答：想要找到合作伙伴，你应该要知道的一些关于合作伙伴的东西。首先应了解合作伙伴类型，大部分的消费品企业寻找合作伙伴基本上有两种类型，即批发型和终端型：（一）批发型：该类型的合作伙伴不论规模大孝经营时间长短、经营品种多少。（二）终端型（即直接开拓零售店）：该类合作伙伴有些是从批发型衍生出来的。选择合作伙伴的注意事项：许多开拓销售市场的企业，在市场渠道的开拓过程中，对于合作伙伴的选择，常常会产生很多问题和困惑。企业选择合适的合作伙伴是关键，不论是批发型还是终端型，都一定要结合企业的综合实力、行销战略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。在选择合作伙伴时还应注意以下几点：（一）多种选择法。在选择合作伙伴时，不论是经由展会认识的、朋友介绍的，还是自己亲自到市场考察拜访的，都一定要多选择几家，不能没有标准拿钱就是好的。（二）以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的合作伙伴。中小企业本身的产品线长、品种多，且以中低档为主，那么选择有实力、经营时间长的批发型合作伙伴可能更合适。因为中低档系列产品进入市场，必须有大量的广告和促销相配合，这需要合作伙伴有fp硬的二、三级分销的批发能力。（三）如何在拜访合作伙伴时综合评估其实力？在选择合作伙伴时，不论是经由何种渠道认识的，还是自己到市场考察的，都要再经过详细的亲自拜访，并建立潜在客户档案卡。在拜访合作伙伴时应掌握与考察的项目如下：1.经营规模为何？有无分支机构？经营者商誉良好，是否遵守商业道德与社会信用？社会关系与评价如何？经营者家庭状况？生活习惯？有否其px关联性企业？经营情况良好吗？2.有充足的资源能够确保市场覆盖率并持续有货？应了解其注册资源金额大孝组织形态为公司法人或独资或合伙？有无跟银行往来与借款否？目前的财务状况如何？能否提供担保及（或）连带保证？3.高素质的业务人员多少人，什么样的营业组织架构？跑哪些业态客户？具有能够扩大分销及终端市场的能力吗？目前有多少客户？客户形态有哪些？与客户关系如何？批发的占比例多少？终端的占比例多少？终端客户中大卖场占比例、超市占比例如何？4.目前经销的产品种类有哪些大类（酒、饮料、方便面、日用品）？哪些品牌？大路货有哪些？各品牌利润如何？有无竞争品牌其冲突性如何？会不会串货？有没有经销仿冒品？退货要求如何？不退货补助如何？5.会与本公司业务人员密切合作吗？配合厂商铺货意愿如何？配合厂商进行店头促销的意愿如何？能互通市场资讯吗？6.具有物流能力吗？运输车辆有多少？载重量如何？仓储面积有多大？多少运输人员？仓储人员？7.能保证全部产品的安全库存？下订单流程如何？有没有作好库存量盘点？能定期提出库存日报表供厂商了解？8.能严格遵守本公司的价格体系与政策吗？一般的经销毛利率多少？如果有二批的话，二批要求的毛利率多少？零售毛利率多少？9.有组织和管理促销推广活动能力吗？有没有促销策略与季节性促销计划？要求厂商如何配合？有关新产品进场费用如何？10.回款条件如何？能够现金（汇款）出货吗？一批压一批出货吗？或是月结出货吗？月结天数多少天？总之，企业应以最适当的成本、最有效率的管理来建设一个中间环节最少、又能快速到达消费者手中的销售渠道，以符合渠道最优化原则。合作伙伴是企业开拓市场的重要环节，可以说选择好了合作伙伴，企业就是找到了一条成功的道路！希望你也能根据你的意向，找到跟你合拍的合作伙伴，把生意做得红红火火。