地抵达合作方，并借助一定的推介策略和方法。如此一来，企业合作效率将得到大幅度的提高，也为企业成功合作，赢得快速发展创造了条件。
