创业的失败率，在全球都是居高不下的，尤其是在中国。中国人太多了，随便你想干点什么，都已经人满为患，好不容易找到个没人的地方闷声发点财，结果没过多久跟风的就来了，都想分一杯羹，结果开始打价格战，然后一起玩完，然后再蜂拥去下一个项目。
为什么会这样？难道创业是错的吗？打工挣不到钱，创业成功率低，到底要怎么办？其实，创业是一门科学，或者说，有它自己的规律。
我们都知道，炒一道菜都要遵守这道菜的规律，食材的选择、用多大火候、放多少油、放多少盐、先放什么后放什么、炒多久…都是有讲究的，有时候甚至还要看厨师的心情如何。
万事万物都有它的规律，而很多人根本不去学习研究规律，上来就干。菜炒得不好吃可以倒掉，创业失败那可不是闹着玩的。
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。大部分人都是初生牛犊不怕虎，或者根本就不知道有老虎这回事，一说起创业就是开店，男的就说做餐饮，女的就说卖服装。要不就是找品牌加盟，自己不用动脑子不用动手只投钱就行，要不就是先去工厂批一大堆货回来，然后发现卖不出去只能送人或者留着自己慢慢用。要么就是开个淘宝店或者在朋友圈发广告，结果发现除了自己天天看，连问都没人问。这些人根本就不知道什么叫创业。
这是改革开放初期的思维模式，当时叫作下海经商，只要胆子大肯吃苦，一般都能赚到钱，但是你得看当时的时代背景，那是一个物资极度匮乏的年代，生产力低，产品供不应求，只要你开个工厂，客户就会自动上门，所以你只需要有点资金有点胆量事情就能成。
但是现在是什么时代？产能严重过剩，产品都烂大街了。说句不好听的，你的产品要是没有名气没有品牌，就是免费送都不一定有人要。
再说开店，以前一铺可以养三代，现在开店别说赚钱，能活下来都要谢天谢地了，大部分都是给房东打工。
有没有想过为什么？以前城市化进程慢，大家都是到镇上或者集市上买东西，全城的人都是到特定的地方消费，所以不管你做什么只要有店面就能赚钱，因为有人流量。
现在到处都是新区，到处是新楼盘新商圈，而不管是住宅还是商业地产，一楼必定是商铺，商铺已经烂大街了但是人流却极大地分散了。
这还不是根本原因，根本原因很多人都没想过，因为国内外各种原因导致的通货膨胀，货币泛滥无处可去，只能留在不动产里，不断推高房子、写字楼、厂房、商铺的价格，房东高价买了商铺，租金能低吗？
这么高的租金，你的货却不能卖高价，一个月下来卖货那点钱除去房租水电人工，还能赚钱吗？一边是高昂的租金，一边是泛滥的产品、激烈的竞争和价格战，同时还有淘宝京东拼多多的夹击，你告诉我，你还有多少胜算？还敢卖房卖车，到处借钱去开店？
任何的成功经验或者理论，都有它的适用边界，时代不一样，地点不一样，它就失灵了，不要去盲目复制别人的成功经验。
连巴菲特也说过，我能在股市里赚那么多钱，主要是因为美国这么多年的繁荣和稳定，也就是说他的经验放在其他国家或者说换一个时间点，就不一定能让他赚到钱。你让马云现在重新搞一个阿里巴巴他大概率会失败。
创业，是需要理由的。你的项目有没有活下来的理由？
接下来，讲一讲项目的选择。很多人是如何选择项目的呢？看看别人干这个赚钱了我也干这个；我看老板赚钱了我辞职出去自己也干这个；因为我懂这个我就干这个；因为我有这个资源所以我就干这个；因为我想干这个；我没说错吧？
我想告诉你的是，这些理由全都是错的，改革开放初期你这样干问题不是很大，但现在不行。基于以上的理由创业的，你会发现一开始你就会面临激烈的竞争，而竞争导致成功率降低，同时也是增长的最大阻力。
打个比方：老张做的包子很好吃，属于有技术优势，或者说有资源，然后他决定开一个包子铺，但是他没有想过这条街上已经有三家卖包子的店了，他一进场就会面临激烈的竞争。
因为他做这件事的出发点是从自己出发的，他并不考虑客户需要什么，只考虑自己有什么或自己想干什么。这是创业者最大的死穴，也叫资源陷阱或者能力陷阱，因为你有资源有能力，所以你忽略了消费者的需求和对市场环境的分析。
创业者就是要把目光从自己身上移开，去关注和洞察消费者的需要、抱怨和痛点，去关注社会存在的问题，然后用你的解决方案去帮助消费者解决这个问题，同时消费者愿意付钱给你解决这个问题，再算好你收到的钱能不能超过你解决这个问题需要付出的成本，也就是有没有利润空间。
这才是创业的基本逻辑。
有些人说我关注客户需要也发现了他们的痛点但是这个行业我不会啊，不会你可以学。李嘉诚当年发现塑料花的商机，他也不会，但是他跑去国外一家塑料花工厂应聘，进去当卧底学会了生产工艺，再回到香港开厂，后来成了塑料花大王。
创业是因为看到了别人的难处，去帮助别人解决问题而顺带获得报酬。只有用这样的视角才能增加你的成功概率。
腾讯是不是帮别人社交了，还是免费的。淘宝是不是帮店主赚钱又帮消费者更方便的购物了。有人说淘宝假货多然后京东是不是去帮人买到正品了，拼多多是不是帮那些被淘宝和京东都看不上的商家把东西卖出去，然后帮那些认为淘宝和京东都太贵的消费者买到想要的产品了？
做对了事情，就可以赚钱；做错了事情，就会亏钱，这才是关键。有能力有钱有资源有关系的人，创业失败的太多了。
只关注自己不关注别人的人，是非常容易踩到坑里去的。
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