商业计划书企业能够合作成功的一个比较重要的影响因素，一份商业计划书的好坏影响了合作人的看法，商业计划书不仅仅在格式上有所要求，在包装上也有一定的要求，比如尽量的简洁大方，而不是太多华丽。当然，这些相比而言都是次要的，最重要的是写好商业计划书懂得抓住重点。那么，写商业计划书的要点有哪些？
合作计划书的撰写，大体分为五个大步骤：
第一，合作项目的论证
主要是指项目的可行性和项目的收益率。
第二，合作途径的选择
作为合作人，应该选择成本低、合作快的合作方式。 比如说向银行贷款、接受入伙者的合作等等；如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
第三，合作的分配
所合作金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
第四，合作的归还
项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资源进行合理的偿还。
第五，合作利润的分配
如果，第一步已经完成，那么就可以开始第二步的实施。
具体怎么写合作计划书，记住以下几个要点：
一、商业计划书是合作的“见面礼”
合作者没有太多的时间听我们说自己的创业内容，因此准备好详细的商业计划书交给合作者，让他带回去给顾问团队评估，好的商业计划书能让合作者作出正面的评估意见。
二、商业计划书是最好的沟通工具。创业者在合作前期，一定会接触很多合作者，不可能将众多合作者召集在一起沟通。对众多合作者在短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”。
同时发给众多的合作者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通工具，如不用此工具面对众多的合作者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划迈不出第一步的原因。
三、商业计划书必须正确、清楚。所谓正确，即必须注意数据的精准性，只要提到数字必须有根据，经得起推敲。
所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个合作构想。
学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功合作意义重大。这不仅有助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高合作成功率。
合作计划书，其实是一份说服合作者的证明书。合作者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，合作者往往需要合作者出具合作计划书，说明资源数量、资源用途、利润分配、退出方式等等。在合作过程中，合作计划书就显得很重要。
编制创业合作计划书的内容包括：
一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资源需求量，资源用途，财务报表。
六、合作方案的设计：
1.合作方式；
2.合作期限和价格；
3.风险分析；
4.退出机制；
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
合作计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，合作计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资源数量、资源用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资源的需求量，创业者需要明确资源用途，然后估算资源需求量，相对准确预计固定资源和运营资源的数量。创业合作计划是一个规划未来资源运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资源，启动资源包括企业最基本的采购资源、运作资源等等，是企业前期最基本的合作。
其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部合作的数额，另外可以让合作者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部合作的数额。预计现金流量表反映了流动资源运转情况，新创企业往往会遇到资源短缺或资源链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。
那怎么写合作计划书？在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是:
一、开门见山，打动人心。
要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。
二、注意细节，自信诚恳。
尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助合作者强化项目可行性认识。
三、脉络清楚，条理分明。
尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。合作者往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能无言以对。
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