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辩真:千里马遇上伯乐有诀窍!

【内容摘要】在2011年贺岁档上映的冯小刚电影《非诚勿扰》中,曾对合作人进行过一番调侃。在中国过去几年的时间里,合作行业的发展很热,给人一种赚钱很容易的感觉,于是就有很多投机者就跨进来了,纷纷戴上“合作人”的帽子想要浑水摸鱼。很多人认为一旦项目成功,合作人就能获得巨大的回报,却

【内容摘要】在2011年贺岁档上映的冯小刚电影《非诚勿扰》中,对合作人进行过一番调侃。在中国过去几年的时间里,合作行业的发展很热,给人一种赚钱很容易的感觉,于是就有很多投机者就跨进来了,纷纷戴上“合作人”的帽子想要浑水摸鱼。很多人认为一旦项目成功,合作人就能获得巨大的回报,却没看到风险也很巨大。

我国在经济体制改革以前,合作基本上属于国家。随着经济体制改革的不断深化,合作主体呈多元化趋势。目前我国的合作主体有:

(1)中央政府作为合作主体,其合作重点一般为公用事业、基础设施、基础工业、极少数大型骨干企业和国防、航天、高技术等战略产业的合作;

(2)地方政府作为合作主体,主要从事区域性公用事业、基础设施、教育、卫生、社会福利等方面

(3)企业作为合作主体。企业作为相对独立的经济实体,根据市场需求和企业更新技术,改进工艺等要求,作出相应的合作决策,进行合作活动;

(4)个人作为合作主体。相对于前三个合作主体而言,它具有范围广,数额小,灵活性强等特点;

(5)外国合作主体。指外国政府、金融机构、企业和个人对我国进行的直接合作、包括外商独资、合资和合作经营等。

在中国过去几年的时间里,合作行业的发展很热,给人一种赚钱很容易的感觉,于是就有很多投机者就跨进来了,纷纷戴上“合作人”的帽子想要浑水摸鱼。很多人认为一旦项目成功,合作人就能获得巨大的回报,却没看到风险也很巨大。

项目方在寻合作人时,必须分辨出他们的真假,作为一个真合作人必须具备以下条件:

1、真的合作人大多是创业者出身,他们基本上深入的了解了企业的运作和成长,有很多经验和教训,才能去帮助创业企业。

2、真的合作人大多都有自己所针对的行业,他必须对某个行业有深刻的理解,才能把握好方向,规划战略和商业模式。

3、真的合作人一定是熟悉资源游戏的规则的,之所以硅谷是创业圣地,很重要的一点是有VC,VC最大的价值不在于投入了多少钱,而在于建立起了比较公正、透明的规则,让合作人、创业者、员工都能分享到企业的成功。这种规则里反映出两个基本点:其一,对企业者的尊重,VC投了很多钱,但还是小股东,更能体现企业者的价值;其二,企业者和VC都接受规则,VC不用天天盯着钱,企业也能很好运转。

真的合作人最应该做的其实并不是直接合作给钱,而是应该教企业者如何做人、如何做事。

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