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创业者和企业家必须知道的两个营销思维

创业者、企业家必须知道的两个营销思维:重复思维和品牌思维。

创业者、企业家必须知道的两个营销思维:重复思维和品牌思维。

1、重复思维

用户是健忘的,不管你今天和他说了什么,想要持续让他记住你,有需求的时候第一想到你,那么必须不断的去重复。这里面表现为,如果你是做销售的,不管多牛逼的销售,都不可能第一次去见客户,就直接签订单。而是今天去和客户先聊下天,客户记住你了,隔两天又去客户那里聊聊天,在客户没产生需求之前,先建立起信任关系。信任怎么来的,是一回生二回熟来的。等到客户有需求,要马上下订单了,信任关系建立起来,已经解决了80%的成交问题。剩下的20%只要顺水推舟,把产品的好处一一列举,解决掉顾客心中的困惑即可。营销是一对多的对用户进行销售,不是你重复一遍产品的好处,用户就会全部马上购买。而是经常批量的给用户重复广告,让用户深深地记住你,今天不买单,迟早要买单。脑白金这么惹人厌烦的广告,年年都是那几句广告词,为什么取得了巨大成功,靠的就是不断的重复。用户嘴里面说讨厌你重复,没关系,只要行动上,在有需求的时候,马上下单就够了。第一次让客户看见你,只有重复,才能让客户深深地记住你。

创业者和企业家必须知道的两个营销思维

2、个人品牌

思维个人品牌的本质和产品品牌没什么区别,只不过这里把个人当做一个产品去运营。传统的产品,太冷冰冰了,难以和用户建立深度链接。而当老板把个人当做产品去运营的时候,产品不再是冷冰冰的了,而是有温度,能互动交流的产品。100个人知道是产品,10000个人知道,就变成了众所周知的小品牌了。中小企业,大品牌没那多钱砸,且不一定能砸出效果。而小品牌易建立,尤其是创始人亲自出来做个人品牌。在这个社交媒体发达的时代,通过内容营销,不花一分钱即可实现百万人的知名度。个人品牌是小企业老板的生命线,产品可以换,只要人没变就行。就像罗永浩,创业多次失败,还欠了一屁股的债务,照样在强大的个人品牌影响下,随时东山再起。在换一个新的产品的时候,照样获得无数人的追捧。表面上罗永浩,做生意经常更换产品,实际上他从始至终都没换产品。因为罗永浩本人,就是他每一次创业的实际产品,其他只是他用来满足用户,实现个人品牌变现的附属品。

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