【内容摘要】所谓风险合作，是指把资源投向蕴藏着较大失败危险的高新技术开发领域，以期成功后取得高资源收益的一种商业合作行为，而风险合作商就是这一合作行为的发动者。每一个合作项目，对风险合作商来说就是一笔交易。在考虑每笔交易时，风险要求必须要有足够数量的“交易流”作为选择。
风险合作商们大多有一个习惯，他们会经常聚在一起讨论关于合作的问题，这种聚会每周都会举行，是他们的每周例会，一般在每周一举行。该会议结束后就将会决定很多创业项目的生死存亡。
有些风险合作商在遇到起并不感兴趣的项目时会表现的很粗鲁，他们甚至是直接不回复创业家的电话或电子邮件，甚至不愿意花时间正式拒绝创业家，更不要说提供建设性的反馈了。
那么，创业家该如何打动这些风险合作商，或者说如何吸引他们的眼球呢？
1、戳中他们的“甜蜜点”
创业家想要获得风险合作商的青睐就必须拥有足够羡慕的特点，制定出使其无法拒绝的计划。不管风险合作商们多么的玩世不恭都有其各自的“甜蜜点”，所以谁能够触及到这一点就能更容易获得他们的合作。
2、让人拒绝不了的设想
仅仅找到风险合作商的“甜蜜点”并不足够，还需要有足够吸引力的设想、电子和方法。创业者的激情是很多合作商点燃希望的关键因素。
某资源公司的霍华德·摩根就曾提出过，创业是一项艰难的工作。如果你打算创业，你最好对其激情百倍。同时，你最好能够传递那种激情。
创业家的设想越是具有戏剧性，越是看起来无法实现，风险合作商越会细细审查创业家究竟拥有多么丰富的经验和专业知识。
3、寻找到恰当的人
当然，归根结底，“人”才是吸引风险合作商的最重要因素，在适当的风险合作公司找到恰当的风险合作商合伙人，并且向他们介绍和演示你引人关注的设想，这还不够。除此之外，你和你的团队还得成为追求这种设想、将它变成现实的合适团队。点子并不稀罕。拥有能够将这些点子变成现实的世界级的团队，才是至关重要的。
在尽职调查过程中，每位风险合作商有时候都会问自己：“如果一位密切跟进者提出了同样的创业点子、筹措到了更多的资源，而且招聘到了更出色的团队，怎么办 ？”拥有明确的、无懈可击的竞争优势的创业家，便是在风险合作商面前演示时最具有吸引力的创业家。
风险合作商往往着眼于支持那些能够有效执行宏伟设想，并将它变为现实的创业团队。许多风险合作商更喜欢那些具有出色才华和天赋的年轻创业家，即使他们经验相对缺乏且稍显天真。
相关阅读：
