答:随着现代信息技术的快速发展和销售观念的不断转变,网络渗透到社会生活的每一个角落,为市场参与者提供了一个全新的交易平台。利用网络媒体加强与消费者的接触,建立与新生代人群的沟通,巩固并扩大市场份额,是一些酒类企业希望通过电子商务打开新生代消费群体的想法。
1、参与者多但投入的规模小
近几年来,酒水领域网络热开始涌现:一些有眼光的经销商率先试水,各大名酒企业也纷纷推出自己的网站,经营食品等电子商务的业外人士纷纷抢占酒水网络市场。由于网店成本低、门槛不高,不少小型合作者利用手里的资源组织一部分产品开店,规模小而散,电子商务推广无力、流量受限、点击率持续走低,其最终结果就是让网站成了摆设,甚至沦为品牌推广和宣传的宣传工具。实际上,酒类电子商务要良性运作,必须要保证首次的定量投入,研发软件系统、海量推广是高点击率的前提和保证。但能做到这一点的酒类电子商务企业还不多。
2、销量增长率高但实际销量低
受整个电子商务销售井喷态势的影响,近年来,酒类电子商务的销售也增速很快,除了散客零散购买外,团购支撑了酒类电子商务的大半壁江山。
虽然各大酒水网站的销售额递增,但总体而言,当前的酒类电子商务销售功能还很弱,“重展示、轻销售”的情况还很普遍。由于线上销售不利。不少经营酒水网站的人不得不改变初衷,转而开设线下实体店、电话销售、目录销售等形式进行弥补。比如,烟酒在线利用电话预定中心和实体店销售产品,其网站就成为了展示和宣传的平台;也买酒采用“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA”组合营销方式;而更多的网站则采用线上展示产品,线下开发团购的模式。
1、参与者多但投入的规模小
近几年来,酒水领域网络热开始涌现:一些有眼光的经销商率先试水,各大名酒企业也纷纷推出自己的网站,经营食品等电子商务的业外人士纷纷抢占酒水网络市场。由于网店成本低、门槛不高,不少小型合作者利用手里的资源组织一部分产品开店,规模小而散,电子商务推广无力、流量受限、点击率持续走低,其最终结果就是让网站成了摆设,甚至沦为品牌推广和宣传的宣传工具。实际上,酒类电子商务要良性运作,必须要保证首次的定量投入,研发软件系统、海量推广是高点击率的前提和保证。但能做到这一点的酒类电子商务企业还不多。
2、销量增长率高但实际销量低
受整个电子商务销售井喷态势的影响,近年来,酒类电子商务的销售也增速很快,除了散客零散购买外,团购支撑了酒类电子商务的大半壁江山。
虽然各大酒水网站的销售额递增,但总体而言,当前的酒类电子商务销售功能还很弱,“重展示、轻销售”的情况还很普遍。由于线上销售不利。不少经营酒水网站的人不得不改变初衷,转而开设线下实体店、电话销售、目录销售等形式进行弥补。比如,烟酒在线利用电话预定中心和实体店销售产品,其网站就成为了展示和宣传的平台;也买酒采用“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA”组合营销方式;而更多的网站则采用线上展示产品,线下开发团购的模式。