答：　　众所周知，资源匮乏是制约中小企业发展的主要瓶颈，在目前国内中小企业合作渠道相对有限的情况下，尤其对中小企业而言，吸引社会风险合作就成为广大中小企业解决发展过程中资源短缺问题的主要途径。企业获得发展资源的主要途径是吸引合作。市场上有许许多多合作者，如何吸引合作者使其对公司产生注意，进而使其对公司的发展前途和潜力产生信心，从而对合作本公司产生兴趣，下定决心真正采取合作行为呢?
　　首先，中小企业的创业人员要对风险合作要一个基本的认识，如风险合作的特点、运作机制，不同风险合作机构的合作偏好等，最为主要的就是了解风险合作机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言，不论什么合作风格的风险合作机构，对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰，拥有核心技术则是获得风险合作两个最基本的条件。
　　1、熟悉中小企业合作过程。在进入中小企业合作程序之前，首先要了解创业合作家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个合作项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而合作者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。
　　2、发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。
　　3、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业合作的敲门砖，它能使创业合作家快速了解项目的概要，评估项目的合作价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外，一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。
　　编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润；其次是为合作家提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在合作家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
　　4、推销你的企业。下一步就要与创业合作家接触。你可以通过各种途径包括上网，参加会议，直接上门等方式寻找创业资源，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使合作者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据合作家的要求不断修改商业计划书的内容。
　　5、价值评估与尽职调查。随着接触深入，如果合作者对该项目产生了兴趣，会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份合作意向书，并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与合作家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，合作家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，努力消除信息不对称的问题。
　　6、交易谈判与协议签订。最后，双方还将就合作金额、合作方式、合作回报如何实现、合作后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的合作协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑合作家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。