答：　　你好，商超渠道由于成本较高的原因，一般不作为白酒的核心渠道，但是，反其道行之将成为先驱们的给予。
　　历史上核心渠道的定位一方面聚焦了资源，另一方面带来的是“绞肉机”式的竞争拉锯战，实际上最终费用并不低。以烟酒店为例：陈列费、形象建设、渠道买赠、达标奖励、消费者促销等等，品牌和投入竞争缺一不可。在行业不景气的情况下，商超渠道相对规范的竞争环境将成为突破口。商超渠道动销聚焦于2大建设，一是明暗促团队建设，二是日常推广建设。
　　一、明暗促团队建设。常规促销员和暗促是产品推广的有生力量，促销员的专业推广是消费者接触产品、了解产品、接受产品的的重要渠道。暗促直接给予高额提成，常规促销员要实行绩效考核制度，基本工资保障基本生活水准，绩效工资与日常考核指标和销量挂靠。考虑到促销员的流动性，可在工资体系中加入年终奖励。
　　二、日常推广建设。节日促销常态化，商超酒水销售集中于各类节日，在没有节日的情况下可主动构建节日，达到每个月都有促销活动的效果。比如：在非节日期间选用“庆祝XX产品本店销售突破XX瓶大型回馈活动”，“XX产品最佳品鉴顾问招募活动”等主题……