一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖
?据统计合作人平均每天收到50-100份BP,而只有5-8份会受到重视
?合作人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒
?商业计划书平均长度19.2页,建议不超过20页
?商业计划书撰写建议使用PPT(节省合作人时间),核心是把事情交代清楚,而非排版、美术设计等
?创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的。
?不要过于以保护自己的idea为由,核心关键点不写,合作人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫,商业计划书是否十分完美不重要,往往是态度最重要,从另外一个角度讲,如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了,那你的壁垒在哪里那,合作人如何会合作你?
?最后提醒一句,商业计划书仅是打开VC/PE的门,进门后的合作还有一系列事情要去做。
二、合作人阅读商业计划书(BP)后需得出核心3大要点
?验明正身,你到底是谁(Who) ?
?你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值
?怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握
?怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资源)
事---人---钱 3大要点
股权合作大的逻辑:人与事的匹配性
三、商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题(市场痛点在哪里)
提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难的合作人的青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案(产品与服务)
解决方案:通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的,真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)
4、市场分析(市场容量)
市场分析:需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证:证明你所从事的领域确实存在市场需求,其他公司或竞争对手的数据
市场规模:严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(合作机构非常重视是否有天花板)
5、进入策略(如何启动)
进入策略:项目从无到有,如何启动?
如何有效的启动市场,项目从无到有,也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场,起初缺乏资源,可通过2B2C来解决,比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略,在合作启动前也需要做好准备或者能够启动行动,让合作人看到决心与效果。
6、竞争优势(竞争对手)
竞争优势:行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?
竞争对手介绍:对目前的竞争对手详细介绍对比,以及潜在的竞争对手分析,客观地去评价竞争对手,不要故意贬低竞争对手。
竞争优势:项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的,如技术、专利、团队等等)
7、核心团队(团队背景)
核心团队:核心团队的背景履历,以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
核心团队背景:创始人及联合创始人及核心团队的履历,有什么方面的能力及经验
团队分工合理:目前团队的分工情况,并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情
8、执行现状(已做的事情)
执行现状:目前项目已经进展到什么程度,已经做得事情做个说明
项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)
已经执行的计划:目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型,即将进入批量化)
9、计划目标(未来前景)
计划目标:未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事,而是模拟未来可能发生的事,让未来事情发生时,有更好的对策
计划是对未来的分析,思考,和对现在的总结
10、商业模式(怎么赚钱)
商业模式:如何赚钱的问题,在什么