重点要围绕SWOT来写、也就是机遇、威胁、优势、劣势！

机遇方面要讲清楚项目背景、目标市场、市场容量、商业模式、盈利方式，用今天互联网的话来说，就是要回答如下问题：

你项目满足的是什么样的刚需？

你准备如何去满足这种刚需？

什么样的人有这样的刚需？

他们消费能力怎么样？

有这种刚性的人有多少？

项目实施的模式是怎么样的？

你主要依靠什么盈利？这是绝对的重点，一定要讲清楚，单位利润、预期销量、市场总容量、你的目标市场占有率、你怎么去实现这个占有率？实现这个占有率以后能够产生多少的利润？

威胁方面：要讲清楚竞争对手现在处于什么样的状况？现在有没有，行业的领导型企业？如果有，你怎么去挑战？挑战的依据是什么？竞争对手有什么明显的错误和遗漏之处？竞争对手，为什么没有取得市场领导权？你凭什么可以做到？

商业模式：你是准备推通过互联网？以免费引流的模式，或者是补贴烧钱的模式，还是以共享经济的模式，这个要讲清楚，不要什么方法都采用，一定要有一个主题的方法，方法一定要简单、直接、暴力，有效果的可见性，！

盈利方式：是直接销售产品赚钱，而是通过引流以后再变现，一定要有一个侧重点，不要追求两全其美，既想赚钱，又想引流，还想快速扩张，不管你认为你的模式有多完美，都可以两者兼顾，但实际上，在合作人看来，这就是首鼠两端的做法，是不切实际的做法，

这四个方面是商业计划书的核心和重点，但不是全部内容，还要把财务预算做出来？就是你需要合作多少钱？准备出让多少股权？你准备怎么使用这些钱？以及风险资源的退出路径！另外一个方面还要介绍清楚你的团队，主要就是你的核心团队的从业经历、专业背景，这个不用过于详细，重点是讲清楚专业能力。

商业计划书是有很多现成模板的，完全可以按照那个格式去套，重点就是要讲清楚刚才上面说的这些问题，路演的话做成ppt不要超过十分钟，不要追求大而全，要追求小而精，抓住一个点说透，寻找合作可以去参加创业创新大赛，也可以直接去找风险合作公司，或者把你的商业计划书投递过去，最好是直接面见合作人，但是风险合作成功的概率大概是千分之一！