答:一切似乎都朝着美好的方向发展,可谁都不曾想到,一场危机正在逼近。某日,又一知名厂家在本地报纸、电台、电视台上大做广告,大举进入市场,并对销售点进行高利诱拉拢!进一箱货送一瓶,并且瓶瓶都是开瓶有奖!很多消费者都贪图瓶瓶有奖转而购买该品牌的白酒。刚刚打开的市场眼看马上又要灰飞烟灭!禁不住三姐的软磨硬泡,陪她一起连夜驱车前往所代理白酒厂家,经和公司销售部经理长谈沟通后,对方终于认可我们的应对方案,答应马上抽调业务员来帮我们做市场,并在促销政策上给我们为期三个月的扶持。
厂方业务人员到达A城市后,我们立刻通知原合作酒店、便利店、饭店客户招开新品上市宣传会(实际上厂家本来就有生产,属于另外一个系列,档次和三姐经销的差不多,但没在A城市上市过)。宣传会上,我们对新上市的白酒促销政策是一次提十箱送十五瓶,为期三个月。同时,告诉老客户,即将开发的新经销商政策是一次提十箱只送十二瓶(两箱),并大量在销售点内张贴海报,购买该种酒可有幸中奖到海南旅游!但三姐原代理的品牌保持原价,仍然没有任何促销政策。因为利润比对手的更加丰厚,稳住了原合作的酒店和便利店,紧接着三姐和厂家业务员加紧开发便利店、并逐渐扩大到市内各乡镇上去,对新开发的销售点,我们的策略是有促销的品类先进入,然后再是**贵宾酒进入,但贵宾酒因已在本市消费者中有了很高的知名度,很多人还是青睐这个不降价、瓶内没奖品、“全国统一价”的贵宾酒,销量没受多大影响,随着销售网络的增多,销售总量逐渐上升。
厂方业务人员到达A城市后,我们立刻通知原合作酒店、便利店、饭店客户招开新品上市宣传会(实际上厂家本来就有生产,属于另外一个系列,档次和三姐经销的差不多,但没在A城市上市过)。宣传会上,我们对新上市的白酒促销政策是一次提十箱送十五瓶,为期三个月。同时,告诉老客户,即将开发的新经销商政策是一次提十箱只送十二瓶(两箱),并大量在销售点内张贴海报,购买该种酒可有幸中奖到海南旅游!但三姐原代理的品牌保持原价,仍然没有任何促销政策。因为利润比对手的更加丰厚,稳住了原合作的酒店和便利店,紧接着三姐和厂家业务员加紧开发便利店、并逐渐扩大到市内各乡镇上去,对新开发的销售点,我们的策略是有促销的品类先进入,然后再是**贵宾酒进入,但贵宾酒因已在本市消费者中有了很高的知名度,很多人还是青睐这个不降价、瓶内没奖品、“全国统一价”的贵宾酒,销量没受多大影响,随着销售网络的增多,销售总量逐渐上升。